衡阳移动分公司3G营销策略的优化研究
发布时间：2022-07-11 20:09
3G牌照发放至今已是第二个年头,衡阳移动通信市场上呈现衡阳移动、衡阳电信和衡阳联通三足鼎立的竞争格局。本文研究的目的是在激烈的市场竞争的新形势下,如何采取3G策略从而继续保持衡阳移动在行业领域的市场领先地位。本文的主要内容包括四个部分：第一部分就整个移动通信业的发展历程、国内外3G发展的现状进行了详细的介绍,阐明了本文研究开展的背景和整体形势。第二部分对衡阳移动的3G市场营销环境进行了全面的分析：一是就宏观环境从政治、经济、社会和技术环境方面进行了分析；二是就行业环境从现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、买方议价能力和供应商议价能力五个方面进行了波特五力分析；三是通过对衡阳消费者3G购买行为的调查分析当前衡阳消费者对于3G的购买需求；四是就衡阳移动的优势、劣势、机遇和挑战进行SWOT分析。第三部分主要是根据衡阳移动3G营销的发展战略,从市场细分、目标市场以及市场定位三个方面入手进行有关衡阳移动3G营销的STP战略分析。第四部分在关于衡阳移动3G营销的内外部环境分析、消费者3G购买需求调查分析以及STP战略分析的基础上,就衡阳移动3G营销的产品策略、定价策略、渠道策略、整合传播策略和促销...
【文章页数】：89 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外3G营销策略研究
1.2.2 国内3G营销策略研究
1.3 研究内容与方法
第2章 3G业务发展背景与现状分析
2.1 移动通信业发展历程
2.2 国内外3G发展的现状
2.2.1 国外3G发展的现状
2.2.2 国内3G发展的现状
第3章 衡阳移动3G市场营销环境分析
3.1 衡阳移动3G的宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 衡阳移动3G的行业环境分析
3.2.1 现有企业间的竞争
3.2.2 潜在进入者的威胁
3.2.3 买方的议价能力
3.2.4 供应商的议价能力
3.3 衡阳消费者的3G购买行为分析
3.4 衡阳移动的SWOT分析
3.4.1 衡阳移动的优势与劣势
3.4.2 衡阳移动的机遇与挑战
第4章 衡阳移动STP营销战略
4.1 衡阳移动3G的发展战略
4.2 衡阳移动3G市场细分
4.3 衡阳移动3G目标市场
4.4 衡阳移动3G市场定位
第5章 衡阳移动3G营销组合策略的优化
5.1 3G产品策略
5.1.1 3G业务产品体系
5.1.2 衡阳3G现有业务产品
5.1.3 衡阳移动3G业务产品策略优化建议
5.2 3G定价策略
5.2.1 3G业务资费定价原则
5.2.2 衡阳3G业务资费现状
5.2.3 衡阳移动3G定价优化建议
5.3 3G渠道策略
5.3.1 衡阳3G营销渠道现状
5.3.2 衡阳移动3G营销渠道优化建议
5.4 3G整合传播策略
5.4.1 衡阳3G整合传播现状
5.4.2 衡阳移动3G整合传播优化建议
5.5 3G促销推广策略
5.5.1 3G手机促销策略
5.5.2 其他促销策略优化建议
结论与展望
参考文献
附录 消费者3G购买行为调查问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]移动监控能否成为3G的杀手级应用?[J]. 刘楠. 通信世界. 2009(44)
[2]3G时代 呼叫产业呈现三大转变[J]. 李新苗. 通信世界. 2009(41)
[3]3G时代信息化应用新风尚[J]. 王占波. 中国计算机用户. 2009(Z2)
[4]3G背景下怀化联通公司营销渠道建设[J]. 沈征. 企业家天地下半月刊(理论版). 2009(10)
[5]3G时代营销融合推动市场全面发展[J]. 马学军,马军. 世界电信. 2009(10)
[6]3G上网业务的营销策略[J]. 邓敬文,陈进勇. 信息网络. 2009(10)
