盐城移动分公司营销渠道策略研究

发布时间：2021-07-14 15:22

　　近几年来,我国电信业在发展中改革,在改革中发展,实现了历史性的跨越。在国家电信行业体制改革不断深化的同时,移动通信业取得了迅速的发展,国内移动通信行业从起初的卖方市场过渡到了买方市场,营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的不可缺少的重要部分。移动通信企业营销渠道一直是人们研究的热点,不同地域移动通信市场竞争环境存在着较大的差异,从事此方面研究的部分学者对移动通信的行业自身特点和发展趋势了解、把握不够深入,使得部分研究缺乏行业特点,不够全面,可操作性不强。本文采用文献研究法、案例分析法等研究方法,在营销渠道理论和我国电信业的发展方面主要采用了文献研究法,在盐城移动分公司营销渠道发展趋势内容上主要采用了案例分析法和关键因素分析法。本文就移动通信运营商如何科学、合理选择移动通信营销渠道进行分析、阐述,同时对国内当前移动通信营销渠道建设方面的一些问题进行了剖析,结合国内移动通信营销渠道发展的现状,指出了国内移动通信渠道建设所面临的主要问题。本文根据影响移动通信营销渠道发展的因素分析,提出了移动通信渠道发展建设应遵循的原则,有经济高效原则,覆盖与规模适度原则,稳定可控原则,协调平衡原则,竞争... 

【文章来源】：南京理工大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

一l运营商重组前后结构分析

图4一1盐城移动分公司实体渠道规模分析数据来源:公司资料2008年7月4.1.3盐城移动营销现状盐城移动近几年客户的高速发展，相对完备的渠道体系规划与发展起到了关键用，自2002年起，用户的年增长率都超过了25%，截止2008年上半年，全市客户万规模。

甚至为了自身利益，恶意损害运营商和客户的权益。运营商对渠道绩效进合理的考核评价，制定行之有效的激励策略与措施，保持渠道控制力，有效控制渠，实现与渠道的共同和谐发展。2.1用户离网率持续偏高，不能得到有效控制

【参考文献】：
期刊论文
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[3]环境与渠道内冲突、合作关系研究[J]. 吴长顺,王勇,郭豫婷.  管理科学. 2006(06)
[4]对“渠道扁平化”的思考[J]. 郑丽,李正桂.  中国管理信息化(综合版). 2006(09)
[5]从市场举措看中国移动备战3G[J]. 洪亮.  世界电信. 2006(04)
[6]面向移动新业务的渠道建设与管理[J]. 卢玥.  电信技术. 2006(02)
[7]新兴运营商应主动出击打通代理营销渠道[J]. 仲伟.  通信世界. 2006(03)
[8]移动通信企业营销渠道网络规划与管理研究[J]. 郭永宏.  科研管理. 2005(S1)
[9]电信运营商服务营销渠道模式市场适应性研究[J]. 王越.  世界电信. 2005(12)
[10]浅析移动通信行业中的渠道建设[J]. 曹辉,徐志强.  移动通信. 2005(03)



本文编号：3284401