新形势下HN网通农村固定电话业务经营思路转型的研究

发布时间：2021-05-31 13:27

　　本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述在新的形势下,HN网通农村固定电话业务如何通过经营思路转型,走出困境,实现盈利。当前HN网通面临的经营形势可以用同质竞争日益激烈、异质竞争加速替代来概括,同时新业务增长乏力,不足以弥补现有业务的竞争损失,在此情况下,实现HN网通农村固定电话这一最大规模群体用户的存量保有,是当务之急。研究HN网通农村固定电话经营思路转型,对HN网通充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,具有很大的现实意义。本文从HN网通面临的竞争环境分析入手,运用PEST分析法、波特五力模型和波士顿矩阵等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对农村固定电话的特点,提出整体经营思路转型的方案:通过PEST分析方法对企业的政治、经济、社会、技术等宏观环境进行简要分析,通过这四个因素来进行分析企业所处的背景,有利于企业从总体上把握宏观环境,并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响;通过波特五力模型这一竞争战略分析工具,分析决定竞争规模和程度的五种力量,判断产品对客户的吸引力;利用波士顿矩阵分析方法,探索企业对于经营战略的选择。本文充分发挥运用HN网通的“固网通... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

HN网通05一06年网间来去话及市场份额变化

(亿分钟)用户市场份倾图2一 4HN网通05一06年网间来去话及市场份额变化数据来源:HN网通通信主业利润表 2.1.4移动用户皿增长迅速，移动业务强势扩张(l)移动用户量增长迅速近三年来，HN移动、联通用户持续快速增长，06年发展陡然加快，尤其对农村市场的拓展力度不断加大，HN网通在城市和农村均面临更大的保存量压力。其中，移动净增 1121万户，联通净增235万户

58.8%全部固话农村甲种图3一 3HN网通固话月租风险分析数据来源:HN网通通信主业利润表在现有的全省1041万户后付费固定电话用户中，全月租用户为780万户，占75%，其中在农村固定电话用户中，全月租用户占比高达83%;2006年l一n月固定电话非语音收入累计完成20.36亿元，占固定电话总收入的41.2%。由此可以说明，大部分农村固话都存在月租，而月租等非语音收入占总收入的比重较大，因此HN网通农村固定电话月租风险较大。注:全月租用户是指月租应收等于资费标准的用户，半月租用户是指月租应收大于O但小于15元的用户


本文编号：3208350