锐捷网络有限公司在

发布时间：2021-10-30 18:55

　　锐捷网络有限公司（以下简称‘锐捷公司’）成立于2000年1月,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为企业、政府、电信运营商提供各种增殖业务的网络解决方案,是国内著名的通信设备制造商之一。公司目前为国际市场营销设有专门的“国际市场部”,其在印度、泰国等地都有业务。与有二十几年历史的华为公司、中兴通讯公司相比,锐捷公司虽然在开拓国际市场业务属于后起之秀,但也取得了可喜的成绩。公司如何通过创新的营销策略和实施,形成公司持久的核心竞争力是锐捷在以后国际化道路中面临的重要问题。本文结构特点是立足于锐捷网络有限公司的基本情况,提出锐捷公司在国际营销策略方面存在的问题。结合锐捷公司的内外部营销环境,确定锐捷公司的国际目标市场和市场定位。运用营销学的相关理论,制定切合公司实际的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文结论对公司市场营销部门在实施营销战略中有借鉴作用,对促进锐捷公司在国际市场发展有重要的指导意义。 

【文章来源】：重庆大学重庆市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
1 绪论
    1.1 本文研究背景
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 本文研究方法
    1.4 论文框架
2 相关理论综述
    2.1 市场营销的理论发展
        2.1.1 市场营销观念的演进
        2.1.2 21世纪的营销
    2.2 国际市场营销的内涵
    2.3 国际市场营销与国内市场营销的区别
3 锐捷网络的基本情况
    3.1 锐捷网络有限公司概况
        3.1.1 锐捷网络有限公司简介
        3.1.2 锐捷公司业务范围及品牌成长
        3.1.3 锐捷国际化的发展
    3.2 锐捷开拓国际市场的收获
        3.2.1 公司年销售额得到补充
        3.2.2 整合了内部资源
        3.2.3 了解了国际市场用户需求
        3.2.4 产品生命周期得到延长
        3.2.5 品牌得到推广
    3.3 锐捷开拓国际市场遇到的问题
        3.3.1 跨文化营销经验不足
        3.3.2 市场进入方式单一
        3.3.3 产品种类不够丰富及定位不准
        3.3.4 产品定价欠合理
        3.3.5 缺乏高级增殖代理商
        3.3.6 促销方法过于简单
4 锐捷的国际市场营销环境分析
    4.1 外部环境分析
        4.1.1 全球数据产品市场发展概况
        4.1.2 主要国家与地区的数据通信市场现状
        4.1.3 各主要竞争对手分析
    4.2 内部环境因素分析
        4.2.1 竞争优势及行业地位分析
        4.2.2 锐捷产品在中国市场的现状分析
5 锐捷国际市场细分、目标市场选择及市场定位
    5.1 锐捷国际市场细分及目标市场选择
        5.1.1 宏观细分
        5.1.2 微观细分
    5.2 主要目标市场及市场定位分析
        5.2.1 印度
        5.2.2 泰国
    5.3 锐捷产品国际市场定位
6 锐捷的国际市场营销策略
    6.1 锐捷国际市场跨文化管理策略
        6.1.1 文化规避策略
        6.1.2 跨文化培训策略
        6.1.3 文化本地化策略
    6.2 锐捷国际市场进入策略
        6.2.1 出口进入模式
        6.2.2 投资进入模式
        6.2.3 OEM模式
    6.3 锐捷国际市场产品策略
        6.3.1 注重产品研发实力
        6.3.2 保持网络解决方案的专注性
        6.3.3 占据市场空位
    6.4 锐捷国际市场价格策略
        6.4.1 影响锐捷国际市场定价的因素
        6.4.2 锐捷国际市场的定价目标
        6.4.3 锐捷国际市场的定价策略
    6.5 锐捷国际市场渠道策略
        6.5.1 选择合适的渠道模式
        6.5.2 对国际分销渠道支持到位
        6.5.3 国际分销渠道的管理和控制
    6.6 锐捷国际市场促销策略
        6.6.1 锐捷国际市场促销策略制定原则
        6.6.2 锐捷国际市场的促销策略
7 结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]企业国际营销的文化差异和文化适应[J]. 魏婷.  商业时代. 2007(08)
[2]国际营销中的文化策略[J]. 张哲.  商场现代化. 2007(08)
[3]中国制造业的品牌战略:从OEM到OBM[J]. 周旭,庞东.  技术经济与管理研究. 2006(06)
[4]浅谈国际市场营销环境[J]. 熊荣生.  宁波职业技术学院学报. 2006(03)
[5]国际市场营销中了解文化差异的必要性[J]. 于晓言.  辽宁税务高等专科学校学报. 2005(05)
[6]OEM战略与中国企业的国际化[J]. 倪丹,梅强.  商场现代化. 2005(19)
[7]经济全球化背景下我国企业国际营销策略[J]. 邵学东.  淮南职业技术学院学报. 2004(03)
[8]从国际营销观念到全球营销观念的演变[J]. 沈铖.  中南财经政法大学学报. 2004(02)
[9]逆向营销——自下而上的营销[J]. 尹昱.  安徽工业大学学报(社会科学版). 2003(04)
[10]国际营销与全球战略理论研究[J]. 药朝诚,保罗·詹森.  山西财经大学学报. 2002(06)



本文编号：3467248