郴州移动通信公司农村市场营销策略研究

发布时间：2020-05-17 05:29

【摘要】：近几年,激烈的市场竞争使得郴州城市移动通信市场已相对饱和,拓展难度在不断地加大。而农村移动通信市场具有巨大的发展潜力,目前占郴州总人口57.64%的农村地区,与城市地区相比,移动电话普及率仅为其59.7%。郴州“新农村建设”的不断推进和“两城建设”的启动,极大地推动了郴州地区农村经济发展和农民收入水平提高,这也为农村移动通信市场的快速发展提供了良好的经济环境,同时也为郴州移动通信公司的业务拓展提供了难得的发展机遇。面对愈演愈烈的通信市场竞争环境,郴州移动通信公司应该不断地加大市场开拓的力度,特别是要提高其在农村移动通信市场中的占有率。 本论文在细分了郴州农村移动通信市场基础上,运用丁SWOT分析法,深入地分析了郴州移动通信公司当前在农村市场中的竞争态势,指出了其在农村市场发展中存在的优势、劣势、机会与威胁。同时在对郴州移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程中,引入了4P理论,客观分析和评价了其产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略,并指出了这些策略存在的问题及问题产生的原因,据此有针对性地提出了营销策略系统优化方案。本文认为郴州移动通信公司必须依据农村市场的特点,对农村市场进行细分,区别对待不同类型的目标客户与地理区域,以市场为导向不断开发新产品,采取灵活的定价策略和多样的宣传手段,运用科学合理的渠道激励机制,提升其市场开拓能力,借以抢占农村移动通信市场这一制高点。
【图文】：

与去年相比增长了42.9%。农村居民人均生活消费支出达到3432元，与去年相比增长了6.6%。从图2一1可以看出，2005年到2009年这五年间，郴州市农村居民人均纯收入和消费支出都在稳步上升，在这五年时间中人均纯收入增长了近28.9%，人均消费支出增长了近24.3%。伴随着“新农村建设”和“两城建设”的不断深入，，预期未来郴州市农村居民纯收入和消费支出还会持续增长。

3.2.1移动运营商实力对比 3.2.1.1用户数量对比从图3一1可以看出，郴州市三大移动运营商在用户数量上差别较大。到2008年年底，郴州移动通信公司居于首位，其用户数量达到了141万户，而郴州电信公司用户、郴州联通公司用户数量分别为36万户和32万户，后两者用户数量相加还不足郴州移动通信公司用户数量的一半，郴州移动通信公司的市场份额遥遥领先。口郴州移动用户.郴州电信用户口郴州联通用户图3一l湃卜州市三大移动运营商用户数量对比图数据来源:群卜州新I司网(httP:从、、、叭，ehenzhou.go二cn/) 3:2.1.2战略理念对比郴州市三大移动通信运营商在激烈的市场竞争中有各自的战略理念。郴州电信，当前主要是以集团客户为切入点，集中力量发展CDMA集团客户
【学位授予单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 迟秀全;;手机短信平台与推进我国农业信息化的探讨[J];安徽农业科学;2006年18期

2 李岩;;中国利用后发优势发展成为世界移动商务大国的分析[J];管理世界;2005年07期

3 邓朝华;鲁耀斌;张金隆;;基于TAM和网络外部性的移动服务使用行为研究[J];管理学报;2007年02期

4 刘佳;;中国移动公司基于客户资源的营销渠道选择[J];消费导刊;2007年13期

5 沈超;;基于SOM算法的农村移动通信市场细分[J];广东通信技术;2007年02期

6 姜惠莉;张翠红;王艳霞;;当前农村信息需求的特点及对策研究[J];河北师范大学学报(哲学社会科学版);2006年05期

7 沈广;;浅论中国移动的农村信息化策略[J];信息通信;2007年04期

8 赵保苗;中国移动建立农村市场客户品牌的思考[J];华东经济管理;2005年07期

9 胡淑芳;农村移动通信市场的营销策略[J];黑龙江通信技术;2004年01期

10 谷中原;龚璞;;农村落后地区居民移动消费结构实证研究——以湖南石门县白云乡为例[J];湖南农业大学学报(社会科学版);2007年02期

相关博士学位论文 前1条

1 何德华;农村地区移动服务采纳模型和发展策略研究[D];华中科技大学;2008年

本文编号：2668017