基于3G的中国移动营销策略研究

发布时间：2020-05-23 15:28

【摘要】： 近年来,3G浪潮在国内外风起云涌,中国3G牌照尚未最终发放,但目前基本的市场格局已形成,三大运营商各自布局,中国的移动通信市场乃至世界的移动通信市场都将出现一轮新的发展景象。当3G时代真的来到时,电信运营商和电信产业价值链的上各个环节,如移动通信运营商、电信设备制造商和移动增值业务运营商真的已经做好准备迎接一个全新时代的到来了吗?作为移动运营商的领先者,中国移动在全面进入3G市场前对其市场进行充分的分析和研究。本文将通过研究中国3G市场的特点,结合中国移动自身的特点并借鉴国外成功的3G运营经验制定出自己的3G市场营销策略。重点阐释优质阵地市场(无线城市)、TD品牌全业务竞争营销策略、成本管理及精细化营销等模块,为中国移动能够全面获得3G时代的市场竞争优势做些探讨。
【图文】：

非洲兼太东欧拉了莱洲中东北爽饭欺夔遴巍漏莎端戴浑莎漏滋诫藤滋摹戴图3一 12007年每二季度全球非短信收入发展数据来源:hiformaTeleeoms&Media2、非短信数据业务收入占比领先于其它地区2007年第二季度的统计数字显示，北美地区非短信数据业务收入占比高达58%，ARPU值达到5美元/月.户，远高于其它地区。美国sprintNextel非短信数据业务收入占比达到70%，是占比最高的运营商，其次是AT&T，非短信数据业务收入占比达到65%。北美的移动数据业务起步较晚，但非短信数据业务收入占比却比西欧(37%)和亚太(49%)要高，一方面是因为北美短信起步较晚且发展缓慢，给其他数据业务提供了发展契机;另一方面是因为北美运营商普遍采取低资费或不限制数据流量的策略。欧洲3G市场欧洲是WCDMA的发源地

o。。500…_，，一咐2加1年2002年2003年2必4年20肠年2006年2的?年图3一4日本新增3G用户数据来源:TCA日本的移动用户市场已经非常饱和，2007年日本移动用户普及率高达80%，可挖掘的潜在用户空间已经非常小。另外，日本的ZG用户也所剩不多，2007年累计ZG用户为1722万户，可转网空间也大幅缩减。日本的3G用户从2007年开始发展速度放缓，2007年的新增用户已经低于2006年。2、WCDMA运营商普遍采取快速建网的方式解决ZG/3G网络兼容问题日本WCDMA运营商的ZG网络主要采用的是本国技术标准PDC技术，与国外其他ZG技术不兼容
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626

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本文编号：2677556