广西电信数字音乐业务市场推广策略研究

发布时间：2020-06-05 10:46

【摘要】： 经过第三次电信重组之后,中国电信业已经迎来一个新的发展热潮,3G大战终于拉开帷幕,三家电信运营商都加快了全业务运营的步伐,移动互联网市场一时间狼烟四起。在移动互联网发展的三大必备条件是:网络、终端和应用,在这个任何一家电信运营商都不会允许自己只是作为一个通道提供商的角色。移动互联网最大的特点是随时随地和个性化,要吸引客户,除了提供高速、稳定的网路和丰富多彩的终端外,还必须提供种类丰富、极富个性的增值服务。本文就电信增值业务中极为重要的数字音乐业务的市场推广进行研究,对中国电信今后发展该业务可以提供一定参考价值。我首先系统地学习和研究了国内数字音乐业务发展趋势及各个运营商在数字音乐市场的拓展情况,在对广西数字音乐市场的竞争形势、市场环境和客户需求进行细致分析的基础上,确定了客户优先、兼顾收入、争取利润的原则来制定和实施差异化的数字音乐业务发展战略,并应用BLM(战略领先模型)为广西电信制定了以个性化彩铃业务为突破口,符合自身优势和特点的数字音乐业务市场推广系列活动之“我的音乐涂鸦”铃音DIY活动计划。该策略对广西电信抓市场空间、摆脱目前在增值业务推广过程中缺乏有效手段的窘境具有指导意义,同时也是重塑广西电信数字音乐业务新形象的重要举措。最后,对广西电信数字音乐业务市场推广策略进行了小结,对发展前景进行了展望。当然,在实际业务运营中将不断摸索、总结,并根据市场竞争状况和客户需求的变化进行必要的调整。
【图文】：

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业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等各个方面帮助业进行经常性的，}浅略制定、调整及执行跟踪。要掌握该模型，主要需要掌握:1、理解企业经营管理三要素(战略、执行、领导力)之间的内在关系2、掌握同一种指定企业经营战略的语言3、‘掌握IBM的企业领先模型的经营战略制定的基木步骤和方法4、理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系5、达成企业共同的企业经营目标6、以战略为依据进行执行跟踪7、理解战略自_!几而下实施方法BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面:，!戊意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人刁‘及正式组等，他们的关系如下图。IBM六令教先模型

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中国数字音乐市场概况根据上海艾瑞市场咨询有限公司的《中国数字音乐研究报告》显示:乐市场由在线音乐和移动音乐市场构成。在线音乐市场的发展起步于22001年到2004年为在线音乐市场的起步阶段，发展的不规范尤其是盗是此阶段的特点。2005年开始到2008年，在线音乐市场进入发展期，，随着政府监管力度加大以及各大唱片公司的严厉打击下，在线音乐市场色，市场将发展的更加规模。中国数字音乐市场处于发展期的初期，市场规模增长迅速。中国数字音从2003年的8亿增长到2004年17.3亿。随着数字音乐市场发展的规术对市场的促进(如3G的应用)，艾瑞市场咨询预计2005年、2006年2008年中国数字音乐市场规模分别为27.8亿元、42.9亿元、58.4亿元、，数字市场音乐市场潜力巨大。(注:这里的数字音乐市场由在线音乐音乐市场构成，其中移动音乐市场规模仅指SP分成前的收入，不包含的收入。)
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626

【参考文献】