《案例》：LD公司—LD安全卫士营销战略研究

发布时间：2017-07-26 08:05

  本文关键词：《案例》：LD公司—LD安全卫士营销战略研究

  更多相关文章： 移动安全 营销战略 战略实施

【摘要】：信息安全行业随着互联网技术高速发展而得到重大的发展契机,作为传统网络安全硬件厂商LD公司也因传统网络安全市场饱和,各大安全厂商激烈竞争,业绩收入不够均衡等问题而渐遇瓶颈。为了扩宽移动安全市场,同时为顺应社会和市场的普遍需求,LD公司推出针对移动安全市场的产品:LD安全卫士。研究LD安全卫士的营销战略,可以为LD公司新产品进行业务拓展带来实质意义,同时也能为LD公司实施“大安全”战略提供参考。本文分四个部分对LD安全卫士的营销战略进行分析研究。第一部分先从LD公司的环境分析入手,结合目前IT发展的趋势和信息安全行业的变革,运用营销学理论和波特五力模型分析LD安全卫士的机会与威胁。第二部分对LD公司进行内部分析,通过对LD公司的资源和能力的分析,价值链的研究,提炼出LD公司的强项和弱项。第三部分根据SWOT模型研究出适合LD安全卫士的营销战略方向,并通过STP分析工具选择细分市场和市场定位,最后利用4P分析理论研究出具体的落地战略。第四部分根据LD公司的实际情况对LD安全卫士设计出具体战略实施的方案。通过对LD安全卫士的营销战略研究,本文提出LD安全卫士应该选择集中差异化竞争战略,通过利用LD公司传统行业客户的积累,以整体安全解决方案的形式切入移动安全领域,打造行业综合安全服务专家。
【关键词】：移动安全 营销战略 战略实施
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一部分 案例正文8-23
• LD公司简介8-9
• LD公司的主要业务9-10
• LD公司的技术能力10-11
• LD公司的营销现状11-15
• LD安全卫士介绍15-17
• 移动安全市场与竞争对手情况17-22
• LD安全卫士营销面临的困境22-23
• 第二部分 案例分析23-63
• 1 引言23-26
• 1.1 研究的目的与意义23-24
• 1.2 研究的内容与方法24
• 1.3 研究的思路与框架24-26
• 2 理论基础26-29
• 2.1 营销战略理论的进展26-27
• 2.2 行业发展相关研究27-29
• 3 LD安全卫士营销环境分析29-40
• 3.1 宏观环境研究分析29-34
• 3.1.1 政治环境研究分析29-30
• 3.1.2 经济环境研究分析30-31
• 3.1.3 社会环境研究分析31-32
• 3.1.4 科技环境研究分析32-34
• 3.2 五力模型分析34-36
• 3.2.1 供应商的议价能力34
• 3.2.2 购买者的议价能力34
• 3.2.3 潜在进入者的威胁34-35
• 3.2.4 替代品的威胁35
• 3.2.5 同业竞争者的竞争程度35-36
• 3.3 竞争对手分析36-37
• 3.4 机会与威胁评估37-40
• 3.4.1 机会37-38
• 3.4.2 威胁38-40
• 4 LD公司内部分析40-45
• 4.1 资源与能力分析40-41
• 4.2 价值链分析41-43
• 4.3 强项与弱项评估43-45
• 4.3.1 强项43-44
• 4.3.2 弱项44-45
• 5 LD安全卫士营销战略选择45-56
• 5.1 SWOT矩阵分析45-48
• 5.2 STP市场选择48-50
• 5.2.1 细分市场的界定48-49
• 5.2.2 细分市场的选择49-50
• 5.2.3 市场定位50
• 5.3 4P战略选择50-56
• 5.3.1 行业安全定制的产品策略50-51
• 5.3.2 建设免费、运营收费的价格策略51-52
• 5.3.3 区域合作伙伴+互联网覆盖模式的渠道策略52-54
• 5.3.4 体验中心+地推为主的传播策略54-56
• 6 LD安全卫士营销战略的实施56-61
• 6.1 组织结构56-57
• 6.1.1 团队定位56
• 6.1.2 人员结构和职责分工56-57
• 6.2 战略控制57-60
• 6.2.1 目标与考核57
• 6.2.2 过程管理57-60
• 6.2.3 应急管理60
• 6.3 培训60-61
• 7 结论与展望61-63
• 7.1 基本结论61-62
• 7.2 不足与展望62-63
• 参考文献63-65
• 致谢65

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本文编号：575361