艾伊德市场营销策略研究

发布时间：2017-08-22 11:18

  本文关键词：艾伊德市场营销策略研究

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【摘要】：艾伊德是一家小微企业,主要从事UPS电源产品的研发、生产和销售。公司成立多年,但是成长速度缓慢。尤其最近这几年,公司的销售额下降、利润下降、客户忠诚度降低、人才流失。面对这种局面,艾伊德也作了各种努力:一方面,加大研发投入,开发出适应行业用户所需的产品,降低售价扩大市场份额,利用网络、微信、微博等现代化营销手段扩大市场知名度;另一方面,缩减厂房面积、减少工人降低固定成本,优化内部管理提升公司整体运营效率。但是,艾伊德所做的这些努力看不到任何成效,无法改变公司进一步衰落的现状。在这种情况下,本文通过对艾伊德的发展背景、目前采用的销售模式以及市场的现状做了充分了解和大量研究工作。运用市场营销管理理念,通过市场战略理论对艾伊德市场方向进行分析,采用STP理论对艾伊德目标市场进行分析,根据4P理论对艾伊德市场营销计划进行分析,找出艾伊德市场营销管理问题的成因。根据问题的成因,提出了问题的解决方案,并通过模拟分析证实了解决方案的有效性。艾伊德的问题研究与解决方案,对存在相同问题的小微企业具有借鉴意义和推广意义。
【关键词】：UPS 小微企业 STP 4P
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS3-4
• ABSTRACT4-5
• 摘要5-6
• LIST OF ABBREVIATIONS6-17
• Chapter Ⅰ Introduction17-25
• 1.1 Background of Research17-19
• 1.2 Research Objectives19-21
• 1.3 Significance of Research21
• 1.4 Framework of Research21-23
• 1.5 Method of Research23-25
• Chapter Ⅱ Literature Review25-37
• 2.1 Basic Concept25-29
• 2.1.1 Definition of Small and Micro Enterprises25
• 2.1.2 Classification Criteria for Small and Micro Enterprises25
• 2.1.3 Industry Classification of Small and Micro Enterprises25-28
• 2.1.4 Definition of Marketing28
• 2.1.5 The Development Stages of Marketing28-29
• 2.2 Marketing Theory29-34
• 2.2.1 STP Theory29-32
• 2.2.2 Niche Market32-33
• 2.2.3 4P and 4C Theory33-34
• 2.3 Trends of Research34-37
• Chapter Ⅲ Case Description of AET Marketing37-47
• 3.1 Introduction of AET37-39
• 3.2 Organization Structure of AET39-40
• 3.3 The Status of AET Marketing40-43
• 3.3.1 Marketing Management Mode40-41
• 3.3.2 Sales of Nearly Five Years41-42
• 3.3.3 Distribution Channels42-43
• 3.4 AET Facing Problems43-47
• 3.4.1 Customer Loyalty Decrease44
• 3.4.2 Orders Instability44-45
• 3.4.3 Profit Decrease45-47
• Chapter Ⅳ AET Marketing Problem Analysis47-66
• 4.1 AET Marketing Problem Phenomenon47-50
• 4.1.1 Sales Decrease47-48
• 4.1.2 Difficulties in Developing New Customers48-49
• 4.1.3 Customer Loyalty Decreases49-50
• 4.2 Reasons for AET Marketing Problems50-66
• 4.2.1 Macro Economic Environment Analysis50-52
• 4.2.2 UPS Industry Market Scale Analysis52-54
• 4.2.3 AET Marketing Strategy Analysis54-57
• 4.2.4 Target Market Analysis57-59
• 4.2.5 Marketing Plan Analysis(4P)59-66
• Chapter Ⅴ Solution for AET Marketing Problems66-86
• 5.1 The General Idea of Problem Solving66-68
• 5.1.1 Problem Solving Idea66
• 5.1.2 Implementation Process66-68
• 5.2 Action Plan for Problem Solving68-84
• 5.2.1 Marketing Direction68
• 5.2.2 Target Market68-74
• 5.2.3 Business Evaluation74-76
• 5.2.4 Make A Marketing Plan(4P)76-84
• 5.2.5 Single Target84
• 5.3 Marketing Innovation84-85
• 5.4 Basic Principles of Problem Solving85-86
• Chapter Ⅵ Effectiveness Analysis86-89
• 6.1 Profit Analysis after Solved the Problems86-87
• 6.2 Customer loyalty Increase87-89
• Chapter Ⅶ Conclusion89-92
• 7.1 Conclusion of Research89-90
• 7.2 Promotion Significance90
• 7.3 Limitations of Research90-91
• 7.4 Future Prospects91-92
• REFERENCE92-93

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本文编号：718830