渠道迁移策略的效果对比——基于PVAR模型的通信行业实证研究

发布时间：2019-05-21 20:15

【摘要】：随着互联网的快速发展,如何将顾客迁移到成本更低、效率更高的渠道,已经成为营销研究和实践中的热点问题,但渠道迁移策略及其效果仍然存在研究空白。本文以通信行业真实数据建立面板向量自回归模型,对比研究了引导使用、触发短信和话费补贴的效果。本文研究发现,引导使用和话费补贴具有短期和长期效果,触发短信只具有短期效果,并且引导使用的效果明显优于其他两种迁移策略。
[Abstract]:With the rapid development of the Internet, how to migrate customers to lower cost and more efficient channels has become a hot issue in marketing research and practice, but there is still a blank research on channel migration strategy and its effect. In this paper, a panel vector autoregression model is established based on the real data of the communication industry, and the effects of guiding use, trigger short message and telephone fee subsidy are compared and studied. In this paper, it is found that guiding use and telephone fee subsidy have short-term and long-term effects, trigger SMS only has short-term effects, and the effect of guiding use is obviously better than the other two migration strategies.
【作者单位】： 四川大学工商管理学院;北京大学光华管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目“预测和应对产品伤害危机的溢出效应——调节变量和中介变量的作用”(项目编号:71202138) 教育部人文社会科学研究项目“产品伤害危机溢出效应的预警机制与应对策略研究”(项目编号:12YJC630045) 四川大学中央高校基本科研业务费研究专项(哲学社会科学)项目立项“预测和应对产品伤害危机的溢出效应——调节变量和中介变量的作用”(项目编号:skqy201207)的资助
【分类号】：F274;F626;F224

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 ;声音/人事[J];城市住宅;2011年07期

2 陈转青;崔铃云;;大学校园物流配送营销策略研究[J];江苏商论;2011年06期

3 吕顺来;;新疆房地产企业营销策略研究[J];现代商业;2011年24期

4 崔国成;;第三方物流企业个性化服务营销策略探讨[J];物流科技;2011年08期

5 杜建芳;;提升河北省城市形象竞争力的营销策略分析[J];全国商情(理论研究);2011年09期

6 倪维栋;;我国房地产市场营销策略走向的初探[J];现代商业;2011年21期

7 蔡小凤;;低碳经济背景下的企业营销策略发展[J];财经界(学术版);2011年09期

8 姜海燕;张宏伟;;联邦快递在华营销策略分析及启示[J];经济论坛;2011年06期

9 胡卫中;丁洁;赵凌霄;龚弈予;;城市消费者食品安全风险认知与规避——关于猪肉安全风险认知与规避的调研[J];现代城市;2008年01期

10 杨光宇;;浅析房地产营销策略——以中山市房地产市场为例[J];成功(教育);2011年09期

相关会议论文 前10条

1 卢艳丽;韩景元;袁丽娜;;基于客户终身价值的客户细分方法实证研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

2 冯艳;;新时期物流企业营销研究[A];2001年中国管理科学学术会议论文集[C];2001年

3 王泳兴;李付坤;;浅析企业物流在市场营销系统中的作用——“海尔”物流运作的市场营销分析[A];'2007现代物流发展高峰论坛论文集[C];2007年

4 孙艳华;周发明;周军;;蔬菜消费市场细分及营销策略分析——以长沙市为例[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年

5 过建春;张玉梅;卢江勇;;需求弹性的测定及其在市场营销策略制定中的运用——以海南城镇居民消费需求分析为例[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

6 王霏;刘超济;纪延光;聂锐;;基于差异化战略的文化营销研究[A];现代工业工程与管理研讨会会议论文集[C];2006年

7 吴晓云;邓竹箐;;全球营销战略模型的检验指标创建及其应用——以60家跨国公司在华子公司全球营销战略的实证检验为例[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

8 刘鸿格;;市场经济与企业创名牌战略行为的实施[A];辉煌的历程——纪念建国50周年学术研究文集[C];1999年

9 朱立平;;用户贡献价值分析的探讨[A];上海市经济学会学术年刊（2004）[C];2004年

10 王恩涛;张明;;物流企业核心能力有待升级[A];首届中国物流学会年会论文集[C];2002年

相关重要报纸文章 前10条

1 许宏 许谊;什么影响地产营销策略？[N];福建工商时报;2001年

2 深圳商报记者 季杰 通讯员 李东路;阳光棕榈园营销策略解密[N];深圳商报;2003年

3 时报记者 黄著;调整期 楼市重现三大营销策略[N];福建工商时报;2009年

4 柴雅晶;房子卖好招法要巧[N];黑龙江日报;2004年

5 刘颖娟;上海开发商全面调整营销策略[N];东方早报;2005年

6 本报记者 贺英;2006大同房地产营销策略断想[N];大同日报;2006年

7 深圳商报记者 季杰;“排队现象”的背后[N];深圳商报;2003年

8 刘颖娟;上海开发商营销策略变局[N];中国建设报;2005年

9 崔亚娜、郭志文;透析房地产品牌营销策略[N];中国房地产报;2004年

10 本报记者 贡云峰;SOHO尚都以营销策略取胜[N];第一财经日报;2005年

相关博士学位论文 前5条

1 马骊;第三方物流企业的市场营销策略研究[D];西北农林科技大学;2005年

2 陈文豪;基于平衡计分卡之汽车营销通路绩效改善策略及其实证研究—经销商之讨论观点[D];中国科学技术大学;2006年

3 王军;基于本体的房地产营销案例推理研究[D];武汉理工大学;2008年

4 赵艳华;基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究[D];天津财经大学;2008年

5 颜海兴;基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究[D];东华大学;2010年

相关硕士学位论文 前10条

1 李东寅;房地产企业的文化营销策略研究[D];山东大学;2009年

2 王s，

本文编号：2482361