沈阳联通神眼业务营销策略研究

发布时间：2020-05-23 12:39

【摘要】： 2008年10月15日,由原中国联通和原中国网通重组后的中国联合网络通信有限公司正式成立,随着中国联通的正式挂牌,标志着中国电信业三足鼎立的竞争格局正式形成。对于新联通来说,面临着新的机遇和挑战,如何借助原有的固网资源、尤其是宽带网络的优势资源,如何持续提高核心竞争力,都将是新联通需要面临的关键问题。 为适应市场需求和公司发展需要,沈阳联通决定建设视频监控平台,提供网络视频监控服务,产品命名为神眼。本文通过一系列市场分析,制定市场营销策略,指导业务的推广工作。首先运用战略管理的相关理论知识,从分析宏观环境入手,寻找公司当前所面临的机遇与挑战,然后研究了视频监控业务的市场需求以及竞争形势;同时对公司内部环境进行了分析,找出沈阳联通同其他电信运营商相比所具备的优势和存在的劣势;随后根据上述分析确定了公司神眼业务的发展战略;在对视频监控市场现状进行细致分析的基础上,制定了神眼业务的市场营销策略,在制定过程中,引入了4P理论,对产品、价格、渠道和促销策略进行规划,并根据业务发展需要,加入了服务策略;最后,为了确保市场营销策略的有效执行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。 经过分析和研究,不仅可以利用沈阳联通得天独厚的网络资源和客户资源发展神眼业务,提高公司业务收入、增加公司的客户资源,而且对沈阳联通今后的市场推广工作,有着非常宝贵的可借鉴性的经验,具有重要的实践意义。
【图文】：

沈阳联通神眼业务营销策略研究同时，随着宽带的普及和提速，视频监控在个人用户市场，特别是家庭安全领域也开始增长，目前，不少地区已经将家庭视频监控作为“智能家庭”建设中的或缺的内容，，应该说，与“智能家庭”方案中其他一些服务如智能家电相比，的需求更迫切，也更容易在近阶段实现。.2视频监控业务的需求情况根据赛迪顾问数据显示(见图2.1):中国视频监控市场2005市场规模为98年市场规模为128亿、增长率为30.6%，2007年市场规模为178亿、增长率为39.可以看出视频监控业务发展速度之快。

企业、4200万家中小企业，其中金融、交通、建筑、能源等客户因为行业的特殊性直是视频监控业务的传统需求行业，占据了较多的市场份额，随着行业的不断发展，将有进一步的视频监控需求;此外，行业连锁企业、中小企事业单位的视频监控处于刚刚起步阶段，数据显示，中小企事业单位在视频监控业务应用领域中所占比于10%，而目前在很多企业的信息化整体解决方案中，视频监控应用占据了重要位置视频监控也将伴随企事业的信息化进程而加快发展步伐。从2007年的市场看，行业大客户，还是中小企事业单位都已成为视频监控需求最突出的新增市场。第三，个人视频监控市场也正在兴起，中国经济最活跃的个人用户，对视频监控前景已经明显呈现出来，公众家庭成为2008年视频监控应用的新市场。据不完，中国目前有2亿户以上的城市家庭，在公众家庭市场，视频监控主要是应用于的安全防范和财产的监控，随着视频监控技术的发展和成熟，使得以往昂贵的价格降低，因此视频监控走入寻常百姓家将不再遥不可及。通过对三大市场的综合分析，预计今年，视频监控市场的增长率将达到34.8%，年视频监控市场规模将达到523亿元(如图2.2所示)。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F626

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本文编号：2677373