吉林网通IPTV营销策略分析

发布时间：2020-06-15 12:35

【摘要】： 本文结合吉林网通的现状,分析了吉林网通IPTV市场运营的企业机会,同时确定了吉林网通经营IPTV业务应该采取的运营模式,即与央视合作,实现优势互补,达到共赢。通过对IPTV市场前景和竞争环境的分析,指出IPTV在吉林省具有广阔的市场空间和明显的竞争优势。通过对IPTV在吉林省市场的细分,并明确了吉林网通IPTV的目标市场,确定了IPTV的市场定位,即为城市喜欢影视和网络互动类多媒体业务的用户、特定行业用户和农村有线电视没有覆盖区域的用户提供内容丰富、影视和网络互动类节目为一体的全新媒体。对IPTV产品的功能和业务分类进行的分析,确定了吉林网通IPTV产品三个层次的品牌管理模式:产品品牌、用户品牌和业务品牌。以成本为基础,兼顾客户需求和市场竞争的原则,给出了在不同市场不同的IPTV发展阶段的定价策略和价格计划。提出以自有营销渠道为主,以社会营销渠道为辅的原则,迅速拓展营销网络,建立开放的营销渠道体系的渠道策略。明确了广告宣传模式和各种促销策略,最后,确定了分三个阶段进行IPTV推广的计划。本文对吉林网通IPTV的营销实践会有所帮助。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F626
【图文】：

图 1：非网民不上网的主要原因2. 吉林网通选择 IPTV 能够实现企业的战略转型吉林网通和其他的固网运营商一样，在移动通信、IP 电话、电子邮件技术发展的今天，使得传统的固定电话和小灵通业务正被日益分流，正在严重的普遍下滑，对企业的经营提出了前所未有的严峻挑战。怎？目前所有的固网运营商都在实施战略的转型，吉林网通也不例外。在转型的初始阶段一定要在自己擅长的领域寻找新的增长点，在开辟务的时候一定不能忘记自己的传统优势项目。IPTV 就是这样一个既开辟新业务又发挥自己传统优势的业务，是连通现在和未来的一个非当的契合点。信息产业部电信研究院总工程师蒋林涛认为“IPTV 对运营商来说是宽带应用的一个热点，运营商关心这个问题，因为从宽用能够看到利益和下一步网络发展的前景。作为宽带增值业务，IPTV

第一节 IPTV 的市场前景分析一、权威机构对中国 IPTV 市场的预测市场研究公司 Informa Telecoms & Media 通过在全球 50 多个国进行的调查发现，2005 年 9 月全球 IPTV 用户数为 250 万，预0 年底，将增长到 2500 万，全球 IPTV 用户数将增长 10 倍，全 IPTV 用户市场将在中国。Informa Telecoms & Media 的报告显到 2010 年中国大陆地区将成为第一大 IPTV 市场，用户将多达，而美国位居第二，用户将达到 390 万户。赛迪顾问对 IPTV 的发展持乐观态度。对 IPTV 用户的规模进行认为 IPTV 在未来五年内仍将处于发展的初期阶段，不过用户数空间十分广阔，到 2011 年中国的 IPTV 规模将达到 2192.7 万户2。

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 卓丽;王婷;刘刚;;电信企业三网融合机遇与挑战[J];科技促进发展(应用版);2011年02期

2 杜金伟;;浅谈三网融合中IPTV的发展[J];科技创新导报;2011年20期

3 潘巧燕;;基于IPTV的三网融合实现方式及业务发展探讨[J];电信快报;2011年06期

4 周小明;;IPTV在农村信息化中的应用研究[J];广东农业科学;2011年16期

5 郝芸霞;金耀星;;国内外三网融合发展现状研究及分析[J];信息通信技术;2011年03期

6 王翠英;;基于三网融合的视频业务运营发展与挑战[J];现代电信科技;2011年08期

7 李默雯;;手机电视商业模式研究[J];现代电信科技;2011年07期

8 ;[J];;年期

9 ;[J];;年期

10 ;[J];;年期

相关会议论文 前10条

1 汤玲;胡昌卉;;IPTV业务发展研究[A];湖北省通信学会、武汉通信学会2009年学术年会论文集[C];2009年

2 陈天罡;;IPTV流媒体分发和交付[A];四川省通信学会2008年学术年会论文集[C];2008年

3 张治中;汪永福;谢金凤;李新;;IPTV接入网传输性能测试的研究与实现[A];2011全国无线及移动通信学术大会论文集[C];2011年

4 和捷;;关于IPTV业务中组播复制点选择的研究[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2011年年会论文集（上册）[C];2011年

