陕西电信营销渠道发展战略研究

发布时间：2023-10-29 18:04

　　中国电信作为传统固网运营商,在电信行业重组后,表现出了缺乏全业务运营经验、特别是缺乏渠道运营经验的弱势。随着运营商的竞争手段逐渐从产品竞争、价格竞争转向营销渠道的竞争,中国电信重新进行适应未来市场发展的渠道战略规划工作已经迫切需要提上同程。在这样的总体形势下,陕西电信的渠道工作也需要更加深入化和细致化,以提高渠道资源的占有率和可控制程度。 本文通过PEST模型、SWOT模型、商圈理论、电信行业市场经营分析等理论与方法,首先对陕西省宏观环境与陕西电信渠道现状进行分析,同时结合全业务运营新形势下的渠道发展要求,提出陕西电信的渠道发展战略。然后着重从渠道结构体系规划、渠道网点选址方法和渠道激励机制等三个策略方面进一步细化总体战略,提出了战略实施方案和建议,从而提炼出对陕西电信具有借鉴作用的理论和经验。

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 论文总体思路
第2章 营销渠道理论综述
    2.1 营销渠道的基本概念
    2.2 营销渠道存在的重要性
    2.3 营销渠道的功能和结构
        2.3.1 营销渠道的功能
        2.3.2 营销渠道的结构
    2.4 营销渠道的冲突与管理
        2.4.1 渠道冲突的概念及表现
        2.4.2 渠道冲突的原因
        2.4.3 渠道冲突的管理方法
    2.5 营销渠道的协同
        2.5.1 多渠道协同营销的必要性
        2.5.2 渠道协同体系内容
    2.6 营销渠道的演进和发展趋势
        2.6.1 营销渠道的演进
        2.6.2 当今渠道发展新趋势
第3章 陕西电信营销渠道现状分析
    3.1 陕西省宏观环境分析
        3.1.1 地理特征
        3.1.2 人文历史特征
        3.1.3 经济特征
    3.2 陕西电信营销渠道现状分析
        3.2.1 中国电信集团公司渠道工作思路
        3.2.2 陕西电信实体与社会渠道现状
第4章 陕西电信营销渠道整体发展战略
    4.1 全业务运营对营销渠道的影响
        4.1.1 全业务运营对市场带来的变化
        4.1.2 全业务运营的核心理念
        4.1.3 全业务运营对渠道的新要求
    4.2 陕西电信营销渠道SWOT分析
    4.3 陕西电信营销渠道整体发展战略
第5章 陕西电信营销渠道结构与布局策略
    5.1 陕西电信营销渠道类别和功能
        5.1.1 自有渠道
        5.1.2 社会渠道
    5.2 陕西电信营销渠道结构与布局规划
        5.2.1 陕西电信营销渠道结构布局整体思路
        5.2.2 商圈划分
        5.2.3 商圈评估
        5.2.4 商圈内渠道网点数量目标分解原则
第6章 陕西电信营销渠道网点选址策略
    6.1 备选物业的选择
        6.1.1 备选物业选择流程
        6.1.2 备选物业选择标准
    6.2 网点选址可行性分析
    6.3 商业谈判
    6.4 商业签约
第7章 陕西电信营销渠道激励策略
    7.1 酬金管理原则
    7.2 酬金结构及标准
        7.2.1 酬金结构
        7.2.2 酬金标准
        7.2.3 渠道盈利计算
    7.3 酬金结算
        7.3.1 酬金支付方式
        7.3.2 酬金支付管理
        7.3.3 酬金支付关键控制项目及控制方法
    7.4 非酬金激励政策
        7.4.1 利益维系
        7.4.2 服务维系
总结与创新
参考文献
致谢



本文编号：3858586