3G时代背景下JS电信公司营销渠道策略研究

发布时间：2020-06-09 05:07

【摘要】：电信业新一轮重组的确定、全业务经营、3G牌照发放等尘埃落定,电信运营市场重新洗牌。各电信运营商均面临了重大的机遇和挑战。传统的电信营销渠道模式在3G全业务竞争时代面临了严峻压力。新的营销渠道如何划分?自有和社会营销渠道如何合理权衡?不同区域市场业务发展,营销渠道如何侧重?面对这些摆在各电信运营企业面前的难题,运营商必须重新规划营销渠道。伴随着全业务市场竞争的加剧、业务种类的丰富,对运营商的营销渠道整体建设提出了更高的要求。 中国电信在营销渠道建设方面面临缺乏对于数据业务、移动语音业务和3G新业务的营销渠道建设和发展经验的考验。为使JS电信公司建立起适合于3G时代市场需求的营销渠道,在未来市场竞争中取得竞争优势,在此提出自己的观点和建议,提供参考。 本论文总结了3G移动互联网时代下,中国通信市场的现状和挑战,利用SWOT分析法分析了JS电信公司所面临的内外环境和营销渠道存在的优势短板,在细分客户市场的基础上,提出了3G营销渠道设计的目标、原则、结构和策略,分自有和社会两类属性构建由直销、实体、电子营销渠道为重要组成部分的复合营销渠道体系；明确了各类营销渠道的定义和营销渠道成员的选择,功能定位和组织实现；理顺不同营销渠道之间的相互关系,探讨了营销渠道的管理方式、营销渠道的组合协同、营销渠道的激励和沟通、营销渠道冲突的解决；并就提升营销渠道成员营销服务能力的提出了关键举措,以及在新的业务趋势下,JS电信公司3G营销渠道的优化、整合方向。通过创新战略市场营销渠道体系,进一步在校园市场形成营销渠道核心竞争力,提升企业价值。
【图文】：

销理论的营销渠道结构、营销渠道关系、营销渠道管理与优化等相关知识及其分析方法，对JS电信公司3G营销渠道进行详细设计规划，，理论联系实际，阐述3G时代背景下JS电信公司营销渠道的策略。研究路线如图1.1所示:摘究的背景和息义市场细分理论发展墓于市场细分理论的JS电信琪营销渠道设计策略、、。呱丈_.___/‘一洲啊“搏略…互__兰_战仄一国内外背销染道的研究动态川比;不共五二丈万l哀几王一万箭一万了--一一一_纽越夕觉咨塑拉奎鱼鳖3G升销架道管理战略市场吐朱道创企馨蠢撬黔烈__、翁移动互联网时代一发展趋势及营销渠道现状圣啦功互登l咬时代发展趋势母四外主导止曹商采道建设经验3G营锥渠进建设的启示人、3G市场环境及JS电信公司芳销渠道诊断分析江炙通信琪常现状廷苏通价血场裕!贡茹对代卜对营赞朱道的要求J全咙业里生道5塑扮敛图1.1研究路线图林

硕士论文3G时代背景下JS电信公司营销渠道策略研较大市场空间。由于主要业务市场逐步趋于饱和，未来几年东部通信行业发展速度低于全国平均水平。江苏主要业务已进入饱和阶段，预计未来几年江苏通信行业收增长率区间约为4%一50k。由于竞争等多因素，江苏省移动用户市场将保持快速增长，每年净增用户约为900万左右。
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F626

【引证文献】

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1 江哲;中国移动吉林市分公司社会渠道营销策略研究[D];吉林大学;2012年

本文编号：2704202