[7]跨界、立体、互动是3G业务的创新方向[J]. 林菊. 移动通信. 2009(19)
[8]SKT智能支付拓展3G赢利增长点[J]. 罗茜文. 移动通信. 2009(19)
[9]网络效应对消费者接受3G业务的影响研究[J]. 李五朵. 中国集体经济. 2009(27)
[10]关系营销:不仅仅是“关系”互动[J]. 刘志文. 通信世界. 2009(34)
硕士论文
[1]3G牌照发放后中国电信的转型分析[D]. 刘昊婧.上海社会科学院 2006
[2]网通ZJK分公司3G业务大客户营销策略研究[D]. 孙浩.西北大学 2006
本文编号：3658801
【文章页数】：89 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外3G营销策略研究
1.2.2 国内3G营销策略研究
1.3 研究内容与方法
第2章 3G业务发展背景与现状分析
2.1 移动通信业发展历程
2.2 国内外3G发展的现状
2.2.1 国外3G发展的现状
2.2.2 国内3G发展的现状
第3章 衡阳移动3G市场营销环境分析
3.1 衡阳移动3G的宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 衡阳移动3G的行业环境分析
3.2.1 现有企业间的竞争
3.2.2 潜在进入者的威胁
3.2.3 买方的议价能力
3.2.4 供应商的议价能力
3.3 衡阳消费者的3G购买行为分析
3.4 衡阳移动的SWOT分析
3.4.1 衡阳移动的优势与劣势
3.4.2 衡阳移动的机遇与挑战
第4章 衡阳移动STP营销战略
4.1 衡阳移动3G的发展战略
4.2 衡阳移动3G市场细分
4.3 衡阳移动3G目标市场
4.4 衡阳移动3G市场定位
第5章 衡阳移动3G营销组合策略的优化
5.1 3G产品策略
5.1.1 3G业务产品体系
5.1.2 衡阳3G现有业务产品
5.1.3 衡阳移动3G业务产品策略优化建议
5.2 3G定价策略
5.2.1 3G业务资费定价原则
5.2.2 衡阳3G业务资费现状
5.2.3 衡阳移动3G定价优化建议
5.3 3G渠道策略
5.3.1 衡阳3G营销渠道现状
5.3.2 衡阳移动3G营销渠道优化建议
5.4 3G整合传播策略
5.4.1 衡阳3G整合传播现状
5.4.2 衡阳移动3G整合传播优化建议
5.5 3G促销推广策略
5.5.1 3G手机促销策略
5.5.2 其他促销策略优化建议
结论与展望
参考文献
附录 消费者3G购买行为调查问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]移动监控能否成为3G的杀手级应用?[J]. 刘楠. 通信世界. 2009(44)
[2]3G时代 呼叫产业呈现三大转变[J]. 李新苗. 通信世界. 2009(41)
[3]3G时代信息化应用新风尚[J]. 王占波. 中国计算机用户. 2009(Z2)
[4]3G背景下怀化联通公司营销渠道建设[J]. 沈征. 企业家天地下半月刊(理论版). 2009(10)
[5]3G时代营销融合推动市场全面发展[J]. 马学军,马军. 世界电信. 2009(10)
[6]3G上网业务的营销策略[J]. 邓敬文,陈进勇. 信息网络. 2009(10)
[7]跨界、立体、互动是3G业务的创新方向[J]. 林菊. 移动通信. 2009(19)
[8]SKT智能支付拓展3G赢利增长点[J]. 罗茜文. 移动通信. 2009(19)
[9]网络效应对消费者接受3G业务的影响研究[J]. 李五朵. 中国集体经济. 2009(27)
[10]关系营销:不仅仅是“关系”互动[J]. 刘志文. 通信世界. 2009(34)
硕士论文
[1]3G牌照发放后中国电信的转型分析[D]. 刘昊婧.上海社会科学院 2006
[2]网通ZJK分公司3G业务大客户营销策略研究[D]. 孙浩.西北大学 2006
本文编号：3658801
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