3G时代电信运营商共生营销模型研究
发布时间：2023-10-22 12:32
第三代移动通信(3rd Generation)的主要特征是搭载高速的数据传输平台提供丰富多彩的多媒体业务。在2G时代基于短信等增值业务建立起来的价值链已无法满足3G时代数据业务的发展要求。在3G时代,电信运营商需要重整价值链,理顺价值链的各个环节(网络设备供应商、应用软件提供商、SP/CP、系统集成商和终端制造商等)的定位、作用和相互合作关系。3G技术不仅带来一场技术的变革,更对电信运营商的市场营销整合能力提出了挑战。 本文在研究国内外有关共生营销理论和营销合作理论的的基础上,从企业价值和顾客价值的角度来重点研究电信运营商在3G时代的共生营销模型,包括提高3G时代顾客价值和企业价值的共生营销模型的建立和实施方案问题。本文的理论创新点主要体现在以下三个方面：第一,通过对比、分析前人的共生营销与营销合作理论模型,改进、创新以及重构完整系统的电信运营商共生营销模型,并分析和总结出共生营销模型体系的理论及实践意义。第二,在电信运营商企业价值基础上,添加顾客价值角度,构建共生营销系统的解决方案。第三,为3G时代电信运营商的营销实践提供具有可操作性的理论模型和方法。
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
图目录
表目录
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 行业背景
1.1.2 学术背景
1.2 研究意义
1.2.1 现实意义:由竞争转向合作
1.2.2 理论意义
1.3 研究方法
1.4 研究框架
1.5 论文的主要创新点
第二章 共生营销理论综述
2.1 相关理论文献综述
2.1.1 共生理论
2.1.1.1 共生的概念
2.1.1.2 共生行为方式
2.1.1.3 营销与共生的有机结合
2.1.2 共生营销理论
2.1.2.1 共生营销理论的发展
2.1.2.2 国内学者的研究现状
2.1.2.3 共生营销理论的分类
2.1.2.4 有关共生营销概念的其他说法
2.2 国内外有关营销合作理论模型的分析
2.2.1 德勒的共生营销理论模型
2.2.2 P."Rajan"Varadarajan & Daniel Rajaratnam的共生营销模型
2.2.3 Sonia Dikinson & B.Ramaseshan有关cooperative marketing的模型
2.3 营销合作模型的比较论述
第三章 构建共生营销模型的现实基础
3.1 2G时代商业模式的特点
3.2 3G时代商业模式的特点
3.3 2G时代商业模式下的产业价值链定位
3.4 3G时代商业模式下的产业价值链定位
第四章 构建共生营销模型的理论基础
4.1 创造企业价值相关的理论
4.1.1 中间组织理论
4.1.2 交易成本理论
4.1.3 竞争优势理论
4.1.4 资源互补理论
4.1.5 组织学习理论
4.1.6 价值链理论
4.1.7 价值网理论
4.2 创造顾客价值相关理论
4.2.1 顾客价值理论综述
4.2.2 顾客价值的构成与驱动因素分析
第五章 3G时代电信运营商共生营销模型的设计与实施
5.1 共生营销模型设计的指导原则
5.1.1 以顾客价值为基础
5.1.2 实现优势互补,产生协同效应
5.1.3 目标一致,核心价值兼容
5.1.4 塑造学习型组织
5.2 共生营销模型的设计
5.2.1 构建共生营销模型的逻辑思路
5.2.2 共生营销模型的设计框架
5.3 共生营销模型的实施
5.3.1 共生营销的事前调研
5.3.2 共生营销伙伴的选择
5.3.2.1 共生营销的动机分析
5.3.2.2 企业能力评估
5.3.2.3 共生伙伴的选择
5.3.2.4 共生伙伴的选择体系
5.3.3 选择共生营销策略
5.3.3.1 产品合作策略
5.3.3.2 价格联合策略
5.3.3.3 联合促销策略
5.3.3.4 渠道合作策略
5.3.4 共生营销模型的结果评估
5.3.4.1 结果评估
5.3.4.2 共生营销行为修正
5.3.5 实施过程中应该注意的问题
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 3G时代电信运营商的发展建议
6.3 论文的局限与后续研究设想
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间发表学术论文情况
本文编号：3856525
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
图目录
表目录
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 行业背景
1.1.2 学术背景
1.2 研究意义
1.2.1 现实意义:由竞争转向合作
1.2.2 理论意义
1.3 研究方法
1.4 研究框架
1.5 论文的主要创新点
第二章 共生营销理论综述
2.1 相关理论文献综述
2.1.1 共生理论
2.1.1.1 共生的概念
2.1.1.2 共生行为方式
2.1.1.3 营销与共生的有机结合
2.1.2 共生营销理论
2.1.2.1 共生营销理论的发展
2.1.2.2 国内学者的研究现状
2.1.2.3 共生营销理论的分类
2.1.2.4 有关共生营销概念的其他说法
2.2 国内外有关营销合作理论模型的分析
2.2.1 德勒的共生营销理论模型
2.2.2 P."Rajan"Varadarajan & Daniel Rajaratnam的共生营销模型
2.2.3 Sonia Dikinson & B.Ramaseshan有关cooperative marketing的模型
2.3 营销合作模型的比较论述
第三章 构建共生营销模型的现实基础
3.1 2G时代商业模式的特点
3.2 3G时代商业模式的特点
3.3 2G时代商业模式下的产业价值链定位
3.4 3G时代商业模式下的产业价值链定位
第四章 构建共生营销模型的理论基础
4.1 创造企业价值相关的理论
4.1.1 中间组织理论
4.1.2 交易成本理论
4.1.3 竞争优势理论
4.1.4 资源互补理论
4.1.5 组织学习理论
4.1.6 价值链理论
4.1.7 价值网理论
4.2 创造顾客价值相关理论
4.2.1 顾客价值理论综述
4.2.2 顾客价值的构成与驱动因素分析
第五章 3G时代电信运营商共生营销模型的设计与实施
5.1 共生营销模型设计的指导原则
5.1.1 以顾客价值为基础
5.1.2 实现优势互补,产生协同效应
5.1.3 目标一致,核心价值兼容
5.1.4 塑造学习型组织
5.2 共生营销模型的设计
5.2.1 构建共生营销模型的逻辑思路
5.2.2 共生营销模型的设计框架
5.3 共生营销模型的实施
5.3.1 共生营销的事前调研
5.3.2 共生营销伙伴的选择
5.3.2.1 共生营销的动机分析
5.3.2.2 企业能力评估
5.3.2.3 共生伙伴的选择
5.3.2.4 共生伙伴的选择体系
5.3.3 选择共生营销策略
5.3.3.1 产品合作策略
5.3.3.2 价格联合策略
5.3.3.3 联合促销策略
5.3.3.4 渠道合作策略
5.3.4 共生营销模型的结果评估
5.3.4.1 结果评估
5.3.4.2 共生营销行为修正
5.3.5 实施过程中应该注意的问题
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 3G时代电信运营商的发展建议
6.3 论文的局限与后续研究设想
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间发表学术论文情况
本文编号：3856525
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/xxjj/3856525.html
