基于3G的移动增值业务营销策略研究

发布时间：2023-03-11 09:47

　　经过了多年的准备和努力,人们期待己久的第三代移动通信牌照已经发放。3G业务的技术特点,以及高速的数据传输能力,必将带来电信行业发展格局的重要变化,为电信业的发展注入新的活力。未来中国3G市场也将由原来的基础业务普及所带来的用户数量增长型,转变为通过业务吸引和全新的运营模式推动的新一轮消费型增长,以多媒体、数据业务为代表的增值业务必将取代传统的语音业务成为运营商最重要的收入来源。国内运营商迫切需要广泛地吸取其他国家的3G增值业务营销经验,针对中国市场制订出合理、高效的营销策略。 本文首先从了解、借鉴欧美、日韩等国外运营商3G增值业务发展状况,总结出国外运营商发展3G增值业务中值得借鉴的成功经验及国外3G增值业务发展中存在的问题。结合中国3G增值业务的发展特点,探寻适合中国国情的3G增值业务发展营销模式。 本文最后对照传统市场营销方式在增值业务中的应用及传统市场营销模式在3G增值业务发展中的局限性。提出了针对3G增值业务营销新的营销策略,并针对不同消费人群、不同消费观念、不同消费方式进行详细的阐明。为今后3G增值业务的营销提出了新的思路和可借鉴的方法。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章: 绪论
    1.1 研究的背景及意义
        1.1.1 选题思路
        1.1.2 研究背景
        1.1.3 研究意义
    1.2 研究方法和研究范围
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究范围
        1.2.3 研究的目标
    1.3 本课题国内外相关理论回顾
        1.3.1 国外理论界的研究概述
        1.3.2 国内学术界的研究进展
第二章: 移动增值业务概述
    2.1 移动增值业务的定义与分类
    2.2 移动增值业务和传统话音业务的区别与联系
        2.2.1 两者的相互转换关系
        2.2.2 两者的对渠道的要求
    2.3 移动增值业务营销推广中存在的问题
    2.4 相关问题原因剖析
第三章: 国内外3G增值业务市场发展比较及分析
    3.1 国外3G增值业务市场发展比较及分析
    3.2 国外移动增值业务的发展中值得借鉴的成功经验
        3.2.1 合作共赢的开放型产业价值链
        3.2.2 锁定用户的渠道模式
        3.2.3 专业化的组织模式
    3.3 国外3G增值业务的发展中存在的问题
        3.3.1 激烈的价格战
        3.3.2 增值业务价格昂贵
        3.3.3 赢利模式并不突出
    3.4 我国3G移动增值业务的市场比较及分析
    3.5 我国3G增值业务的发展趋势
    3.6 国内3G增值业务的发展中存在的问题
        3.6.1 没有形成“共赢”的盈利模式
        3.6.2 移动增值业务的应用开发和客户需求不完全一致
        3.6.3 政策问题制约虚拟运营商的发展
        3.6.4 终端的问题
        3.6.5 政府与运营商的监管问题
    3.7 我国3G增值业务产业链及发展
第四章: 移动增值业务营销现状
    4.1 我国移动增值业务市场营销现状
    4.2 移动增值业务与移动通信市场发展的相关分析
    4.3 移动增值业务发展面临的机遇和挑战
        4.3.1 移动增值业务发展面临的机遇
        4.3.2 移动增值业务发展面临的挑战
第五章: 3G增值业务的营销策略研究
    5.1 3G增值业务营销推广模式
    5.2 传统市场营销模式在增值业务发展中的应用
        5.2.1 传统市场营销模式架构
        5.2.2 传统市场营销模式在3G增值业务发展中的局限
    5.3 基于移动增值业务的营销推广策略
        5.3.1 品牌营销
        5.3.2 精细化营销
        5.3.3 植入式营销
        5.3.4 事件营销
        5.3.5 无线营销
        5.3.6 嫁接营销
        5.3.7 位置营销
第六章: 研究总结及建议
    6.1 研究结论
    6.2 研究建议
    6.3 本研究的不足及今后的改进方向
参考文献
致谢



本文编号：3759658