吉林移动营销渠道管理研究
发布时间：2022-09-24 22:46
营销渠道管理在企业的市场营销组合中,扮演着十分重要的角色。企业生产的产品从供应商出发,要经历一系列过程和活动才能到达消费者手中,作为载体,渠道承担着使这些活动正常、高效运转的功能。任何一个企业,即使其产品具有良好的质量和差异性,其价格很有竞争优势,或者其促销手段十分夺人眼球,离开健全、发达的营销渠道,消费者就无法获得它们生产的产品和提供的服务,从而也无法实现其产品和服务的价值。另外,在现今的市场竞争中,产品的性能越来越没有太大差别,价格的差异越来越小,促销手段日渐缺乏新意,无法轻易被模仿和复制的因素只剩下渠道。因此,营销渠道对于企业营销组合中其他三个策略来说,起着十分重要的支撑的作用。 随着我国市场经济的不断深入,电信业获得了突飞猛进的发展,通信市场环境变化多端,运营商之间的竞争日趋激烈,价格、技术、管理、服务等竞争手段应有尽有,令消费者眼花缭乱。在如此全方位的竞争下,如何使得企业长久的生存并得到发展,是摆在每个移动通信运营企业面前的一大难题,也是决定其能否健康、持续发展的关键。营销渠道对移动运营商而言显得十分重要,营销渠道管理是现代企业管理的前端和重要部分,在企业的经营过程中起...
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及结构
1.3 研究思路及方法
第2章 营销渠道管理相关理论基础
2.1 营销渠道管理的重要性
2.1.1 营销渠道的概念
2.1.2 营销渠道管理的概念
2.1.3 营销渠道管理的重要性
2.2 营销渠道的理论综述
2.2.1 西方营销渠道理论综述
2.2.2 我国关于营销渠道管理的研究现状
2.3 营销渠道系统的基本介绍
2.3.1 营销渠道系统的构成及结构
2.3.2 营销渠道的功能与流程
2.3.3 营销渠道的设计
2.3.4 营销渠道成员的选择
2.3.5 营销渠道的控制
第3章 吉林移动公司营销渠道管理的现状及存在问题分析
3.1 行业背景及营销渠道现状
3.1.1 行业背景
3.1.2 营销渠道现状及存在的问题
3.2 吉林移动营销渠道现状及存在问题
3.2.1 吉林移动公司背景
3.2.2 吉林移动营销渠道现状
3.2.3 吉林移动营销渠道存在的问题
3.3 吉林移动市场营销渠道的SWOT 分析
3.3.1 吉林移动市场营销渠道的优势
3.3.2 吉林移动市场营销渠道的劣势
3.3.3 吉林移动市场营销渠道面临的市场机会
3.3.4 吉林移动市场营销渠道面临的市场威胁
第4章 吉林移动营销渠道管理优化方案设计
4.1 营销渠道管理的目标
4.2 营销渠道管理优化方案
4.2.1 自有实体渠道的规划与建设
4.2.2 各类渠道业务承载模型的建立
4.2.3 渠道支撑系统的建设
4.2.4 渠道服务网络的管理和规划
第5章 吉林移动营销渠道管理优化方案实施对策
5.1 吉林移动营销渠道管理优化方案的实施
5.1.1 渠道业务规划进度安排
5.1.2 渠道服务网络规划进度
5.2 营销渠道管理优化方案实施过程中应注意的问题
第6章 结论及展望
6.1 主要结论
6.2 局限性及研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]营销渠道理论综述[J]. 王佳佳. 现代商贸工业. 2010(21)
[2]移动通信公司营销渠道的评价与优化研究[J]. 贾凝. 生产力研究. 2009(22)
[3]营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析[J]. 唐鸿. 软科学. 2009(11)
[4]关系营销导向对企业使用渠道权力的影响[J]. 庄贵军,徐文,周筱莲. 管理科学学报. 2008(03)
[5]关系视角的营销渠道治理机制研究[J]. 范小军,陈宏民. 软科学. 2007(03)
[6]分销渠道冲突的成因与协调机制[J]. 王铁明,万涛. 科技进步与对策. 2005(09)
[7]论构建新型制造商——分销商关系——转型期制造商与分销商关系管理的一种新思路[J]. 陈涛,邓少军. 商业经济与管理. 2005(01)
[8]企业营销渠道关系多元整合模式理论述评[J]. 陈洁,陈粤. 生产力研究. 2004(05)
[9]21世纪营销渠道结构理论的重大变革[J]. 杨慧. 江西社会科学. 2002(10)
[10]从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J]. 朱秀君,戚译. 商业经济与管理. 2002(04)
硕士论文
