上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场营销策略研究

发布时间：2020-11-05 04:38

　　 目前,专网建设的需求正在不断上涨。特别是运营商投资的持续下滑,更衬托出专网市场的生机勃勃。对于ASB而言,这是一个不可或缺的战略重点。同时,专网市场并非一片处女地,竞争对手早已涉足于此,并且开垦出了自己的田园。作为专网市场上的“后来者”,我们要想“后来居上”,就必须下决心加大投入、加倍努力、广泛合作。本文首先介绍了上海贝尔阿尔卡特的背景及上海贝尔阿尔卡特吉林分公司的现状,并对专网通信市场的相关情况做了详尽的阐述,在此基础上,分析了上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场的经营状况。其次,在上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场状况分析的基础上,利用五力分析方法对上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场的竞争环境进行了分析;在SWOT分析的基础上对上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的研究。再次,对上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信目标市场进行了分析。明确了上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场客户群体定位及业务定位,提出了上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场定位建议。最后,运用市场营销学系统理论,制订了符合上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场特点的营销策略,系统地提出了上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场的品牌策略、价格策略、渠道策略及服务策略等一系列营销策略。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2008
【中图分类】：F274;F626
【部分图文】：

图 4.1 渠道成员年度业绩评估流程图（源自上海贝尔阿尔卡特渠道部）4.3.5 渠道成员信用额度管理上海贝尔阿尔卡特资产管理部门会对任何与上海贝尔阿尔卡特有业务关系的公司的财务及经营状况进行审核和评估，从而建立该公司的 AQR（Asset QualityRating 资产质量级别）和 TCL (Trade Credit Limit 贸易信用额度)。信用额度是指上海贝尔阿尔卡特与某公司交易时所能承受的最高风险：包括所有的应收帐款、未下定单但已批准的备货（AA），已经接受的定单的金额（减去已收到的款项）之和。也就是说，一个渠道商的信用额度等于上海贝尔阿尔卡特与该公司交易时所能承受的最高风险。4.4 上海贝尔阿尔卡特吉林分公司专网通信市场的服务策略从市场营销学看，营销服务策略是凝结在实体商品营销中，并表现为多层次
【参考文献】

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本文编号：2871141