我国移动运营商营销渠道系统演进的建模研究

发布时间：2021-08-09 21:21

　　随着我国移动市场的发展,移动用户以惊人的速度发展。营销渠道作为移动运营商与用户接触的第一界面,伴随移动行业发展呈现蓬勃发展之势。移动运营商旗下形成了营销渠道体系。在营销渠道体系内部,各类渠道成员受到效益、依赖性、渠道权利、渠道产权等因素的影响,通过服务水平、盈利能力等显性要素对整个渠道体系产生作用。在渠道体系外部,来自市场的竞争、其他移动运营商的利益吸引以及用户对渠道的需求等因素的驱动力也对营销渠道体系的演进发生作用。在内外部的作用下,营销渠道系统不断演进。营销渠道系统的发展,使渠道管理工作面临更加复杂的环境,对移动运营商的渠道管理水平提出了更高的要求。然而,在企业管理实务中往往缺乏相关的研究和积累。移动运营商的渠道管理工作需要对渠道状况和发展规律有全面、科学的了解。因此,本文试图研究我国移动运营商营销渠道发展和演进的影响因素,并通过系统动力学方法构建模型,对各相关影响因素进行仿真控制和分析,以此对移动运营商的渠道管理工作提出建设性建议。本论文主要做了以下三方面的工作:（一）本文收集并整理了关于营销渠道、组织演进的理论,将其运用在移动运营商营销渠道演进的分析研究上,描述了移动运营商营销... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：106 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

非自控渠道成长与投资不足基模

移动用户数真实值

1{)()()(〕0才呈二二士簇…图4一27移动用户数真实值对比以上两图，可以看到模型的拟合效果良好，因此可以将移动用户增长率的公式假定如下:移动用户增长率二0.08*(1一(移动电话普及指数))*(经济发展指数)*用户对实体渠道的满意指数利用同样的方法，结合对变量的理解，可以得出以下方程:(l)实体渠道需求减少量二电子渠道的服务能力*50(2)用户对实体渠道的满意指数=10000*渠道能力系数/实体渠道需求量(3)自控渠道增长量二渠道平均增长率 *(0.15*自控渠道效益指数/渠道平均效益指数+l)(4)非自控渠道增长率=12*渠道平均增长率 *(0.01*非自控渠道效益指数/渠道平均效益指数+1)4.其他方程本模型中包含了一共52个方程，除了上述的主要方程外，其他方程请读者详见附录。4.7.4模型检验模型的有效性检验是为了验证构造模型与现实系统的吻合度，检验模型所获得信息与行为是否反映了实际系统的特征和变化规律，验证通过模型的分析研究能否正确认识与理解所要解决的问题。系统动力学模型有效性检验方法有多种，本论文中作者用直观检验和历史检验方法对系统模型进行检验。(一)直观检验第70贝共%央

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]竞争背景下湖南电信营销渠道的建设与管理[D]. 王大顺.湖南大学 2003



本文编号：3332821