[1]中国移动武威分公司分销渠道管理提升策略研究[D]. 李菊香.兰州大学 2010
[2]西北化工销售公司NBR产品营销渠道优化与管理[D]. 张新平.兰州大学 2009
[3]DW公司营销渠道设计和渠道成员的选择研究[D]. 王征.上海交通大学 2008
[4]移动通信企业渠道发展创新研究[D]. 胡晓勤.北京邮电大学 2008
[5]市场营销渠道管理研究[D]. 单初.武汉理工大学 2004
[6]分销渠道中的物流网络优化与分销商选择研究[D]. 高慧颖.上海海事大学 2003
本文编号：3681005
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及结构
1.3 研究思路及方法
第2章 营销渠道管理相关理论基础
2.1 营销渠道管理的重要性
2.1.1 营销渠道的概念
2.1.2 营销渠道管理的概念
2.1.3 营销渠道管理的重要性
2.2 营销渠道的理论综述
2.2.1 西方营销渠道理论综述
2.2.2 我国关于营销渠道管理的研究现状
2.3 营销渠道系统的基本介绍
2.3.1 营销渠道系统的构成及结构
2.3.2 营销渠道的功能与流程
2.3.3 营销渠道的设计
2.3.4 营销渠道成员的选择
2.3.5 营销渠道的控制
第3章 吉林移动公司营销渠道管理的现状及存在问题分析
3.1 行业背景及营销渠道现状
3.1.1 行业背景
3.1.2 营销渠道现状及存在的问题
3.2 吉林移动营销渠道现状及存在问题
3.2.1 吉林移动公司背景
3.2.2 吉林移动营销渠道现状
3.2.3 吉林移动营销渠道存在的问题
3.3 吉林移动市场营销渠道的SWOT 分析
3.3.1 吉林移动市场营销渠道的优势
3.3.2 吉林移动市场营销渠道的劣势
3.3.3 吉林移动市场营销渠道面临的市场机会
3.3.4 吉林移动市场营销渠道面临的市场威胁
第4章 吉林移动营销渠道管理优化方案设计
4.1 营销渠道管理的目标
4.2 营销渠道管理优化方案
4.2.1 自有实体渠道的规划与建设
4.2.2 各类渠道业务承载模型的建立
4.2.3 渠道支撑系统的建设
4.2.4 渠道服务网络的管理和规划
第5章 吉林移动营销渠道管理优化方案实施对策
5.1 吉林移动营销渠道管理优化方案的实施
5.1.1 渠道业务规划进度安排
5.1.2 渠道服务网络规划进度
5.2 营销渠道管理优化方案实施过程中应注意的问题
第6章 结论及展望
6.1 主要结论
6.2 局限性及研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]营销渠道理论综述[J]. 王佳佳. 现代商贸工业. 2010(21)
[2]移动通信公司营销渠道的评价与优化研究[J]. 贾凝. 生产力研究. 2009(22)
[3]营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析[J]. 唐鸿. 软科学. 2009(11)
[4]关系营销导向对企业使用渠道权力的影响[J]. 庄贵军,徐文,周筱莲. 管理科学学报. 2008(03)
[5]关系视角的营销渠道治理机制研究[J]. 范小军,陈宏民. 软科学. 2007(03)
[6]分销渠道冲突的成因与协调机制[J]. 王铁明,万涛. 科技进步与对策. 2005(09)
[7]论构建新型制造商——分销商关系——转型期制造商与分销商关系管理的一种新思路[J]. 陈涛,邓少军. 商业经济与管理. 2005(01)
[8]企业营销渠道关系多元整合模式理论述评[J]. 陈洁,陈粤. 生产力研究. 2004(05)
[9]21世纪营销渠道结构理论的重大变革[J]. 杨慧. 江西社会科学. 2002(10)
[10]从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J]. 朱秀君,戚译. 商业经济与管理. 2002(04)
硕士论文
[1]中国移动武威分公司分销渠道管理提升策略研究[D]. 李菊香.兰州大学 2010
[2]西北化工销售公司NBR产品营销渠道优化与管理[D]. 张新平.兰州大学 2009
[3]DW公司营销渠道设计和渠道成员的选择研究[D]. 王征.上海交通大学 2008
[4]移动通信企业渠道发展创新研究[D]. 胡晓勤.北京邮电大学 2008
[5]市场营销渠道管理研究[D]. 单初.武汉理工大学 2004
[6]分销渠道中的物流网络优化与分销商选择研究[D]. 高慧颖.上海海事大学 2003
本文编号：3681005
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