沈阳联通新势力产品高校市场营销策略研究

发布时间：2021-02-27 08:22

　　中国联通的成立,打破了中国移动通信市场由中国移动一家垄断的局面,服务水平得到了明显提高,老百姓得到了极大的实惠,移动通信市场也由垄断走向了竞争。中国联通沈阳分公司是中国联通在沈阳地区的分支机构。公司成立10年来,业务得到了迅速的发展,目前已成为当地的第二大移动通信运营商。2006年初,中国联通总部推出了“新势力”全国统一新的客户品牌,以期待对抗中国移动的“动感地带”,在青少年市场获得应有的市场份额,本文将围绕沈阳联通“新势力”产品高校市场营销策略进行深入地探讨、研究。本文通过大量的市场调查,运用了丰富、详实的统计资料,详细地分析了中国联通沈阳分公司的外部环境因素对公司营销策略的影响,明确了公司的机会和威胁、优势与劣势。在此基础上,结合“新势力”在沈阳高校的推出和市场实践,运用市场营销学有关理论,分析确定了中国联通沈阳分公司新势力产品高校营销策略,其中包括:细分市场策略、目标市场策略、营销组合策略等。并对营销策略的实施与测评等方面的内容进行了规划,使之达到资源与策略相适应的目的,从而使中国联通沈阳分公司新势力产品市场营销策略不断地改进和优化,提高“新势力”的市场占有率,最终实现公司做大做... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

市场细分、目标化和定位的步骤Fig.1.1StePsformarketseglnen枉戒ion，恤getandPositionManner

大连理工大学专业学位硕士学位论文场需求分析，进行市场细分，选择目标市场，进行市场定位，集中有限资源于市场。2营销组合的4P原则市场营销学(Marketing)是本世纪初美国首先发展起来的一门新兴的经营管重研究买方市场条件下企业(卖主)的市场营销管理问题，即着重研究企业烈的竞争和不断变化的市场营销环境中，如何识别、分析评价、选择和利用如何满足其目标顾客的需求，提高企业经营效益，求得长期生存和发展[3]。所谓4P原则是密西根大学教授杰罗姆废卡锡于1960年提出的，即指产品(P(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。包括从产品的品牌策略、新、如何制定合理价格、怎样建立营销渠道及如何促销等等。

沈阳联通新势力产品高校市场营销策略研究2007年1一9月份，全国电信业务总量13482.7亿元，同比增长27.3%;全国电收入5389.7亿元，同比增长11%，保持了较高的增长势头，业务收入持续增长。图2.1。可以看出，通信业务是按每年正增长的状态逐步上升。这表明了人们对通的需求越来越高，通信业的业务量正在不断的增加，给各运营商必将带来很大的挑战。

【参考文献】：
期刊论文
[1]细分电信公众客户,制定产品组合策略[J]. 韩海潮,余永波,范鹏飞.  西安邮电学院学报. 2006(02)
[2]电信产品定制化研究[J]. 李长江,苏繁,陈衡.  科技管理研究. 2006(02)
[3]资费套餐引组合营销之路[J]. 侯忠诚.  中国电信业. 2006(02)
[4]论中国电信产品组合/定价决策的精细化[J]. 魏琴,范鹏飞.  西安邮电学院学报. 2005(04)
[5]电信增值新业务促销策略分析[J]. 周元成,刘运材.  商业时代. 2005(26)
[6]寻找企业与客户的价值纽带——基于客户价值的定价策略[J]. 朱伟,史海博,白原.  IT时代周刊. 2005(12)
[7]电信企业渠道管理模式[J]. 范玉钟.  通信企业管理. 2004(12)
[8]基于质量功能配置的电信产品市场细分[J]. 徐碚,张堃.  现代电信科技. 2004(05)
[9]电信服务营销渠道转型的必要性[J]. 王越,王俊陶.  世界电信. 2004(05)
[10]移动通信业差异化定价策略的研究[J]. 陈伟,薛凌.  技术经济. 2003(11)



本文编号：3053959