G省电信“商务领航”业务的营销策略研究

发布时间：2020-08-02 15:29

【摘要】： 中国电信集团公司在转型战略指引下,迅速推出了“商务领航”品牌,作为中国电信集团公司的第一个面对客户的品牌,“商务领航”的推出一个方面是电信公司在目前业务经营范围受限制下的应对之举,另一个方面也是中国电信集团公司谋求转型突破的必然选择。 本文运用营销理论,通过对企业外部环境、“商务领航”品牌战略分析及4P营销策略分析,根据G省电信的战略执行及自身能力,选取“商务领航”品牌的目标客户群;通过分析对目标客户群的消费行为分析,针对客户关键需求因素进行“商务领航”产品套餐设计;并以成本定价方法为主,结合及价值定价策略进行套餐定价;结合中国电信的渠道现状,进行渠道的组织架构设计,最后以实际销售促进的案例,在实践中检验本文营销4P策略的实际效果。 本文总结提炼G省电信公司在“商务领航”品牌业务在实际推广中的经验得失,提出了几点思考及建议,对电信运营商下一步业务发展具有一定的参考意义。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626
【图文】：

礴瓣黝电电信用户户替代品或服务的威月办图3一1:波特的电信行业竞争模型分析移动通信行业经过多年改革，形成了目前双寡头的竞争格局。在“十一五”规划期间，市场的闸门将逐渐放开，不但对国内其他通信运营商开放，而且还要对国外通信运营商开放，甚至还有可能向民营资本开放。因此，整个移动通信市场将变得越发复杂:竞争者数量逐渐增加，竞争行为越发复杂，竞争手段越发多样。移动通信行业的五种竞争力量在“十一五”规划期间都将发生巨大变化，这些变化最终对整个行业的格局会起到根本性的影响:(l)潜在进入者的威胁“十一五”规划期间，除了四大运营商以外，对移动通信市场虎视耽眺的还有铁通、卫通、虚拟运营商以及海外电信运营商。这些潜在进入者如果加入移动通信市场的竞争，都将对整个市场的竞争格局产生非常大的影响。另外，潜在的威胁还包括广电网络和其他被禁止提供公众电信服务的专用网络或公司。(2)替代品或服务威胁移动通信产品有许多替代产品—固定电话、网络电话、大灵通、WLAN等等。“十一五”规划期间

2.2%;14%假·火失44

本文编号：2778709