陕西联通五级营销渠道体系建设研究

发布时间：2020-05-27 22:06

【摘要】： 陕西联通作为综合通讯业务运营商,建立系统、高效、有竞争力的营销渠道,是企业发展的必要条件。重组后的新联通,面对更加激烈的市场竞争,也对渠道整合提出更高的要求。 论文将市场营销学“4P”理论中的“渠道”作为研究的核心问题,根据陕西联通的实际情况,通过理论研究、市场调研、科学规划,运用系统分析法、归纳分析法、实例分析法等方法,研究陕西联通五级营销渠道体系。论文在提出五级营销渠道体系概念的基础上,对目前的渠道体系及未来的建设框架,进行梳理、分类,确立了陕西联通的渠道建设思路,并详细的阐述了渠道网点发展策略、渠道网点建设规模、渠道网点发展目标、新增网点选址原则、渠道网点建设方向等战略性的问题。尤为重要的是,制定出了陕西联通渠道建设的具体实施方案,并对渠道管理机制建设、渠道管理规范、渠道实施管理办法、渠道相关的激励及考核办法、有详实的论述,有具体的操作执行办法。最后,论文做出明确的结论,陕西联通五级营销渠道体系的建设,是陕西联通快速、稳健发展的基础,“渠道为王”的思路必须在企业各级要贯彻和落实。 论文设计的陕西联通五级营销渠道体系以及管理机制和办法,对于企业提高市场份额、提升经营业绩将产生积极的作用。论文提出超前营销渠道体系建设思路,还充分考虑了3G时代的到来和通信行业正在面临的重组改革的市场需求,具有一定的前瞻性,在一段时间内对于公司的渠道建设和营销管理有指导性。
【图文】：

一l五级营销结构图

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【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F626

【引证文献】

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1 徐琳;驻马店联通公司营销渠道体系研究[D];华中科技大学;2011年

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本文编号：2684210