中国电信3G发展运营策略转型研究

发布时间：2022-02-13 19:23

　　国内3G移动通信市场已进入快速发展和全面竞争阶段,中国电信作为移动运营商的后进者,通过固网融合优势拉动实现2011年移动用户规模突破1亿户。但由于固网资源融合率已经接近饱和状态,中国电信3G移动用户增长出现瓶颈。全文围绕中国电信如何调整3G发展策略实现市场格局突破为核心,全面梳理国内竞争环境和国外运营经验,提出要尽快从固网融合拉动的单—发展策略转向聚焦客户群体的市场营销策略上来,并通过聚焦年轻群体的运营策略带动整体3G规模发展,抓住3G时代机遇改变市场竞争格局。同时在研究年轻客户消费特征和趋势的基础上,结合电信自身运营能力和内外部环境优势,提出年轻群体的发展规划及营销策略建议。本文主要应用竞争环境分析、战略转型及消费者行为研究三个方面的理论知识,深入分析中国电信的竞争形势及内外部优劣势,提出转型战略方向以及具体的经营策略建议。论文共分七章。第一章介绍了本文研究的目的和意义、思路和方法以及逻辑结构等；第二章全面分析中国电信当前的3G运营状况及竞争环境,并提出中国电信调整3G战略思路的必要性和迫切性；第三章全面梳理国外通信运营商3G发展策略研究,为中国电信3G发展策略调整提供借鉴；第四章分... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市211工程院校教育部直属院校

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

文章研究路径图

国内运营商3G诗占牌LOGO

中中移动动 3411176999104666152888207000269999350333中联通29%图2一2国内运营商3G用户发展趋势图图2一3一年内3G用户增量占比分析一:中国电信3G用户规模增长稳定，但增幅相对较低。从趋势上看到中国电信紧随中国联通的3G用户发展量，但从近12个月内的用户增长量来看，中国电信3G新增用户近占到市场份额的1/4。分析二:中国电信3G用户份额相对较高，但非手机用户比例高。相对其他运营商，中国电信3G用户中超过20%的用户为上网卡用户。而由于网络资源有限，上网卡成为非主推业务。在上述结论的基础上，可以看到作为后进者的中国电信，目前在3G用户规模上还处于追随阶段

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈电信运营商3G差异化经营策略[J]. 赵永业.  甘肃科技纵横. 2011(01)
[2]2011年通信业五大猜想[J]. 燕子.  中国新通信. 2011(02)
[3]中国3G的运营策略及盈利模式分析[J]. 杜白,顾琴琴.  移动通信. 2009(21)
[4]移动通信市场品牌竞争的问题与对策研究[J]. 王核成,屈锋松.  企业活力. 2007(10)



本文编号：3623778