广元移动旺季营销策略研究

发布时间：2020-05-10 23:52

【摘要】： 我国移动通信市场发展迅猛,在广元地区,广元移动公司的经营业绩连续多年高速增长,其中很大一部分得益于营销旺季为公司带来的用户和收入。笔者经过多年研究和实际参与旺季营销工作发现,能否成功的开展旺季营销工作,抢占旺季的用户和收入,将对当年的经营业绩产生决定性的影响。因此,很有必要认真对旺季营销工作策略进行分析研究,总结出行之有效的营销策略,并指导今后旺季营销工作的开展。 本文首先回顾了广元移动旺季营销形成的历史背景,分析了旺季市场形成的市场环境,并利用市场营销4Ps理论,对广元移动的旺季营销策略从产品和价格、渠道、宣传、促销等各个方面进行了深入的分析和研究,总结出了旺季营销策略的成功经验。在此基础上,笔者结合新的市场形势的变化,以及对竞争对手的旺季营销策略的研究,提出了新形式下的广元移动旺季市场营销策略,用于指导今后旺季市场营销工作的开展。 该文对广元移动旺季市场营销策略的分析,是笔者对多年移动市场营销工作的总结和思考,并通过相关市场营销理论进行提炼,能够很好的指导广元移动各县区分公司开展好旺季营销工作,并对其他的营销活动,以及其他省市移动公司开展的旺季营销活动,都具有很强的借鉴意义。
【图文】：

5%55.90%0%收入66.41%-3 旺季市场经营情况与全年市场经营情况的关系（2009 年环境变化需要对旺季营销策略重新进行审视和 月 24 日，工业和信息化部、国家发改委、财政部联革的通告》，运营商重组方案和政策正式明朗化。通，鼓励中国电信收购中国联通 CDMA 网（包括资产通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中此中国的运营商将全都拥有移动网和固网经营能力。革的主要目标是 “发放三张 3G 牌照，支持形成三与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力后，通信市场的竞争格局发生了很大的变化，我国新电信和新联通三足鼎立的竞争局面[2]。

图 2-1 产品层次图指消费者购买某种产品时所追求的使用指向市场提供的实体和劳务的外观。指购买者在购买产品时期望能得到的东指客户购买产品时所获得的全部附加利指包括现有产品的所有延伸和演进部分论[6]产品从开发成功并投入市场开始，经过所经历的时间过程。现代市场营销理论，而产品生命周期的每个阶段都有自己新产品刚投放市场的时期，，此时产品的高，用户对产品不熟悉，销售量增长缓利或利润很低；产品的销量迅速增长的时期，其特点是扩大，形成了广阔的市场，成本下降，
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 刘宗太;市场营销中的企业价格策略[J];商业研究;2000年04期

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1 李川;电信产品概念研究[D];北京邮电大学;2008年

本文编号：2658088