中恒博瑞公司营销渠道建设与管理研究

发布时间：2017-07-08 17:23

  本文关键词：中恒博瑞公司营销渠道建设与管理研究

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【摘要】：随着我国信息化水平不断提高,电力行业对信息技术的要求越来越高。电力行业对信息建设的需求日益增长,从而产生了大量软件企业及相关软件产品,引发了今天软件企业竞争异常激烈。面对电网及发电集团下属三产信息化公司,民营软件企业如何与之相处,如何与之合作,又如何与之竞争,除了考验系统外部单位的核心技术能力外,对系统外部软件企业的营销策划能力,特别是渠道营销能力更加提出了更高的要求。本文首先阐述了国内外营销理论的研究现状,并引入营销渠道概念,着重阐述渠道设计、渠道建设、渠道管理等理论。其次,对当前国内外软件企业的发展现状及电力软件行业的环境进行研究分析,着重阐述中恒博瑞公司发展现状,分析公司营销现状、渠道建设及渠道管理现状,指出进行渠道营销的重要性与必要性。再次,多角度、多方位的研究分析中恒博瑞公司的渠道建设,主要从渠道建设思路、渠道结构设计、渠道成员选择进行研究。最后,研究分析中恒博瑞公司的渠道管理体系,主要从渠道信息管理、渠道冲突管理、渠道评价管理、渠道商务与服务管理等方面进行研究分析。丰富完善中恒博瑞公司的营销战略,为公司市场发展注入新的活力,加速公司的跨越式发展,同时,也为其他电力软件行业渠道营销提供一些启示。
【关键词】：中恒博瑞 营销渠道 渠道建设 渠道管理
【学位授予单位】：华北电力大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 课题研究背景9-10
• 1.2 选题意义10
• 1.3 国内外研究现状10-13
• 1.3.1 国外研究现状10-12
• 1.3.2 国内研究现状12-13
• 1.4 本文的研究内容与研究框架13-15
• 1.5 本文的研究方法15-16
• 第2章 营销渠道理论概述16-26
• 2.1 营销渠道的概念及功能16-18
• 2.1.1 营销渠道的定义16
• 2.1.2 营销渠道的功能16-18
• 2.2 营销渠道结构设计18-23
• 2.2.1 营销渠道的成员18-19
• 2.2.2 营销渠道的层级结构19-20
• 2.2.3 营销渠道的宽度结构20-21
• 2.2.4 营销渠道的类型结构21-23
• 2.3 营销渠道管理23-25
• 2.4 本章小结25-26
• 第3章 中恒博瑞公司渠道建设与渠道管理现状26-34
• 3.1 中恒博瑞公司发展环境26-29
• 3.1.1 国内外软件发展26-27
• 3.1.2 电力软件行业环境27
• 3.1.3 中恒博瑞公司发展现状27-29
• 3.2 中恒博瑞公司营销分析29-30
• 3.3 中恒博瑞渠道建设现状30-31
• 3.4 中恒博瑞渠道管理现状31-32
• 3.5 中恒博瑞公司加强渠道建设及渠道管理的必要性32-33
• 3.6 本章小结33-34
• 第4章 中恒博瑞公司渠道建设研究34-49
• 4.1 渠道建设思路34-35
• 4.2 渠道结构优化35-37
• 4.2.1 扁平化营销渠道35-36
• 4.2.2 渠道结构优化36-37
• 4.3 渠道结构设计37-38
• 4.4 渠道成员选择38-43
• 4.4.1 渠道合作原则38-39
• 4.4.2 渠道成员选择模型39-43
• 4.5 渠道价值评价模型43-44
• 4.6 渠道改进方法44
• 4.7 具体业务渠道建设方案44-47
• 4.8 本章小结47-49
• 第5章 中恒博瑞公司渠道管理研究49-54
• 5.1 渠道政策49
• 5.2 渠道项目信息管理49-50
• 5.3 渠道商管理50-51
• 5.3.1 渠道成员管理50-51
• 5.3.2 渠道商评价管理51
• 5.4 渠道冲突管理51-52
• 5.5 渠道商务与服务管理52-53
• 5.6 本章小结53-54
• 第6章 结论与展望54-56
• 6.1 结论54-55
• 6.2 研究展望55-56
• 参考文献56-59
• 致谢59-60
• 作者简介60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 王冶琦;论营销渠道创新[J];商业研究;2005年13期

2 王桂林,庄贵军;中国营销渠道中企业间信任的概念模型[J];当代经济科学;2004年01期

3 郭凤兰;;营销渠道的规划与管理[J];中国市场;2006年36期

4 戴胜利;;企业营销渠道模式选择及其效率评估[J];商业时代;2008年04期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 杜茜;企业营销渠道模式的变革与创新研究[D];山东大学;2006年

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本文编号：535576