移动运营商集团信息产品市场营销策略研究
发布时间：2020-12-18 20:15
本文试图运用在MBA学习过程中所掌握的管理学、市场营销学以及相关学科的基础知识,结合自己在电信业工作的经验,通过深入的研究,从以下几个方面论述移动运营商集团信息产品市场营销策略。随着电信运营市场的激烈竞争,集团客户在运营商销售业绩中的比重越来越大,而在语音产品增长缓慢的情况下,面对集团客户的信息产品越来越成为运营商关注的焦点。本文以中国移动公司中小企业版手机邮箱为主要研究对象,通过对中小企业版手机邮箱的产品特性研究,市场竞争环境研究,以及集团客户的属性研究,以集团客户行业的相关属性作为目标市场筛选的依据,分别确定行业市场发展的优先级和区域市场发展侧重点。本文运用PEST分析法、SWOT分析法等多种手段对中国移动公司及其中国移动公司中小企业版手机邮箱进行分析,最后得出中国移动公司中小企业版手机邮箱优先发展的行业,最后在确定了目标市场的基础上制定产品渠道、宣传和促销策略。
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国移动公司历年用户数
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【参考文献】：
期刊论文
[1]对绍兴移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议[J]. 严稽文,贾丹华. 南京邮电大学学报(社会科学版). 2007(04)
[2]集团营销≠一刀切[J]. 赵承林. 信息系统工程. 2007(07)
[3]论营销策略的发展趋势[J]. 何涛. 中国集体经济(下半月). 2007(04)
[4]移动业务营销渠道策略探讨[J]. 罗锐. 通信与信息技术. 2006(Z1)
[5]移动数据业务的营销建议[J]. 杜倩,曾剑秋. 当代通信. 2006(04)
[6]中小企业的营销策略[J]. 刘平安. 统计教育. 2006(01)
[7]3G时代运营商如何进行客户细分?[J]. 字亚伟. 通讯世界. 2005(12)
[8]市场营销向竞合演进[J]. 庞晓静,胡春. 中国电信业. 2005(11)
[9]竞争层次与营销策略[J]. 王东. 商场现代化. 2005(27)
[10]浅谈中国电信集团客户的市场营销方略[J]. 王苹. 邮电商情. 2002(22)
硕士论文
[1]基于数据挖掘的电信企业精确营销[D]. 樊奕.北京邮电大学 2006
[2]天津移动通信公司营销战略及集团客户定制化服务研究[D]. 李磊.天津大学 2004
本文编号：2924544
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国移动公司历年用户数
OOO‘一曰....‘一司‘ -J..... 222001年2002年2003年200砚年2005年2006年2的7年 年图4一3中国移动公司历年MOU值资料来源:中移动历年年报电信运营商集团信息产品市场竹销策略研究
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【参考文献】：
期刊论文
[1]对绍兴移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议[J]. 严稽文,贾丹华. 南京邮电大学学报(社会科学版). 2007(04)
[2]集团营销≠一刀切[J]. 赵承林. 信息系统工程. 2007(07)
[3]论营销策略的发展趋势[J]. 何涛. 中国集体经济(下半月). 2007(04)
[4]移动业务营销渠道策略探讨[J]. 罗锐. 通信与信息技术. 2006(Z1)
[5]移动数据业务的营销建议[J]. 杜倩,曾剑秋. 当代通信. 2006(04)
[6]中小企业的营销策略[J]. 刘平安. 统计教育. 2006(01)
[7]3G时代运营商如何进行客户细分?[J]. 字亚伟. 通讯世界. 2005(12)
[8]市场营销向竞合演进[J]. 庞晓静,胡春. 中国电信业. 2005(11)
[9]竞争层次与营销策略[J]. 王东. 商场现代化. 2005(27)
[10]浅谈中国电信集团客户的市场营销方略[J]. 王苹. 邮电商情. 2002(22)
硕士论文
[1]基于数据挖掘的电信企业精确营销[D]. 樊奕.北京邮电大学 2006
[2]天津移动通信公司营销战略及集团客户定制化服务研究[D]. 李磊.天津大学 2004
本文编号：2924544
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