H联通公司小灵通业务衰退期市场营销战略研究

发布时间：2020-07-21 08:36

【摘要】： 小灵通业务是我国电信业发展的一个奇迹,市场需求使其冲破诸多限制,一度呈现出不可抑制的强劲发展势头。但在经历一段时间的高速发展之后,移动电信市场日趋成熟,移动资费日益降低,特别是各家电信运营商3G业务的陆续开通,对小灵通的持续发展带来了巨大的威胁和挑战。伴随着国内外电信业改革重组、创新转型步伐的加快,国内电信企业已经由单一业务运营商转变为全业务运营商,急需对处于生命周期衰退期的小灵通业务进行认真的思考和探索,从而保障企业走上健康科学发展的道路。 本文以产品生命周期理论、波特的竞争战略理论、长尾理论等理论为基础,对H联通公司小灵通业务的营销现状进行了认真分析,对业务所处的发展环境进行了深入剖析,采用理论研究与图表分析相结合的方法,明确H联通公司小灵通业务处于产品生命周期的衰退期阶段,提出H联通公司小灵通业务衰退期的新市场定位,建议以采取防御型战略为主,着重规避劣势因素和威胁因素,打造业务组合和融合、增值业务、特定用户群三个长尾市场,尽量延长小灵通业务的生命周期,并对具体的市场营销战略进行勾勒和描述。最后,提出了战略的执行和保障措施。
【学位授予单位】：哈尔滨工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626

【参考文献】

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本文编号：2764175