当前位置:主页 > 经济论文 > 信息经济论文 >

多渠道背景下业务、渠道、顾客三因素匹配研究——以G移动公司为例

发布时间:2019-02-14 09:21
【摘要】:本文结合文献综述和G移动公司的具体情况,分别对业务、渠道和顾客进行划分归类。根据业务、顾客与渠道不同类别之间的不同匹配度,分别构建业务渠道匹配模型和顾客渠道匹配模型。综合这两个模型,建立业务-渠道-顾客匹配模型,由此得到业务、渠道、顾客三因素之间五种匹配类型,最后根据各类型的匹配度高低为G移动公司提出相应的业务推送方式和渠道管理建议。
[Abstract]:This paper classifies the business, channel and customers according to the literature review and the specific situation of G Mobile Company. According to the different matching degree between customer and channel, the business channel matching model and customer channel matching model are constructed. By synthesizing these two models, a business-channel-customer matching model is established, and five matching types among the three factors of business, channel and customer are obtained. Finally, according to the matching degree of each type, the author puts forward the corresponding service push mode and channel management suggestions for G mobile company.
【作者单位】: 桂林理工大学管理学院;
【分类号】:F274;F626

【参考文献】

相关期刊论文 前4条

1 张金萍,周游;网络营销中产品属性与渠道属性匹配研究[J];商业研究;2003年17期

2 吴泗宗;苏靖;;消费者渠道选择意愿形成机制研究[J];当代财经;2012年01期

3 王全胜;韩顺平;陈传明;;西方消费者渠道选择行为研究评析[J];南京社会科学;2009年07期

4 王全胜;韩顺平;吴陆平;;客户异质性与银行服务渠道选择[J];山西财经大学学报;2010年08期

【共引文献】

相关期刊论文 前10条

1 赵昶;靳明;;安全警示下的消费者水果渠道选择行为实证研究——基于浙江省的调查[J];财经论丛;2011年06期

2 胡正明;王亚卓;;基于中国多渠道情境下消费者购买选择研究[J];东岳论丛;2011年04期

3 徐利新;陆瑶;;专业市场品牌影响企业嵌入品牌的机制与路径——基于义乌“中国小商品城”问卷的分析[J];当代财经;2012年08期

4 魏华杰;;管窥网络分销渠道的构成与渠道构建[J];经营管理者;2012年19期

5 李宗伟;;在线评论影响消费者购买决策的模型构建研究[J];创新;2013年05期

6 彭赓;和利方;;电子商务产品的网络营销适应性评价指标及实证分析[J];经济纵横;2009年10期

7 刘志超;陈爱佳;周欣燕;;基于消费者购买决策的信息传播与销售渠道整合模式研究[J];华南理工大学学报(社会科学版);2012年04期

8 刘燕南;;多渠道销售中“搭便车”现象与转售价格维持协议的运用[J];价格理论与实践;2012年12期

9 龙贞杰;刘遗志;;网络购物行为影响因素实证研究——基于双渠道视角[J];技术经济 与管理研究;2013年10期

10 郭红丽;王晶;;基于TAM模型的B2C客户体验模型研究[J];科技管理研究;2013年19期

相关博士学位论文 前5条

1 王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;2011年

2 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年

3 钟雪爿;消费者在社交购物网站中的光顾及购买意愿研究[D];中国科学技术大学;2013年

4 邓添予;网络零售供应链服务差异化策略及产品定价研究[D];西南财经大学;2013年

5 周飞;顾客互动与渠道协同绩效的关系研究[D];华南理工大学;2013年

相关硕士学位论文 前10条

1 张沙沙;面向酒店行业的节能信息传播效果研究[D];华南理工大学;2011年

2 孟波;家电行业厂商自建渠道对商业渠道的销售掠夺[D];重庆工商大学;2011年

3 张小翠;电子商务环境下制造商双渠道策略研究[D];东华大学;2012年

4 于芬芬;快时尚服饰消费者渠道选择影响因素研究[D];东华大学;2012年

5 董仲慧;双赢目标下商业银行客户多渠道管理策略研究[D];西安工业大学;2012年

6 姜亮亮;通信企业顾客渠道选择影响因素分析[D];北京邮电大学;2012年

7 黄薇;购物网站构建策略之研究[D];南昌大学;2006年

8 杨凌霜;基于营销渠道成员背逆条件下的财务风险分析[D];湖北工业大学;2012年

9 张颖;X服装公司营销渠道整合研究[D];山东大学;2012年

10 葛芳;传统渠道和网络渠道组合的双渠道环境下渠道选择行为研究[D];南京财经大学;2012年

【二级参考文献】

相关期刊论文 前4条

1 杨慧;;试论中国流通渠道的变革趋势[J];当代财经;2006年11期

2 补国苗;张博文;曹彦玲;;消费者购买渠道选择的影响因素分析[J];河北工程大学学报(社会科学版);2010年02期

3 顾波;"2005新银行业服务使用习惯(个人用户)调查"调查报告[J];互联网周刊;2005年12期

4 许基南;论产品的差异化及其应用[J];江西财经大学学报;2002年04期

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 陈卫红;;企业与研发机构合作中的选择机制研究[J];华东经济管理;2006年09期

