中国联通哈尔滨市分公司校园市场营销策略分析

发布时间：2017-08-19 20:17

  本文关键词：中国联通哈尔滨市分公司校园市场营销策略分析

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【摘要】：在中国政治、经济和市场环境形势日益好转的大前提下，随着社会进步、科技进步和市场经济不断的变化，各方面社会、环境和经济等因素引领着通信行业发展速度瞬息万变。二十几年里，国内通信市场竞争形势因多次变革重组而逐渐激烈，中国移动、中国电信和中国联通已基本形成了三足鼎立的局面。中国联通哈尔滨市分公司如何在新市场和机遇下，理性面对产业格局以及竞争环境变化所带来的新格局，通过制定适应及迎合校园市场需求的营策略来抓住发展机遇迎接挑战，对哈尔滨联通公司校园市场的长远发展具有重要的战略实施意义。 本文有效运用市场营销学中各方面管理工具的帮助，从国内通信市场状况入手、着眼于全球整体行业的发展形势，结合哈尔滨联通公司校园市场的实际经营和运营实际情况，以及在实际运营中发现的问题、症结以及待改进的事宜，从政治、经济、社会和技术四大层面，对哈尔滨联通公司校园市场所处的宏观环境、市场环境及校园关系方面进行研究，又从校园消费者和供应商的议价能力、替代品和潜在竞争者与行业竞争者等方面对公司校园市场的微观（竞争）环境展开讨论。并以此为基础，全面总结提炼出哈尔滨联通公司所拥有的有竞争力的校园产品及发展的优势与机遇，指出面临的劣势与威胁，形成有明确建设性的策略矩阵，，按照组合营销的原则从市场、产品、价格、渠道、促销等不同方面，着重于校园渠道建设、拓展及直销团队建设和推广等，广布营销触角，明暗结合，将哈尔滨联通公司的校园营销策略进行了具体细化和分析，从而论述了校园市场发展的实施保障建议。 综上所述，本篇论文深入浅出的论述了哈尔滨联通公司校园市场实际营销工作的具体发展和经营方向，提出了在营销策略落地实施，执行过程中应该注意的各类经营发展保障措施，对哈尔滨联通公司校园市场日常经营和发展工作的顺利开展，具有实际的指导意义。
【关键词】：营销策略 竞争环境 用户需求 目标市场
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 选题背景、目的和意义9-11
• 1.1.1 论文背景9-10
• 1.1.2 论文写作目的10-11
• 1.1.3 论文写作意义11
• 1.2 国内外相关研究11-13
• 1.2.1 国外相关研究11-13
• 1.2.2 国内相关研究13
• 1.3 论文研究的内容及方法13-15
• 1.3.1 论文研究内容13-14
• 1.3.2 论文研究方法14-15
• 1.4 论文拟创新之处15-16
• 第2章 哈尔滨联通公司及校园市场简介16-24
• 2.1 哈尔滨三大运营商 2012 年运营概况及校园市场16-18
• 2.2 哈尔滨联通公司18-22
• 2.2.1 公司概况18-20
• 2.2.2 哈尔滨联通校园组织20-21
• 2.2.3 哈尔滨联通校园经营现状21-22
• 2.3 本章小结22-24
• 第3章 哈尔滨联通校园市场营销环境存在问题分析24-37
• 3.1 哈尔滨联通公司营销宏观环境分析24-26
• 3.1.1 政治环境分析24
• 3.1.2 经济环境分析24-25
• 3.1.3 社会环境分析25
• 3.1.4 技术环境分析25-26
• 3.2 哈尔滨联通公司校园市场的营销竞争环境分析26-27
• 3.2.1 供应商和消费者议价能力分析26-27
• 3.2.2 替代品和潜在竞争者威胁27
• 3.2.3 行业竞争者分析27
• 3.3 校园市场存在问题分析27-31
• 3.3.1 G 网业务校园市场匮乏28
• 3.3.2 固网业务在校园内的独有优势已不明显28-29
• 3.3.3 网络维护能力对校园市场支撑不足29-30
• 3.3.4 企业校园发展运营负效应30
• 3.3.5 校园渠道建设和网点铺设不足维系工作未成体系30
• 3.3.6 问题存在原因归纳总结30-31
• 3.4 联通哈尔滨市分公司校园市场营销的 SWOT 对策矩阵分析31-36
• 3.4.1 校园市场优势与劣势分析31-33
• 3.4.2 校园市场的机会与威胁分析33-34
• 3.4.3 营销策略矩阵34-36
• 3.5 本章小结36-37
• 第4章 联通哈尔滨市分公司校园市场营销策略及保障37-57
• 4.1 进一步进行校园市场细分和确定目标市场37-39
• 4.1.1 校园市场营销策略确定和因素参考37-38
• 4.1.2 哈尔滨联通公司校园营销战略选择38
• 4.1.3 校园目标客户市场38-39
• 4.2 以产品创新来引领校园市场需求39-42
• 4.3 实行校园差别定价突出竞争优势42-43
• 4.4 强化校园渠道建设广泛延伸市场触角43-45
• 4.5 丰富促销手段扩大校园市场影响45-47
• 4.6 深化落实校园营销措施保障经营策略实施47-56
• 4.6.1 组织和管理制度建设保障48-49
• 4.6.2 校园支撑平台保障49-51
• 4.6.3 校园团队建设保障51-56
• 4.7 本章小结56-57
• 结论57-58
• 参考文献58-61
• 后记61-62
• 个人简历62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：702759