华为运营商解决方案营销策略研究

发布时间：2017-10-18 17:14

  本文关键词：华为运营商解决方案营销策略研究

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【摘要】：全球经济持续低迷、移动互联网对电信行业冲击、通信行业技术不断进步,既为华为带来挑战同时也带来了机遇。本文主要目的在于审视华为自身发展面临的外部挑战、机遇和自身优劣势,以寻求华为公司转型的前进方向。同时通过4P营销策略分析华为特色营销策略,分享华为优秀营销策略,作为全球通信设备商及国内中小企业借鉴的典范。 通过4P营销策略分析,对华为特色的运营商市场解决方案营销策略展开研究。研究内容包括客户化解决方案、差异化解决方案的产品策略,“深淘滩、低作堰”让利于客户、低成本低价竞争的价格策略,铁三角运作、LTC流程等渠道策略,项目运作流程等均可被全球通信设备商及国内中小企业拓展全球运营商市场所借鉴。 利用宏观环境PEST分析、行业环境波特五力模型、SWOT分析等营销工具研究剖析华为所面临的机遇和挑战,以及华为自身所存在的优劣势。对华为未来运营商市场营销战略从突破传统商业思维、提升运作效率、规避网络安全影响、行业领导者等角度提出改进建议；同时在未来的营销策略方面从4P营销策略角度,在服务独立销售、理性竞价、优化LTC流程、重视政府公关等方面给出改进建议,期望能对华为未来发展有所启发。
【关键词】：华为 运营商 解决方案 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 目录7-10
• 第一章 绪论10-13
• 1.1 研究背景与意义10-11
• 1.1.1 研究的背景10
• 1.1.2 研究的目的及意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11
• 1.3 研究的主要内容11-12
• 1.4 研究框架和思路12-13
• 第二章 相关理论和现实背景分析13-20
• 2.1 市场营销的相关理论13-16
• 2.1.1 市场营销观念的演进13-14
• 2.1.2 未来营销的特点14
• 2.1.3 PEST分析、五力模型和SWOT分析14-16
• 2.1.4 市场营销4P策略组合16
• 2.2 “运营商解决方案”界定16-17
• 2.2.1 通信产业链中各成员角色16-17
• 2.2.2 运营商解决方案的含义17
• 2.3 通信设备商面临问题及成因17-20
• 2.3.1 存在的主要问题17-18
• 2.3.2 面临问题的成因18-20
• 第三章 华为公司外部环境分析20-30
• 3.1 宏观环境PEST分析20-23
• 3.1.1 政治法律环境分析20-21
• 3.1.2 经济环境分析21
• 3.1.3 社会环境分析21-22
• 3.1.4 技术环境分析22-23
• 3.2 行业环境分析----波特五力模型23-28
• 3.2.1 进入威胁23-24
• 3.2.2 现有竞争者之间的竞争24-25
• 3.2.3 替代品的威胁25-26
• 3.2.4 买方讨价还价能力26-27
• 3.2.5 供方讨价还价能力27-28
• 3.3 华为公司面临的机遇与挑战28-30
• 3.3.1 华为公司面临的机遇28
• 3.3.2 华为公司面临的挑战28-30
• 第四章 华为公司内部条件分析30-38
• 4.1 华为公司现状分析30-34
• 4.1.1 华为公司简介30
• 4.1.2 华为公司市场营销能力分析30-33
• 4.1.3 华为公司市场经济效益分析33-34
• 4.2 华为公司内部优劣分析34-38
• 4.2.1 华为公司内部优势34-36
• 4.2.2 华为公司内部劣势36-38
• 第五章 华为公司运营商解决方案营销策略分析38-49
• 5.1 华为运营商解决方案的营销战略38-39
• 5.1.1 华为公司营销战略定位38
• 5.1.2 华为运营商解决方案的目标市场确定38-39
• 5.2 华为运营商解决方案营销策略组合39-49
• 5.2.1 产品策略39-43
• 5.2.2 价格策略43-44
• 5.2.3 渠道策略44-46
• 5.2.4 促销策略46-49
• 第六章 华为公司运营商解决方案营销策略改进建议49-54
• 6.1 华为公司营销战略改进建议49-52
• 6.1.1 突破传统思维、实践新思维新模式49
• 6.1.2 提升人均效益、提升营销运作效率49-50
• 6.1.3 分别对症下药、规避网络安全影响50-51
• 6.1.4 借力移动互联、与运营商共同转型51
• 6.1.5 做行业领导者、持续引领技术创新51-52
• 6.2 华为运营商解决方案营销策略改进建议52-54
• 6.2.1 产品策略改进建议52
• 6.2.2 价格策略改进建议52-53
• 6.2.3 渠道策略改进建议53
• 6.2.4 促销策略改进建议53-54
• 第七章 结论54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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本文编号：1056146