陕西邮政名址数据库商函业务营销策略研究
发布时间：2020-08-20 16:15
【摘要】：本文从数据库营销的基础理论入手,回顾国内外数据库产业的发展历程,引入名址数据库的概念。提出邮政商函业务是名址数据库应用的核心业务,名址数据库商函业务在世界各国邮政得到了普遍的应用。接着,从名址数据库营销在陕西邮政商函业务中的应用现状、问题及成因方面,对陕西邮政商函业务发展进行了深入分析研究。在此基础上对陕西邮政名址数据库商函业务进行了 SWOT分析,通过对陕西邮政自身特点的分析,找出目前开展数据库营销活动的优势、劣势、机会和挑战,并在这个基础上为其制定了具体的发展战略。在具体营销策略上,对目前陕西邮政名址数据库商函营销出现的问题进行分析,同时按照本文提出的发展理念对陕西邮政商函业务现有的营销策略进行改造,提出今后展望的方向和方式,为未来可能出现的问题提供参考意见。本文是名址数据库营销在陕西邮政商函业务中的应用研究,文中将陕西邮政商函业务的发展优势归纳为5点,分别是网络优势、技术优势、成本优势、服务优势和业务优势,从整体上把握了邮政企业在数据库营销行业中的竞争力。接下来便在这5点优势竞争力上进行陕西邮政商函业务的营销策略设计及实施,针对目前陕西邮政在组织管理和商函业务推进上存在的不足进行改造。主要按照市场定位、品牌构建、差异化竞争、渠道研究、网络建设、促销策略等方面进行了详细的阐述。最后,对陕西邮政名址数据库商函业务营销实施得出有关结论,并且从完善管理体系、加强队伍建设、强化培训和激励、技术保障四个方面明确提出实施保障的步骤。同时,提出了有待进一步深入研究的问题。面对市场发展带来的机遇与挑战,陕西邮政商函业务惟有适应市场需要,制定针对性营销策略才可能在市场困境中取得新突破,推动陕西邮政函件业务的规模化发展。
【学位授予单位】：西安电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F616;F274
【图文】：
一一、，，逡逑进行整合。逡逑地址邮政编码匹配——与标准地址匹配。逡逑单位名称匹配地址、邮政编码。＇逡逑（４）策划、设计、制作逡逑中国邮政拥有一流的策划、设计人员，先进的硬件设备和场地，能够逡逑提供数据库商函策划、信函的内件设计及印刷、信封及内件打印、封装制逡逑作服务。逡逑（５）邮寄逡逑中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，可以及时地将商函逡逑投递到目标人群手中，并可利用先进的投递系统对商函进行跟踪与投递确逡逑认。逡逑（６）数据库建立与维护逡逑中国邮政可以帮企业建立数据库，协助企业管理数据库，提供录入、逡逑分析等服务；帮助企业维护数据库，提供咨询、技术支持等服务。逡逑
＿１６逦陕西邮政名址数据库商函业务营销策略研究逦逡逑速增长。中国邮政商函业务量已占到邮政函件总量的７０％以上，并且以每逡逑年２０％的增幅迅速攀升。有数据证明，中国邮政直邮业务量２００４年为４７．９逡逑亿元，２００５年为５０．邋３亿元，２００６年为５７．邋８亿元，２００７年为７３．邋４亿元，逡逑２００８年为８９亿元。（图２．邋４）从２００４到２００８年的增长率更是逐年攀升，逡逑分别达到了邋５％，１５％，邋２７％，２２％。中国邮政数据库商函业务量也由２００５逡逑年的１５．邋７亿元迅速增加到２５亿元。逡逑
