H省邮政公司营销体系研究

发布时间：2020-06-06 08:26

【摘要】：营销体系决定着一个企业的营销能力和水平。随着市场竞争的日趋激烈,探索完善适应竞争需求的H省邮政营销体系,对于加快业务结构调整,转变邮政发展方式,增强H省邮政的市场竞争力,具有十分重要的作用和现实意义。 本文通过查阅和研究了大量的市场营销理论、营销体系建设、国内邮政改革和邮政营销体系建设等方面的文献资料,采取理论与实践相结合的方法,对H省邮政公司市场营销环境、营销体系建设的现状、存在的问题进行了系统的分析;在充分研究邮政集团公司提出的“三种营销体系模型”的基础上,结合实际提出了优化H省邮政公司营销体系建设的方案,提出了“构建闭环管理的营销体系”这一战略举措,着力在全省构建从产品研发-产品销售-售后服务-产品研发的闭环管理营销体系。 “转变营销观念”就是要以现代营销理论为指导,从以产品为导向的全员营销转变为以客户需求和以市场为导向的整合营销。新型营销体系不是单纯的销售体系,而是一套完整的闭环螺旋式上升管理体系,是一项涉及多科学的人才素质工程,其核心是产品,职能是满足市场需求,检验手段的销售业绩,评价标准是售后反馈。其实这个体系就是一个聚合链,把各部门、各专业的人员、业务、职能都有机地结合起来,发挥最大的效用。这是一项系统工程,是转变发展方式,发展中国特色邮政事业的必由之路,是加快发展邮政经济的必要支撑。 通过进一步完善H省邮政公司营销体系的建设,将不断提高H省邮政的核心竞争力,促进H省邮政又好又快的发展。
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F616

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本文编号：2699420