深圳电信114招聘网营销渠道优化研究

发布时间：2020-03-22 17:42

【摘要】：随着信息时代的到来,网络招聘的应用日益普及。一方面,求职者不再满足于单一的求职渠道,转而更广泛地采用以网上求职方式且多种求职渠道并用的模式；另一方面,传统制造业和中小企业因为招聘预算成本不多,面临着人才招聘的瓶颈,单一招聘方式效率低,多种招聘方式成本过高。 深圳电信推出了结合IP超市、网络、电话、现场多种渠道的114招聘网项目,致力于为中小企业和制造业提供低成本的优质招聘服务。114招聘网项目发展至今,虽积累了一定的客户数量,并在区域内建立了一定的知名度,但单一的营销渠道模式,已成为项目持续发展的制约。对现有营销渠道进行优化,已成为深圳电信公司的一个现实课题。 论文以深圳114招聘网项目为研究对象,专题研究其营销渠道优化问题。 论文对114招聘网项目的营销现状做了深入分析。包括114招聘网项目的营销环境,项目的市场需求特点和主要竞争对手比较,重点对项目的发展现状进行了分析。 论文剖析了114招聘网营销渠道存在的问题。主要从营销渠道的宽度不够、渠道销售的能力不足、营销渠道的管控力弱三个方面进行深入分析。 论文提出了114招聘网营销渠道优化策略方案。主要是：推行合作营销和自建营销,拓宽营销渠道；提升渠道销售的专业化,建立CRM系统,完善服务职能,提升渠道的营销能力；对政企渠道、合作渠道、自建渠道制定对应的管理策略,加强营销渠道的管控力；完备服务制度,健全服务体系,强化对渠道企业的服务支撑。
【图文】：

】 9.Ci另图3一1网络招聘的市场份额划分从图3一1中可以看出，目前三大招聘网站(前程无忧、中华英才网、智联招聘)占据了网络招聘66.2%的市场份额，通过大量广告投入，大幅度的营销投入，三大招聘网站的市场占有率在近年维持着相对均衡的比例。占据其他份额的是行业性招聘网站和各地区性招聘网站，如面对毕业生群体的应届生求职网，广州地区的招聘网南方人才网等，在各区域市场和特定用户群体中占有较稳定的市场份额，，并获得了一定的品牌忠诚客户。

6.邓】 9.Ci另图3一1网络招聘的市场份额划分从图3一1中可以看出，目前三大招聘网站(前程无忧、中华英才网、智联招聘)占据了网络招聘66.2%的市场份额，通过大量广告投入，大幅度的营销投入，三大招聘网站的市场占有率在近年维持着相对均衡的比例。占据其他份额的是行业性招聘网站和各地区性招聘网站，如面对毕业生群体的应届生求职网，广州地区的招聘网南方人才网等，在各区域市场和特定用户群体中占有较稳定的市场份额，并获得了一定的品牌忠诚客户。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F626

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本文编号：2595392