赤峰联通营销战略分析

发布时间：2020-06-15 10:29

【摘要】： 20世纪90年代以来,在良好的政治经济环境下,赤峰联通不断发展壮大,但是与赤峰移动在竞争实力等方面仍存在较大差距。电信重组、3G牌照发放后,给电信企业的发展和竞争带来了前所未有的机遇与挑战。在新的形势下,如何面对产业格局、竞争环境的变化,制定正确的营销战略,对赤峰联通今后发展具有非常重要的战略意义。 本文立足于赤峰实际,对中国电信市场环境以及赤峰联通所处的竞争环境进行了详细分析,并提出了赤峰联通在发展中面临的主要问题。试图运用营销学的基本知识,通过定量与定性相结合的方法,对赤峰联通所面临的竞争环境、各方竞争者的现状以及面临的市场机会与威胁进行了深入的分析。根据分析结果就目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面继续进行研究,确定了赤峰联通应采取的营销战略及竞争策略建议。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F626
【图文】：

通信产业进入震荡期，即消费者对目前的通信产品的需求接近成熟(发达地区已达到成熟期)，绝大多数需求来自产品更新，首次购买的人数己经很少了。从总体情况来看，从图2一1，图2一2数据中可以看出，我国通信产业的高速增长期己经过去了，但是由于我国经济发展东西部不平衡，在西部不发达地区通信产业还具有很大的潜力。2002一2008年电信产业收入走势2000015000100005000 200220032004200520062007200808注:以上数据来自工业和信息化部网站。图2一1电信产业收入走势曲线第12页，共49页

图5一4:品牌整合示意图5.3.2价格策略根据不同的市场、不同的产品及组合，采取不同的价格策略。在图5一2的第nl象限(企业竞争实力较弱，而竞争对手的市场占有率又较高的市场或产品)，在第IV象限(企业竞争实力较强，而竞争对手市场占有率较高，我方存量市场较少的情况)，可采取低价策略，通过价格战或赠费等方式开展竞争;在图5一1的第I象限(企业竞争实力较强，且相对占有率较高的情况)，第H象限(企业竞争实力较若，而企业相对占有率较高的特殊情况)

【引证文献】

相关硕士学位论文 前2条

1 任占闯;济南联通公司全渠道整合策略研究[D];山东大学;2011年

2 程希明;A市联通公司营销策略优化研究[D];华东理工大学;2011年

本文编号：2714285