A市X电信运营商的3G市场营销策略分析

发布时间：2023-04-19 19:26

　　3G是未来移动通信发展的方向,世界已经有不少国家对3G投入运营,我国也即将发放3G牌照。A市X电信运营商是传统固话运营商,获得3G牌照是A市X电信运营商走出目前电信经营的被动局面,实现全业务经营的一个良好契机,也是新的业务收入增长点。本文论述的是,在当前市场环境下,A市X电信运营商如何通过合理、有效的市场营销策略来实现3G的商业运营。 文章运用现代市场营销理论和电信服务营销特点相结合的方法,分析了A市X运营商所处的市场基本环境,运用SWOT分析,找出了A市X电信运营商自身的优劣势,所面临的机会和威胁,通过对3G市场需求和市场细分等方面的分析研究,提出了A市X电信运营商的3G市场营销策略。

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
1 绪论
    1.1 问题的提出和研究的意义
    1.2 本文研究的主要内容
    1.3 本文的研究路线
    1.4 本文的局限性
2 市场营销的相关理论
    2.1 外部环境分析—五种力量模型
    2.2 市场营销基本理论
        2.2.1 市场营销管理理论核心要素
        2.2.2 竞争战略基本理论
    2.3 关系营销理论
        2.3.1 关系营销的定义
        2.3.2 关系营销理论的核心思想
3 3G业务的发展背景
    3.1 3G业务简介
    3.2 国内外3G的发展现状
    3.3 3G是我国电信业发展的必由之路
        3.3.1 发展3G是国家利益的需要
        3.3.2 发展3G是电信运营商利益的需要
        3.3.3 发展3G是电信用户利益的需要
4 A市X运营商3G市场营销策略选择
    4.1 当前电信市场环境
    4.2 A市X运营商的概况
    4.3 移动通信行业竞争模型分析
    4.4 A市X运营商发展3G业务的SWOT分析
    4.5 3G市场竞争战略
        4.5.1 初期竞争战略选择
        4.5.2 中、后期基本竞争策略选择
5 A市X运营商3G市场定位分析
    5.1 3G市场需求分析
        5.1.1 3G用户需求分析
        5.1.2 3G消费者行为分析
        5.1.3 手机终端市场分析
    5.2 3G市场细分分析
        5.2.1 A市X运营商的3G市场细分策略
        5.2.2 A市X运营商的3G市场定位
6 A市X运营商3G业务营销组合策略
    6.1 3G产品组合策略
        6.1.1 3G业务分类
        6.1.2 3G产品策略
        6.1.3 3G业务组合策略
    6.2 3G业务运营的价格策略
    6.3 3G业务运营的品牌策略
    6.4 3C业务运营的渠道策略
    6.5 3G业务运营的促销策略
    6.6 3G的关系营销策略
7 结论
致谢
参考文献



本文编号：3794071