年２０％的增幅迅速攀升。有数据证明，中国邮政直邮业务量２００４年为４７．９逡逑亿元，２００５年为５０．邋３亿元，２００６年为５７．邋８亿元，２００７年为７３．邋４亿元，逡逑２００８年为８９亿元。（图２．邋４）从２００４到２００８年的增长率更是逐年攀升，逡逑分别达到了邋５％，１５％，邋２７％，２２％。中国邮政数据库商函业务量也由２００５逡逑年的１５．邋７亿元迅速增加到２５亿元。逡逑直邮服务在美国具逡逑有百年历史，位居第＼邋ｊ逦美国消费者逡逑二大媒体。逦对直邮的强逡逑ｅ＼逦ｚ逦烈依赖和持逡逑＼逦，逦续需求。逡逑消费者权益保逦ｆ邋９邋一逡逑护，社会团体对逦／逦务规范＾栥数据库公司逡逑政府立法和执逦／逦a拿沸畔㈠危义戏喽健ｅ巫既仿士梢缘藉义希危苠危梗担ヒ陨希拦叔义厦拦收质清危尬ㄒ坏兀赍握耐淄堵士梢藻义希溃梢浴鲥未锏剑梗叮ヒ陨稀ｅ义霞彝バ畔涞幕义瞎埂ｅ义贤迹玻澹趁拦庇适谐「趴鲥义襄收庇室滴窳垮义希保埃板邋五五危骸牛梗咤澹常埃ュ义希厘澹福板澹危担峰澹稿五五义希掊危叮板危矗罚В瑰危担埃冲危冲危冲濉跻滴瘢箦澹ㄒ谠╁义希浚矗板澹澹铄危藉澹殄遑螅箦义希危玻板澹㈠危蓿蓿蓿
本文编号：2798178
【学位授予单位】：西安电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F616;F274
【图文】：
一一、，，逡逑进行整合。逡逑地址邮政编码匹配——与标准地址匹配。逡逑单位名称匹配地址、邮政编码。＇逡逑（４）策划、设计、制作逡逑中国邮政拥有一流的策划、设计人员，先进的硬件设备和场地，能够逡逑提供数据库商函策划、信函的内件设计及印刷、信封及内件打印、封装制逡逑作服务。逡逑（５）邮寄逡逑中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，可以及时地将商函逡逑投递到目标人群手中，并可利用先进的投递系统对商函进行跟踪与投递确逡逑认。逡逑（６）数据库建立与维护逡逑中国邮政可以帮企业建立数据库，协助企业管理数据库，提供录入、逡逑分析等服务；帮助企业维护数据库，提供咨询、技术支持等服务。逡逑
＿１６逦陕西邮政名址数据库商函业务营销策略研究逦逡逑速增长。中国邮政商函业务量已占到邮政函件总量的７０％以上，并且以每逡逑年２０％的增幅迅速攀升。有数据证明，中国邮政直邮业务量２００４年为４７．９逡逑亿元，２００５年为５０．邋３亿元，２００６年为５７．邋８亿元，２００７年为７３．邋４亿元，逡逑２００８年为８９亿元。（图２．邋４）从２００４到２００８年的增长率更是逐年攀升，逡逑分别达到了邋５％，１５％，邋２７％，２２％。中国邮政数据库商函业务量也由２００５逡逑年的１５．邋７亿元迅速增加到２５亿元。逡逑
年２０％的增幅迅速攀升。有数据证明，中国邮政直邮业务量２００４年为４７．９逡逑亿元，２００５年为５０．邋３亿元，２００６年为５７．邋８亿元，２００７年为７３．邋４亿元，逡逑２００８年为８９亿元。（图２．邋４）从２００４到２００８年的增长率更是逐年攀升，逡逑分别达到了邋５％，１５％，邋２７％，２２％。中国邮政数据库商函业务量也由２００５逡逑年的１５．邋７亿元迅速增加到２５亿元。逡逑直邮服务在美国具逡逑有百年历史，位居第＼邋ｊ逦美国消费者逡逑二大媒体。逦对直邮的强逡逑ｅ＼逦ｚ逦烈依赖和持逡逑＼逦，逦续需求。逡逑消费者权益保逦ｆ邋９邋一逡逑护，社会团体对逦／逦务规范＾栥数据库公司逡逑政府立法和执逦／逦a拿沸畔㈠危义戏喽健ｅ巫既仿士梢缘藉义希危苠危梗担ヒ陨希拦叔义厦拦收质清危尬ㄒ坏兀赍握耐淄堵士梢藻义希溃梢浴鲥未锏剑梗叮ヒ陨稀ｅ义霞彝バ畔涞幕义瞎埂ｅ义贤迹玻澹趁拦庇适谐「趴鲥义襄收庇室滴窳垮义希保埃板邋五五危骸牛梗咤澹常埃ュ义希厘澹福板澹危担峰澹稿五五义希掊危叮板危矗罚В瑰危担埃冲危冲危冲濉跻滴瘢箦澹ㄒ谠╁义希浚矗板澹澹铄危藉澹殄遑螅箦义希危玻板澹㈠危蓿蓿蓿
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