中国电信股份有限公司呼伦贝尔分公司渠道优化策略研究

发布时间：2018-03-06 13:02

  本文选题：中国电信股份有限公司呼伦贝尔分公司　切入点：营销渠道　出处：《内蒙古大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：随着4G牌照的发放,电信运营商行业进入了 4G时代,同时020厂商的发展态势也让电信运营商感觉到冬天的来临,巨大的市场变化使电信运营商反思现有市场营销理念和营销模式,并寻求做出改变。本文以呼伦贝尔电信所处的市场环境和面临的困境为切入点,分析传统运营商如何抉择4G时代的营销重点和在移动互联网时代如何突破瓶颈。未来如何扬长避短,化威胁为机会,并在市场中获得长足的发展。本论文结合移动互联网时代的市场营销学、渠道和流量经营理论,对呼伦贝尔电信在当前的营销环境下面临的挑战进行深入的分析,并结合呼伦贝尔电信在营销、渠道和流量方面面临的困境以及需要突破的方向进行阐述。通过与竞争对手和互联网厂商比较分析,综合分析呼伦贝尔电信的市场营销所处的优劣势,进而得出呼伦贝尔电信未来实现营销模式突破需要再造的营销渠道体系。在此基础上,进一步结合呼伦贝尔电信实际运行情况,给出呼伦贝尔电信突破现有困境的实施落地举措,并在管理、人员能力和机制创新等保障方面进行阐述。希望本论文的研究能够对企业的发展具有一定的参考价值。
[Abstract]:With the issuance of 4G licenses, the telecom operators industry has entered the 4G era. Meanwhile, the development situation of 020 manufacturers also makes telecom operators feel that winter is coming. The huge market changes make telecom operators reflect on the existing marketing concepts and marketing models and seek to make changes. This paper takes the market environment and the plight of Hulunbeir Telecom as the starting point. This paper analyzes how traditional operators choose the marketing focus of 4G era and how to break through the bottleneck in the era of mobile Internet. Based on the marketing theory, channel and traffic management theory in the era of mobile Internet, this paper makes a deep analysis of the challenges faced by Hulunbeir Telecom in the current marketing environment. And combined with Hulunbeir Telecom in marketing, channel and traffic in the difficulties and need to break through the direction. Through comparative analysis with competitors and Internet manufacturers, This paper comprehensively analyzes the advantages and disadvantages of the marketing of Hulunbeir Telecom, and then obtains the marketing channel system of Hulunbeir Telecom which needs to be rebuilt to break through the marketing mode in the future. Further combined with the actual operation of Hulunbeir Telecom, the implementation of Hulunbeir Telecom to break through the existing predicament is put forward, and it is under management. It is hoped that the research in this paper will be of some reference value to the development of enterprises.
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F626;F274

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本文编号：1574939