XX通信公司大客户市场营销策略研究
发布时间：2020-04-25 21:16
【摘要】： 随着中国电信业的改革和重组,市场环境发生了根本性的变化,逐步形成了从一家电信运营商垄断到数家大运营商主导、众多小运营商参与、电信市场日益开放的竞争新格局。在这种竞争局面下,作为运营商收入和利润重要来源的大客户势必成为竞争的焦点。XX通信公司大客户市场面临前所未有的挑战。本文总结了当前通信行业大客户市场现状,研究了XX省通信行业大客户市场竞争情况,并采用SWOT分析法分析了XX通信公司在大客户市场竞争中所具有的竞争态势。同时,通过对XX通信公司2006-2007年1-7月份的业务数据进行分析,找出了当前大客户市场发展趋势;并深入分析了XX通信公司在大客户市场营销中存在的问题。在此基础上,提出了XX通信公司要继续稳定和扩大大客户市场应采取的营销策略:必须对现有大客户市场进行细分,实施差异化服务,创立服务品牌;按照大客户市场需求,提供个性化服务;进一步创新丰富大客户业务,实现大客户市场的可持续发展;运用现代营销组合,全方位多层次开展大客户营销,确保大客户通信市场的稳定和发展。
【图文】：
自2007年元月份的1202万元逐步增加到7月份的1334万元，2007年l—7月份平均月收入为1251.7万元;2007年1—7月份平均每月比2006年1—7月份月均收入增加330万元，月平均收入增长35.50k。详见下表3一5及图3一4。表3一5:xx通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入互互联网收入 入、井执朴朴遗月一味味:研二 二拭4息认 认六撷尽份份绮琳月澡澡井一演嘛巍巍歉巍蘸彝戮戮 222006年 年 77111811118666678777107000111999102888921.777(((单位:万元 ))))))))))))))))))) 222007年 年 1202221162221164441185551336661379991334441251.777(((单位:万元 )))))))))))))))))))圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈2006年年黔黔甘招灌黔{璧蘸耳{{{l蘸翼蘸:::黔黔黔.2007年 年耀耀蟾蟾 llll瓣耀嗜燃 燃 燃 燃 图3一4:XX通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入(单位:万元)XX通信公司2006年1一7月份大客户网元出租业务收入自2006年l一4月份的每月600余万元增加到5一7月份的700余万元，2006年1—7月份平均月收入为700万元;而该公司2007年的大客户网元出租业务收入自2007年元月份的吕50力‘元逐步增加到7月份的905万元，，2007年1—7月份平均月收入为876少J元;2007年1—7月份比2006年1—7月份月均收入增加 176万元，月平均收入增长25.!%。详细数据见下表3一6及图3一5。XX通信公
自2007年元月份的1202万元逐步增加到7月份的1334万元，2007年l—7月份平均月收入为1251.7万元;2007年1—7月份平均每月比2006年1—7月份月均收入增加330万元，月平均收入增长35.50k。详见下表3一5及图3一4。表3一5:xx通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入互互联网收入 入、井执朴朴遗月一味味:研二 二拭4息认 认六撷尽份份绮琳月澡澡井一演嘛巍巍歉巍蘸彝戮戮 222006年 年 77111811118666678777107000111999102888921.777(((单位:万元 ))))))))))))))))))) 222007年 年 1202221162221164441185551336661379991334441251.777(((单位:万元 )))))))))))))))))))圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈2006年年黔黔甘招灌黔{璧蘸耳{{{l蘸翼蘸:::黔黔黔.2007年 年耀耀蟾蟾 llll瓣耀嗜燃 燃 燃 燃 图3一4:XX通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入(单位:万元)XX通信公司2006年1一7月份大客户网元出租业务收入自2006年l一4月份的每月600余万元增加到5一7月份的700余万元，2006年1—7月份平均月收入为700万元;而该公司2007年的大客户网元出租业务收入自2007年元月份的吕50力‘元逐步增加到7月份的905万元，2007年1—7月份平均月收入为876少J元;2007年1—7月份比2006年1—7月份月均收入增加 176万元，月平均收入增长25.!%。详细数据见下表3一6及图3一5。XX通信公
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626
【图文】：
自2007年元月份的1202万元逐步增加到7月份的1334万元，2007年l—7月份平均月收入为1251.7万元;2007年1—7月份平均每月比2006年1—7月份月均收入增加330万元，月平均收入增长35.50k。详见下表3一5及图3一4。表3一5:xx通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入互互联网收入 入、井执朴朴遗月一味味:研二 二拭4息认 认六撷尽份份绮琳月澡澡井一演嘛巍巍歉巍蘸彝戮戮 222006年 年 77111811118666678777107000111999102888921.777(((单位:万元 ))))))))))))))))))) 222007年 年 1202221162221164441185551336661379991334441251.777(((单位:万元 )))))))))))))))))))圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈2006年年黔黔甘招灌黔{璧蘸耳{{{l蘸翼蘸:::黔黔黔.2007年 年耀耀蟾蟾 llll瓣耀嗜燃 燃 燃 燃 图3一4:XX通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入(单位:万元)XX通信公司2006年1一7月份大客户网元出租业务收入自2006年l一4月份的每月600余万元增加到5一7月份的700余万元，2006年1—7月份平均月收入为700万元;而该公司2007年的大客户网元出租业务收入自2007年元月份的吕50力‘元逐步增加到7月份的905万元，，2007年1—7月份平均月收入为876少J元;2007年1—7月份比2006年1—7月份月均收入增加 176万元，月平均收入增长25.!%。详细数据见下表3一6及图3一5。XX通信公
自2007年元月份的1202万元逐步增加到7月份的1334万元，2007年l—7月份平均月收入为1251.7万元;2007年1—7月份平均每月比2006年1—7月份月均收入增加330万元，月平均收入增长35.50k。详见下表3一5及图3一4。表3一5:xx通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入互互联网收入 入、井执朴朴遗月一味味:研二 二拭4息认 认六撷尽份份绮琳月澡澡井一演嘛巍巍歉巍蘸彝戮戮 222006年 年 77111811118666678777107000111999102888921.777(((单位:万元 ))))))))))))))))))) 222007年 年 1202221162221164441185551336661379991334441251.777(((单位:万元 )))))))))))))))))))圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈圈2006年年黔黔甘招灌黔{璧蘸耳{{{l蘸翼蘸:::黔黔黔.2007年 年耀耀蟾蟾 llll瓣耀嗜燃 燃 燃 燃 图3一4:XX通信公司2006年与2007年1一7月份大客户互联网业务收入(单位:万元)XX通信公司2006年1一7月份大客户网元出租业务收入自2006年l一4月份的每月600余万元增加到5一7月份的700余万元，2006年1—7月份平均月收入为700万元;而该公司2007年的大客户网元出租业务收入自2007年元月份的吕50力‘元逐步增加到7月份的905万元，2007年1—7月份平均月收入为876少J元;2007年1—7月份比2006年1—7月份月均收入增加 176万元，月平均收入增长25.!%。详细数据见下表3一6及图3一5。XX通信公
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626
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1 陈玉R
本文编号：2640699
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