周口联通3G业务竞争策略研究

发布时间：2020-03-22 00:22

【摘要】：随着通信技术的快速发展,以及国家对电信行业体制改革的逐步深化,2009年1月17日,中国联通、中国电信和中国移动迎来了具有历史性意义的时刻,工业和信息化部为三家运营商正式发放了3G牌照,标志着中国从此迈入3G时代,也标志着国内三大运营商重新站到新的竞争起点上,3G大战全面爆发。 中国联通沃3G业务自2009年10月1日正式商用以来,充分抓住自己最大的优势,拼时间、抢速度,赢得了良好的市场反应。但是面对中国移动和中国电信的强势竞争,如何稳固并扩大初期竞争优势,达到“三分天下有其一”的战略目标,是刚刚经历过重组的中国联通公司亟待解决的问题。 周口联通作为一线基层营销单元,在3G业务发展上面临着巨大的机遇和挑战。本文作者结合自己工作实际,介绍周口联通3G业务发展现状和存在问题。并运用市场营销、战略管理和竞争战略等理论,分析了周口联通3G业务面对的外部宏观环境、行业竞争环境,以及企业内部环境中存在的不足,采用专家评分法分别列出了周口联通的EFE`矩阵和IFE矩阵。然后运用SWOT分析法,通过分析周口联通在3G业务营销中存在的优势与劣势,机会与威胁,得出相应的竞争策略。最后利用QSPM(定量战略计划)矩阵,选出解决周口联通公司在3G业务营销中出现问题的较优策略,并结合4P原则理论知识,为周口市联通公司3G业务营销在日益激烈的市场竞争中如何保持持续性发展提出可行性建议,最后对如何实施保障进行了探讨。
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F626

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本文编号：2594156