5 李超;;不同接入方式下IPTV直播黑屏案例[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2011年年会论文集（上册）[C];2011年

6 刘跃;惠美宁;;双边市场理论下IPTV平台的发展策略[A];融合与创新——中国通信学会通信管理委员会第29次学术研讨会论文集[C];2011年

7 赵伶俐;;IPTV技术及其在农村信息化中的应用[A];四川省通信学会2011年学术年会论文集[C];2011年

8 曹晶;;新疆电信IPTV增值业务探析[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2011年年会论文集（上册）[C];2011年

9 李会萍;李泽;黄红星;;基于IPTV的农村信息服务模式研究[A];第十三届中国科协年会第17分会场-城乡一体化与“三农”创新发展研讨会论文集[C];2011年

10 胡淮杨;郑康锋;;一种基于网络处理器的IPTV负载均衡方案[A];2010通信理论与技术新发展——第十五届全国青年通信学术会议论文集（上册）[C];2010年

相关重要报纸文章 前10条

1 北京爱德森咨询有限公司;IPTV市场进一步升温[N];中国电子报;2005年

2 计育青;多方联手打造IPTV基础平台[N];中国电子报;2005年

3 电信研究院通信政策研究所 辛勇飞;IPTV，重重压力下等待突破[N];中国电子报;2005年

4 特约撰稿 林绍;IPTV渐成市场新宠[N];中国电子报;2005年

5 海通证券 联蒙珂;IPTV：电视业务的又一桶金[N];中国电子报;2005年

6 曹卫云;IPTV的问题与突破[N];第一财经日报;2005年

7 韩晶晶;TCL：2005是中国的IPTV年[N];中国高新技术产业导报;2005年

8 张彦翔;数字电视和IPTV的关键年[N];中国计算机报;2005年

9 李志国;IPTV:理想与现实之争[N];中国计算机报;2005年

10 ;美国中经合：IPTV是挑战更是商机[N];中国计算机报;2005年

相关博士学位论文 前5条

1 罗萱;面向宽带IPTV业务的IP over optical层叠组播网络技术研究[D];上海交通大学;2009年

2 叶利生;影响IPTV产品消费的关键成功因素分析[D];北京邮电大学;2008年

3 方雪琴;IPTV受众消费行为研究[D];华中科技大学;2008年

4 文波;基于Mesh对等网的IPTV直播分发建模、监测与性能优化研究[D];北京交通大学;2009年

5 高红波;农村受众的使用、需求与IPTV发展[D];上海大学;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 李一隽;基于三网融合的我国IPTV产业博弈研究[D];吉林大学;2011年

2 杜凌凌;吉林联通IPTV系统扩容方案研究[D];吉林大学;2011年

3 魏骥;四川电信IPTV承载网-CDN网络改造[D];电子科技大学;2010年

4 张国平;IPTV业务差异化保障系统的应用研究[D];南昌大学;2010年

5 刘昭;UT斯达康公司发展IPTV战略实施方向分析[D];电子科技大学;2010年

6 李兴华;IPTV视频传输质量监测系统的研究与实现[D];电子科技大学;2009年

7 蒲廷志;面向IPTV的分布式文件系统资源定位与调度模块设计与实现[D];电子科技大学;2011年

8 罗钧芮;SCH信息公司IPTV项目的联合营销策略研究[D];电子科技大学;2009年

9 张婷;辽宁网通IPTV业务支撑系统的设计与实现[D];东北大学;2008年

10 周yN德;IPTV交互界面的用户体验设计研究[D];昆明理工大学;2010年

本文编号：2714421