3G背景下的中国移动产业链合作策略研究

发布时间：2020-03-30 10:59

【摘要】： 中国电信业已完成重组,3G牌照也已发放,国内电信业呈现三足鼎立和运营商全业务经营的竞争局面。在这样的历史背景下,本文研究中国移动公司产业链的合作策略,旨在分析在电信重组和3G牌照发放后中国移动面临的产业链变革,以及在这种变革前提下中国移动对产业链中合作方的合作理念和策略。在这样电信业发展和中国移动公司经营历史性的时刻,及时调整更新中国移动产业链的合作理念和策略,具有重要的现实意义。 本文首先综述了商业合作模式和产业链的内涵与外延,在此基础上总结了通信产业链的变革历程以及不同阶段产业链特征;在进一步地分解了3G产业链的结构为业务子系统,网络子系统和终端子系统,并分别探讨了业务子系统的开放式、封闭式和半开放式合作模式,以及终端子系统的iPhone和Blackberry这两种“终端+内容/应用”的商业合作模式;通过分析得出围绕提升用户体验的核心理念,3G产业链中合作者竞争力量将发生一些深刻变化,谁赢得客户需求,谁掌握话语权。而后,本文就日韩3G运营商的运营经验做了案例分析,分别探讨了NTT DoCoMo的FOMA模式和韩国SKT的NATE模式,并各自总结了其成功的经验,为中国移动发展开展3G价值链合作提供借鉴;在以上研究基础上,本文通过竞争态势矩阵分析中国移动在重组后的竞争地位,表明重组后与其他运营商相比中国移动仍然具有绝对优势,但同时也发现受政策不对称管制影响较大,面对这样的格局,本文创新地提出了中国移动走前向客户一体化策略和后向系统一体化策略,从满足客户和提升价值链效力两个角度全面提升竞争力,进而本文探讨了中国移动在业务子系统和终端子系统的价值链合作策略。最后,本文总结了主要结论,提出研究不足和研究展望。
【图文】：

终端子系统合作

“黑毒”终端的销售力量。目前RIM公司目前已经和全球32家移动运营商建立了合作，通过双方的资源共享，实现自身业务的提升。而对于移动产业链而言，这种分享带来的是分成和定价的新模式。合作模式见图3一12。一一一一一一一一一一一一1终端/服务费用-一一一一盆 盆滋滋滋滋熟落 落蘸蘸蘸 运营商营销来源:作者自行绘制黑蓦终端应用模式今“占眺峪俐及到.‘3.烟耸即以侣凌.鸽二锡监二歌祝‘，改浇—产品l服务一粉一一费用一卜图3一12“黑幕”合作模式3.iPhone模式iPhone是苹果公司继iP。d大获成功之后推出的全新产品，iPhone代表了计算机(eomputer)、通信(Communication)和消费电子(eon--sumer)融合的方向。它开启了3C融合的商业模式，并获得了巨大的成功。首先，就产品来讲，iPhone并不是一个简单的手机，如果仅就手机来讲，实际上它的功能算不上出色。iPhone是苹果公司对3C融合的理解，MAC一 iPod一iPhone这种产品演进路径虽然带有一定的偶然性，但是到了iPhone的上市
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626

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本文编号：2607464