包头联通3G业务营销策略的研究

发布时间：2017-11-01 07:21

  本文关键词：包头联通3G业务营销策略的研究

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【摘要】：电信业是国民经济战略性产业,电信网是信息化最重要的信息基础设施。2009年1月7日工业和信息化部批准了中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的第三代移动通信(3G)业务经营许可,中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G业务经营许可,中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G业务经营许可。这标志着各运营商进入了全新的“全业务时代”,同时也标志着中国电信运营商将进入“3G”时代。 目前包头电信行业的现状是：2G业务的消费者数量最多、3G业务处于高速增长期间、4G业务正在拉开序幕,同时三大运营商竞争白热化。在这样一个关键时期,一方面,我们进一步研究包头联通3G业务的市场营销策略,不仅对3G业务能够有进一步的推动作用,同时对4G业务的发展也能起到具有实际参考意义且行之有效的建议；另一方面,在激烈的市场竞争环境租巨大的市场潜力面前,不断探索和发掘适合包头联通3G业务的营销模式,研究有效的3G市场营销模式对精准定位潜在3G客户,提升包头联通公司市场占有率有着十分重要的作用。 本文通过采集大量的、当地的、内部数据,运用了PEST和SWOT两个分析方法,对包头联通分公司当前所处的宏观环境,行业环境和企业自身的优势、劣势、机遇和挑战进行了较为全面的分析,并结合分析所得结果,对包头联通3G市场的主要客户群体根据业务类型进行了细分,针对不同的用户、不同的需求提出了适合包头联通分公司的3G业务营销方式。本文研究具有较强的时效性、针对性和实际意义,能在4G业务全面铺开的一段时间内给包头联通分公司的市场营销工作提供有效的指导作用。
【关键词】：包头联通 3G业务 策略研究
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究实际意义9-10
• 1.3 论文研究思路和研究方法10-12
• 1.3.1 研究思路10-11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 第二章 3G业务市场营销及文献综述12-17
• 2.1 3G业务市场营销12-13
• 2.1.1 3G的特点12
• 2.1.2 我国3G发展现状12-13
• 2.1.3 通信运营商市场营销的特征13
• 2.2 国内外最新研究情况13-17
• 2.2.1 国内研究现状简述13-14
• 2.2.2 国外研究现状简述14-15
• 2.2.3 文献评述15-17
• 第三章 包头联通公司3G市场分析17-36
• 3.1 PEST分析(宏观环境分析)17-23
• 3.1.1 政策法律环境17-18
• 3.1.2 经济环境18-20
• 3.1.3 社会人文环境20-21
• 3.1.4 技术环境21-23
• 3.2 包头联通3G业务的SWOT分析23-36
• 3.2.1 优势23-26
• 3.2.2 劣势26-31
• 3.2.3 机遇31-32
• 3.2.4 威胁32-36
• 第四章 包头联通分公司3G客户市场细分与营销模式36-49
• 4.1 客户群细分及相关用户特征36-39
• 4.1.1 学生群体37
• 4.1.2 时尚青年37-38
• 4.1.3 公务员38
• 4.1.4 职业人士38
• 4.1.5 私营业主38
• 4.1.6 其他低收入群体38-39
• 4.2 营销策略组合39-49
• 4.2.1 有形展示营销39-40
• 4.2.2 一对一营销40-42
• 4.2.3 地方化营销42-44
• 4.2.4 品牌营销44-45
• 4.2.5 校园营销45-46
• 4.2.6 组合营销46-47
• 4.2.7 联合共营47-49
• 第五章 结论与展望49-53
• 5.1 决定包头联通未来3G市场地位的关键因素49-50
• 5.1.1 首先是网络49
• 5.1.2 其次是智能终端49
• 5.1.3 再次是3G应用49-50
• 5.2 移动宽带时代包头联通发展的关键50-53
• 参考文献53-56
• 致谢56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 周建强;;3G时代定制终端营销策略的导入与思考[J];信息安全与技术;2010年08期

2 王亚静;;3G时代联通全业务营销策略[J];长春师范学院学报;2010年10期

3 万绚;卢优莎;黄丹;;3G产品营销策略分析 基于早期潜在客户识别的我国3G营销策略[J];中国传媒科技;2007年01期

4 马凌;易兰;;3G业务融合创新的品牌策略研究[J];重庆邮电大学学报(社会科学版);2009年01期

5 王朝晖;刘晓峰;柴雪芳;张晋;;创新:电信业战略转型的过去和未来[J];电信科学;2010年01期

6 魏鑫军;;我国电信企业动态战略能力研究[J];广东外语外贸大学学报;2010年01期

7 李娜;杨东;;3G通信业务营销策略[J];经营管理者;2010年21期

8 宋俊德,尚晶;对我国发展3G及创造增值业务的策略的建议[J];当代通信;2003年21期

9 冯鹏义;国有批发商业企业营销模式研究[J];经济师;1997年10期

10 张金玲;;3G时代营销策略 加强渠道建设 推广个性服务[J];通信世界;2008年07期

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本文编号：1125788