终端定制情形下的电信供应链利润分配研究

发布时间：2017-06-30 10:11

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【摘要】：终端定制已成为移动互联网时代运营商吸引客户和差异化竞争的重要手段之一。终端定制情形下，电信供应链主体主要有电信运营商和终端厂商，构建科学合理的电信供应链利润分配方案将直接关系到战略性合作关系的建立和电信供应链的稳定。 论文首先介绍了终端定制的相关内容，讨论了移动互联网时代下终端定制的可行性和必要性，总结了终端定制的主要模式，通过对比国内外终端定制发展的不同阶段和特点，结合我国电信市场的基本状况，提出了国内运营商发展终端定制策略的建议。 其次，在需求确定的情况下，运用Stackelberg博弈模型建立了终端定制供应链利润分配的一般模型，提出了合理的利润分配方案。在此基础上，建立了一种基于张伯伦模型的终端定制供应链利润分配模型，研究发现张伯伦模型是一种更优的合作模式，终端厂商和运营商应该摒弃话语权的不平等，达到竞争地位的平等性结成真正战略联盟。 另外，考虑将话费补贴引入利润分配模型，分析敏感系数和话费补贴对终端厂商利润、运营商利润、以及供应链整体利润的影响，研究发现不同的敏感系数，运营商补贴政策也存在差异，而求解的最优话费补贴数额，不仅使运营商迅速扩大市场规模，，减轻巨额话费补贴的压力，增强盈利能力，同时还可实现终端厂商利润的较大幅度增长。 最后，针对合作研发与推广的终端定制模式，在随机性需求前提下，同时考虑运营商和终端厂商双方的努力水平和努力相关系数对需求的影响，建立了需求不确定的终端定制供应链利润分配模型，分别在集中决策模式和竞争合作决策模式下分析，研究发现在集中决策模式下，双方付出的最优努力水平之比等于努力相关系数之比，而在竞合决策中，最优努力水平之比等于努力相关系数之比的三次方。不仅如此，在竞合决策中，得出了最优的利润分配比例，不但体现了双方付出的努力，符合“多劳多得”的一般规律，还使得供应链整体利润最大。最终，提出一种新的利润分配方案，即利用内部转移价格实现集中决策模式下终端厂商与运营商的帕累托改进，使得双方的利润均大于竞合决策模式下的最优利润，从而消除了整体利益与局部利益的冲突和矛盾。
【关键词】：终端定制 利润分配 话费补贴 努力水平
【学位授予单位】：南京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-13
• 1.1 研究背景及研究意义8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意义8-9
• 1.2 研究问题和研究方法9-10
• 1.2.1 研究问题9-10
• 1.2.2 研究方法10
• 1.3 主要内容和逻辑框架10-13
• 1.3.1 主要内容10-12
• 1.3.2 逻辑框架12-13
• 第二章 相关理论综述13-21
• 2.1 供应链和供应链管理概述13-15
• 2.2 供应链契约15-16
• 2.2.1 国外供应链契约研究15
• 2.2.2 国内供应链契约研究15-16
• 2.3 收益共享契约16-17
• 2.3.1 收益共享契约发展现状16-17
• 2.3.2 收益共享契约和其他典型契约比较17
• 2.4 供应链利润分配17-19
• 2.4.1 供应链利润分配原则18
• 2.4.2 供应链利润分配方法18-19
• 2.5 电信供应链利润分配研究现状19-20
• 2.6 本章小结20-21
• 第三章 国内外终端定制发展现状分析21-32
• 3.1 终端定制的必要性和可行性21-24
• 3.1.1 终端定制的必要性21-22
• 3.1.2 终端定制的可行性22-24
• 3.2 终端定制的主要模式24-25
• 3.3 终端定制的 SWOT 分析25
• 3.4 国外运营商终端定制发展现状25-28
• 3.4.1 DoCoMo 完全定制模式26
• 3.4.2 KDDI 松散型定制模式26-27
• 3.4.3 SKT 合作研发定制模式27
• 3.4.4 Vodafone 终端补贴定制模式27-28
• 3.5 国内运营商终端定制发展现状28-30
• 3.6 国内外终端定制策略对比和建议30-31
• 3.7 本章小结31-32
• 第四章 确定性需求下的终端定制供应链利润分配32-43
• 4.1 基于 Stackelberg 博弈模型的终端定制供应链利润分配32-37
• 4.1.1 模型的描述32
• 4.1.2 模型的假设32-33
• 4.1.3 模型的变量定义33-34
• 4.1.4 模型的求解34-35
• 4.1.5 利润分配系数的分析35-37
• 4.2 基于张伯伦博弈模型的终端定制供应链利润分配37-39
• 4.3 两种不同模型下利润分配情况对比39-41
• 4.4 本章小结41-43
• 第五章 考虑话费补贴和敏感系数的终端定制供应链利润分配43-54
• 5.1 模型的构建和计算43-44
• 5.2 话费补贴和敏感系数的分析44-49
• 5.2.1 话费补贴对终端厂商利润分配的影响情况分析44-45
• 5.2.2 话费补贴对运营商利润分配的影响情况分析45-46
• 5.2.3 话费补贴对供应链整体利润的影响分析46-49
• 5.3 数值仿真与分析49-53
• 5.4 本章小结53-54
• 第六章 随机需求下考虑努力水平的终端定制供应链利润分配54-72
• 6.1 模型的变量定义和说明54-56
• 6.2 模型的建立56-57
• 6.3 集中决策模式下终端定制供应链利润分配57-59
• 6.3.1 集中决策模式下终端定制供应链利润分配模型的求解57-58
• 6.3.2 数值仿真与分析58-59
• 6.4 竞争合作决策模式下终端定制供应链利润分配59-65
• 6.4.1 竞争合作决策模式下终端定制供应链利润分配求解60-63
• 6.4.2 数值仿真与分析63-65
• 6.5 两种不同决策模式下努力相关系数影响分析65-68
• 6.5.1 努力相关系数对最优努力水平的影响66-68
• 6.5.2 努力相关系数对利润的影响68
• 6.6 基于内部转移价格的终端定制供应链协调分析68-70
• 6.6.1 内部转移价格的求解68-70
• 6.6.2 数值仿真与分析70
• 6.7 本章小结70-72
• 第七章 总结与展望72-74
• 7.1 研究结论72-73
• 7.2 有待进一步研究的问题73-74
• 参考文献74-77
• 附录 1 攻读硕士学位期间撰写的论文77-78
• 致谢78

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本文编号：501530