全业务环境下清远移动公司市场发展战略研究

发布时间：2020-05-01 19:35

【摘要】： 随着中国电信业进入“三国演义”时代,全业务环境下如何根据自身优势,及时调整市场发展战略,快速抢占市场,将成为各运营商未来成败的关键。 全业务运营,意味着在三网融合的基础上实现通信+多媒体服务+综合信息化的解决方案,其实质是运营商利用其强大的各类网络资源优势,构建多种业务形态,借助一系列商业模式提供各类通信与信息服务,围绕个人、家庭、集团三大用户市场的核心需求,构建基于固定与移动网络的话音、宽带接入、增值业务等产品体系。中国移动面临全业务市场环境和新竞争格局应如何发展? 本文在上述背景下通过PEST分析法全面分析电信产业发展全业务的宏观环境,对电信产业发展基本形势进行判断,指出了互联网发展、行业重组和3G牌照发放给电信业带来的挑战及深远影响。运用麦克尔·波特“五力模型”对行业以及市场环境进行分析,对主要竞争对手清远电信公司全业务策略进行预判。深入清远移动公司内部进行调研,对主要的资源和能力进行对比分析。 结合以上内外部环境分析结论,运用SWOT分析方法,制定出全业务市场发展战略目标“个人客户市场是核心根据地；家庭客户市场主要作为竞争扰动手段发展；集团客户市场是全业务运营基地。从业务的维度来看,移动业务是当前利润的主要来源,仍是近期发展的重点；互联网是未来利润的主要增长点；固话不是发展重点,仅作为搭配补充”。最后,本文借鉴4Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销四个维度部署清远移动公司市场发展战略措施。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626

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本文编号：2646984