沈阳电信校园翼机通营销策略研究

发布时间：2023-02-10 17:11

　　近几年,随着通信行业竞争的加剧,各个运营商将校园市场的竞争作为抢夺市场的重要手段；同时,中国电信先行利用物联网技术,开发了校园翼机通,作为校园市场竞争的有利产品。在校园市场沈阳移动公司独大的局面下,如何利用翼机通这个新兴的物联网科技产品,为沈阳电信在高校市场打开局面、增强沈阳电信竞争优势,是沈阳电信公司面对的一个十分重要且亟待解决的课题。 本文运用PEST理论、SWOT理论、STP理论和4P理论,对沈阳电信校园翼机通的市场营销策略进行全面的研究和剖析。首先,对沈阳电信公司的外部环境和内部环境进行分析,找出沈阳电信内部的优势与劣势,和外部的机会与威胁,提出适合沈阳电信校园翼机通发展的战略组合；然后,通过高校的细分确定目标市场和市场定位；针对目标市场从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,对沈阳电信校园翼机通的发展现状进行细致的分析,提出合理的整改措施和差异化的营销策略；最后,为沈阳电信校园翼机通的营销提出的具体实施方案及保障措施。 本文的研究集合了最新统计数据,以市场为导向,以校园翼机通产品为主线,提出了沈阳电信的战略选择和营销策略的整改措施及营销策略,希望通过本案例的研究和解...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 本文研究的思路与框架
第2章 营销管理理论概述
    2.1 PEST理论
    2.2 SWOT理论
    2.3 STP理论
    2.4 4P理论
第3章 校园翼机通的外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 经济环境分析
        3.1.2 政治法律环境
        3.1.3 社会文化环境
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 需求环境分析
        3.2.1 校园翼机通产品需求分析
        3.2.2 购买行为分析
    3.3 竞争环境分析
        3.3.1 中国移动沈阳分公司
        3.3.2 中国联通沈阳分公司
第4章 校园翼机通的内部环境分析
    4.1 企业和产品概况
        4.1.1 企业概况
        4.1.2 产品概况
    4.2 公司资源分析
        4.2.1 财务资源分析
        4.2.2 物质资源分析
        4.2.3 组织资源分析
        4.2.4 人力资源分析
        4.2.5 营销资源分析
第5章 SWOT分析
    5.1 优势
    5.2 劣势
    5.3 机会
    5.4 威胁
    5.5 SWOT矩阵
第6章 校园翼机通STP战略的制定
    6.1 市场细分
        6.1.1 根据地理位置细分
        6.1.2 根据国家建设对象细分
        6.1.3 根据高校学科门类细分
        6.1.4 根据办学体制细分
        6.1.5 根据校园用户群细分
    6.2 目标市场的选择
        6.2.1 目标高校的选择
        6.2.2 目标用户群体的选择
    6.3 市场定位
第7章 校园翼机通营销组合策略的制定
    7.1 校园翼机通产品策略
        7.1.1 产品整体概念
        7.1.2 品牌策略
        7.1.3 产品组合策略
    7.2 校园翼机通价格策略
        7.2.1 价格竞争现状
        7.2.2 定价策略
    7.3 校园翼机通渠道策略
        7.3.1 渠道现状分析
        7.3.2 渠道策略的调整
        7.3.3 渠道管理与控制
    7.4 校园翼机通促销策略
        7.4.1 广告促销
        7.4.2 销售促进
        7.4.3 公共关系促进
        7.4.4 人员推销与销售管理
第8章 制定校园翼机通营销策略的保障措施
    8.1 组织保障
    8.2 渠道保障
        8.2.1 选择优秀的营销人员
        8.2.2 加强营销队伍的系统训练
        8.2.3 增强营销队伍的激励措施
        8.2.4 完善客户经理的绩效考核和代理渠道的佣金制度
    8.3 快速反应机制保障
    8.4 学习型企业文化保障
结论
参考文献
致谢



本文编号：3739577