T市联通公司渠道管理研究

发布时间：2017-10-12 15:05

  本文关键词：T市联通公司渠道管理研究

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【摘要】：当前我国通信领域竞争的焦点已由传统模式下的产品与价格为主导,逐步转向体验式服务的深层次领域。而这种发展态势必然要求营销渠道建设不断优化。从这个意义上来讲,只有对客户的充分掌控与把握才能够树立竞争优势。在本文研究中,针对营销渠道的相关理论体系与概念,对该领域的内外部因素进行深入分析,并与当前的发展实际紧密结合,通过分析T市联通分公司的实践案例来对社会渠道营销进行深入分析。 本文通过对T市联通通讯行业发展状况进行深入解读,以此为基础对T市联通公司现存的问题进行分析,针对分销控制尚不健全、价格难以有效规范、服务水平无法标准化的考量、代办机构缺乏整体管理及未能建立健全行之有效的激励机制等问题提出对策。 由于该地区未来发展前景良好,因而其重点就在于对于营销渠道的建设之上。随着市场竞争机制的深化,社会公众服务需求不断提升,这也就使得营销手段必须创新发展,构建适合自身发展的和营销渠道,为企业奠定坚实的市场基础.这也正是和该地区联通公司亟待解决的核心问题。在这个意义上来讲,对于当地的渠道建设的发展实际而言,应当在有效借鉴于其他地区营销实践经验的基础上,不断推进渠道建设的营销模式创新,细致考察市场变化。结合自身实际,在充分汲取其他企业先进理念的基础上,因地制宜的为社会公众提供更多的信息服务渠道。 本文的研究主要是针对营销渠道理论,并结合公司营销管理实际情况,在充分考虑现有规模数据的前提下,对于T市联通公司营销渠道现状和开展深入解读以寻找到制约因素,进而通过不断优化营销策略,为整个社会创造全新的服务模式。
【关键词】：中国联通 营销渠道 营销策略 策略优化
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-16
• 1.1 研究背景及意义11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究目的和意义12
• 1.2 国内外研究现状12-14
• 1.2.1 国内研究现状12-13
• 1.2.2 国外研究现状13-14
• 1.3 研究的主要方法14
• 1.4 论文研究思路14-16
• 第二章 相关理论基础16-21
• 2.1 营销渠道的相关概念16-17
• 2.1.1 渠道的涵义16
• 2.1.2 营销渠道的涵义16-17
• 2.2 营销渠道的相关理论17-18
• 2.2.1 营销渠道理论17
• 2.2.2 营销渠道合作理论17-18
• 2.2.3 营销渠道结构理论18
• 2.3 营销渠道系统的构成18-21
• 2.3.1 营销渠道管理18-19
• 2.3.2 营销渠道广度19
• 2.3.3 营销渠道宽度19
• 2.3.4 营销渠道系统19-21
• 第三章 T市联通公司渠道管理现状及存在的问题21-33
• 3.1 T市联通公司简介21-22
• 3.2 T市联通公司渠道现状分析22-28
• 3.2.1 内部环境分析23-24
• 3.2.2 外部环境分析24-25
• 3.2.3 渠道营销现状25-28
• 3.3 T市联通公司渠道管理中存在的问题28-33
• 3.3.1 管理机制问题28
• 3.3.2 酬金管理机制问题28-29
• 3.3.3 考核管理制度问题29-30
• 3.3.4 控制力低缺少整合30-33
• 第四章 T市联通分公司渠道管理设计33-48
• 4.1 渠道管理设计的重要性33-34
• 4.2 渠道管理设计所遵循的原则34
• 4.3 创建分级、分层的营销管理模式34-37
• 4.3.1 建立网点分级35-36
• 4.3.2 代理商分层36
• 4.3.3 分层分级管理36-37
• 4.4 完善营销激励机制37-39
• 4.5 推广多模式营销策略39-41
• 4.5.1 媒体营销策略39-40
• 4.5.2 弹性价格策略40
• 4.5.3 动态营销策略40-41
• 4.5.4 创新网络营销策略41
• 4.6 完善管理考核制度41-44
• 4.6.1 考核原则41
• 4.6.2 考核方式41-42
• 4.6.3 具体考核办法42-44
• 4.7 大力推进电子渠道发展44-45
• 4.7.1 电子渠道的含义和分类44
• 4.7.2 电子渠道营销设计44-45
• 4.8 推进扁平化和渠道整合45-48
• 第五章 T市联通分公司渠道管理的应用48-54
• 5.1 渠道管理未来发展目标48-50
• 5.2 推广扁平化提升掌控力50-51
• 5.3 优化营销管理提升竞争力51-54
• 第六章 结论与展望54-56
• 6.1 结论54-55
• 6.2 展望55-56
• 致谢56-57
• 参考文献57-60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：1019360