多顾客类型下战略顾客的选择和最优策略

发布时间：2017-10-02 11:18

  本文关键词：多顾客类型下战略顾客的选择和最优策略

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【摘要】：研究在分散决策和集中决策下,制造商和零售商的最优产品定价策略,以及顾客比例对最优定价的影响;通过数值分析的方法研究顾客比例对利润函数的影响,研究表明:分散决策下,如果战略顾客无差别对待渠道产品,制造商会建立自营的专卖店和自营的网络平台销售产品;无论是采用分散决策还是集中决策,战略顾客的比例较少时,产品定价会较高,而且对零售商越有利。
【作者单位】： 两岸关系和平发展协同创新中心;厦门大学管理学院;
【关键词】： 双渠道 战略顾客 传统顾客 电子顾客 最优定价
【基金】：国家自然科学基金项目(71571151;71371159) 国家社会科学重点基金项目(14AGL015)
【分类号】：F274
【正文快照】： 引言销售渠道的多样化,必然导致顾客的购买选择方式多样化,进而使原本仅从传统零售商购买产品的顾客,产生了很多种类型。有些顾客依旧习惯从传统零售商那里去购买产品,不会选择电子渠道,比如由于自身的局限(技能或环境)不会使用电脑或者手机上网等,称这类顾客为传统顾客。而随

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本文编号：959313