JSR公司“集群通”业务营销策略研究

发布时间：2017-06-23 16:15

  本文关键词：JSR公司“集群通”业务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着3G和4G通信技术的成熟发展,以及智能手机的大量普及,用户手里的手机已不仅仅是一部电话,而是集公办、交友、娱乐和数据存储为一体的智能终端。智能手机用户,可根据自己工作和学习的需要,自行安装使用第三方公司提供的APP软件,有效的满足了用户的各种需求。这种以手机终端为应用的模式也颠覆着集群通信的应用模式,传统集群通信都是存在专用网络。专网建设的投资费用大、建设周期长和维护费用高等特点,阻碍了集群通信的应用的推广。成立于2005年的JSR公司是由海外归国高科技人才创办的高新技术企业,是一家国内领先的多媒体融合通信运营服务及解决方案提供商。在2013年着眼于集群通信应用的新形势,追随着3G和4G移动公网的技术发展,和移动互联网技术的崛起,研发制造了基于公众移动通信网络的行业和企业融合通信应用系统,来适应传统的生产作业和管理模式的发展要求。面对JSR公司在未来一个时间段内如何利用运营商3G网络和4G网络的发展机会,解决集群通用户的需求,整合公司的内外部资源,进而实现自己的经营目标,并根据公司战略制定,制定 集群通‖业务产品市场营销策略,成为JSR公司面临的一个重要课题。本文通过对JSR公司内外部竞争环境的分析,结合国外集群通信业务的的相关发展经验,对比分析同类业务的发展模式,研究融合通信大环境的成功业务发展方式,提出JSR公司 集群通‖业务应用系统的营销策略,即加强集群通业务产品的应用创新、优化产品性能和强化品牌的产品策略;经营过程中采取新产品价格和差别定价的价格策略;在产品流通渠道中,充分利用现有的行业渠道、建立 电子商务‖平台和加强与运营商捆绑销售合作的渠道策略;通过广告、公共关系和营业推广的促销策略。通过本文的分析和研究,希望能对下一步JSR公司的业务发展提供一些借鉴和参考。更重要的是通过本文的分析和研究,对自己这段时间的理论学习进行了检验,也对今后的学习和工作起到了良好的指导促进作用。
【关键词】：JSR公司 营销策略 集群通业务
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 国内外相关理论研究综述12-14
• 1.2.1 国外研究综述12-13
• 1.2.2 国内研究综述13-14
• 1.3 研究方法和技术路线14-16
• 1.3.1 研究的方法14-16
• 1.3.2 研究的技术路线16
• 1.4 研究的主要内容和创新点16-17
• 第2章 相关理论综述17-21
• 2.1 集群通业务的概念及特点17
• 2.1.1 集群通概念17
• 2.1.2 集群通特点优势17
• 2.2 集群通应用模式17-18
• 2.3 理论概述18
• 2.3.1 STP理论18
• 2.3.24P理论18
• 2.4 分析方法18-21
• 2.4.1 PEST分析18-19
• 2.4.2 SWOT分析方法19-21
• 第3章 国外集群通类商家发展经验分析21-26
• 3.1 欧洲TETRA业务发展经验21-23
• 3.2 摩托罗拉公司的IDEN业务发展经验23-24
• 3.3 国外集群通商家发展经验的启示24-25
• 3.4 本章小结25-26
• 第4章 JSR公司集群通业务市场营销环境分析26-33
• 4.1 JSR公司集群通业务宏观环境分析26-28
• 4.1.1 政治法律环境26-27
• 4.1.2 经济环境27
• 4.1.3 社会文化环境27
• 4.1.4 技术环境27-28
• 4.2 JSR公司集群通业务竞争环境分析28-31
• 4.2.1 中兴GOTA经营情况分析28-29
• 4.2.2 华为GT800 经营情况分析29-30
• 4.2.3 中国电信天翼对讲经营情况分析30
• 4.2.4 国内集群通类业务优劣势比较分析30-31
• 4.3 JSR公司集群通客户分析31-32
• 4.3.1 行业客户分类31
• 4.3.2 重要行业部门需求分析31-32
• 4.4 本章小结32-33
• 第5章 JSR公司集群通业务发展情况分析33-41
• 5.1 JSR公司业务概述33-34
• 5.2 JSR公司集群通业务业务经营现状34-35
• 5.2.1 JSR公司集群通业务特点35
• 5.2.2 JSR公司集群通产品技术优势35
• 5.3 JSR公司集群通业务经营现存问题35-37
• 5.3.1 集群通业务产品销售出现瓶颈36
• 5.3.2 公司研发优势未得到全面发展36
• 5.3.3 行业客户需求趋于多样化36-37
• 5.4 JSR公司集群通业务经营问题要因分析37-38
• 5.4.1 内部原因分析37
• 5.4.2 外部原因分析37-38
• 5.5 JSR公司集群通业务SWOT分析38-40
• 5.5.1 优势38
• 5.5.2 劣势38-39
• 5.5.3 机遇39-40
• 5.5.4 威胁40
• 5.6 本章小结40-41
• 第6章 JSR公司集群通业务营销策略的制定41-53
• 6.1 集群通业务经营指导思想和目标41
• 6.1.1 集群通业务经营发展指导思想41
• 6.1.2 集群通业务经营发展目标41
• 6.2 集群通业务经营营销战略选择和市场定位41-44
• 6.2.1 营销战略类型的选择42-43
• 6.2.2 目标市场定位43-44
• 6.3 集群通业务经营的产品策略44-48
• 6.3.1 加强集群通业务应用创新44-45
• 6.3.2 优化产品性能和结构45-47
• 6.3.3 强化JSR集群通业务品牌47-48
• 6.3.4 提高客户的满意度48
• 6.4 集群通业务经营的价格策略48-49
• 6.4.1 新产品价格策略48
• 6.4.2 差别定价策略48-49
• 6.5 集群通业务经营的渠道策略49-50
• 6.5.1 充分利用传统对讲机成熟的行业渠道50
• 6.5.2 建立集群通 电子商务‖平台，，进行线上销售50
• 6.5.3 加强与运营商的合作，充分利用运营商的渠道资源50
• 6.6 集群通业务促销策略50-52
• 6.6.1 广告促销50-51
• 6.6.2 公共关系促销51
• 6.6.3 营业推广促销51-52
• 6.7 本章小结52-53
• 第7章 JSR公司集群通业务经营的保障措施53-55
• 7.1 调整完善组织架构53
• 7.2 引进销售人才壮大销售队伍53-54
• 7.3 加大营销资金投入54-55
• 结论55-56
• 参考文献56-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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4 鲁远曙;;海军数字集群通信系统发展取向[J];舰船电子工程;2006年03期

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7 ;GoTa的技术创新对集群通信市场的影响[J];通信世界;2013年01期

8 落红卫;;奥运通信[J];数据通信;2008年01期

9 李佳骏;;探析集群移动通信共网的发展[J];数字通信世界;2006年03期

10 郑欢;;4P理论在电子产品中的应用及案例分析[J];现代企业教育;2012年09期

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1 杨冬虎;运输调度作业系统自动化技术的研究与应用[D];合肥工业大学;2004年

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