2 王凌云;刘洪;周晓艳;;我国企业薪酬体系与组织匹配的实证研究[J];财贸研究;2006年06期

3 张辰彦;吴冰;刘仲英;;企业知识管理系统柔性与环境不确定性的匹配度计算模型[J];管理学报;2007年04期

4 赵希男;温馨;贾建锋;;组织中人岗匹配的测算模型及应用[J];工业工程与管理;2008年02期

5 陈劲;何郁冰;姚威;于洁;;技术战略与公司战略匹配的影响因素及实证研究[J];科研管理;2008年05期

6 李航;;品牌延伸匹配度对品牌联合评价的影响因素分析[J];统计与决策;2008年18期

7 莫俐;;西方赞助营销效果评估研究综述[J];经济研究导刊;2009年22期

8 李岐新;“顾客满意度”:衡量产品质量与服务的标准[J];机电元件;1999年02期

9 蒋侃;张子刚;;电子商务环境下的多渠道消费行为分析[J];华东经济管理;2010年04期

10 李志广,张瑞祥,韩广英,胡丰泽,蔺伟春;以顾客为关注焦点加强质量管理[J];机械管理开发;2003年03期

相关会议论文 前10条

1 周庆;;低碳经济条件下企业多渠道运营模式探讨[A];第四届中部地区商业经济论坛论文集[C];2010年

2 刘丁己;江明华;张建君;;不同匹配度下代言人吸引力影响消费者购买意愿的实证研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

3 侯燕峰;;浅谈一种全新的质量观——顾客满意[A];福建省标准化协会论文集[C];2006年

4 李国鑫;王民;;企业员工、任务与信息技术的匹配度:维度和影响因素分析[A];中国信息经济学会2007年学术年会论文集[C];2007年

5 周文辉;杨晋;;公益营销对消费者品牌态度的影响实证研究[A];第三届(2008)中国管理学年会论文集[C];2008年

6 张铁男;张亚娟;;行业选择战略的超边际分析[A];第三届(2008)中国管理学年会论文集[C];2008年

7 刘明霞;谭力文;;关于多元化“匹配模型”的扩展分析[A];2004年中国管理科学学术会议论文集[C];2004年

8 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年

9 周巧笑;;关于HR几个重要问题的研究——人力资源管理的前沿研究[A];区域人才开发的理论与实践——港澳台大陆人才论坛暨2008年中华人力资源研究会年会论文集[C];2008年

10 丁雪玲;;面向动态竞争环境的供应链优化的项目决策[A];第12届全国信息管理与工业工程学术会议论文汇编[C];2008年

相关重要报纸文章 前10条

1 通讯员 罗青玲;四团多渠道帮助少数民族职工创业[N];兵团日报(汉);2010年

2 通讯员 苗明生;武汉形成多渠道增加就业新格局[N];中国人事报;2010年

3 记者 张春玲;经信委多渠道为中小企业“输血”[N];黄石日报;2011年

4 牛世英 记者 李楠;推进多渠道直接融资[N];大连日报;2011年

5 记者 朱汉多 通讯员 应娟雅 鲍佳勇;仙居经贸局为企业提供多渠道服务[N];台州日报;2010年

6 通讯员 秦艳梅 秦志异;多层次培训 多渠道输转[N];酒泉日报;2010年

7 于庆华 宋阳 本报记者 刘洁;黑龙江省工商联多渠道破解经费难题[N];中华工商时报;2010年

8 姜丽均;多渠道帮扶企业 强服务助推发展[N];江苏经济报;2009年

9 本报记者 黄基尧;多渠道探索放宽人才入户[N];东莞日报;2010年

10 ;中国最佳雇主何以最佳㑇[N];经济观察报;2003年

相关博士学位论文 前10条

1 王慧明;ERP环境下企业信息平台与管理平台匹配度测度研究[D];天津大学;2004年

2 赵映振;中国家族企业继承模式及其与发展策略的组合效应研究[D];浙江大学;2007年

3 蒋侃;基于理性和体验的B2C多渠道消费行为研究[D];华中科技大学;2009年

4 杨水清;基于消费者视角的渠道扩展与选择行为研究[D];华中科技大学;2012年

5 赵礼强;B2C模式下多渠道价格与库存策略研究[D];东北大学;2008年

6 马慧;面向虚拟交易社区竞争的多渠道协调研究[D];大连理工大学;2012年

7 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年

8 王庆;知识型企业知识员工任务指派及调度决策问题研究[D];天津大学;2006年

9 廖明;管理者组织社会化的影响因素与影响效果研究[D];同济大学;2008年

10 周飞;顾客互动与渠道协同绩效的关系研究[D];华南理工大学;2013年

相关硕士学位论文 前10条

1 雷毅;企业战略与组织结构研究[D];昆明理工大学;2002年

2 路蕾;新型国际分工下跨国公司要素整合的动因及路径选择分析[D];浙江大学;2007年

3 李春兰;基于消费者购买行为的多渠道设计研究[D];同济大学;2008年

4 蒋鲤韩;移动集团客户多渠道服务机制研究[D];北京邮电大学;2009年

5 姚德军;西安嘉惠药业品牌营销战略体系研究[D];西北大学;2004年

6 陈昊;企业发展战略与发展实态匹配度评价研究[D];武汉理工大学;2008年

7 丁和才;企业社会资本与战略选择的匹配对企业绩效的影响研究[D];浙江工业大学;2008年

8 蒋亚西;KS化妆品公司多品牌策略研究[D];电子科技大学;2008年

9 吴剑华;创业型领导与员工效能关系研究[D];浙江大学;2007年

10 陈都;企业品牌战略研究[D];对外经济贸易大学;2007年



本文编号:2422072

资料下载
论文发表

本文链接:https://www.wllwen.com/jingjilunwen/xxjj/2422072.html


Copyright(c)文论论文网All Rights Reserved | 网站地图 |

版权申明:资料由用户b55e0***提供,本站仅收录摘要或目录,作者需要删除请E-mail邮箱bigeng88@qq.com