移动终端捆绑销售模式运营策略研究

发布时间：2017-09-10 20:40

  本文关键词：移动终端捆绑销售模式运营策略研究

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【摘要】：随着移动互联网的高速发展,消费者对移动终端的需求和依赖性逐渐增加,手机、尤其是智能手机成为继台式电脑之后中国用户最主要的上网终端。目前对于移动终端制造商来说,其面临的销售模式可以归纳为两种基本类型:自由销售模式和捆绑销售模式。在自由销售模式下,移动终端可以自由接受多个电信运营商,用户分别从终端制造商和电信运营商购买移动终端和服务。而捆绑销售模式下电信运营商和移动终端制造商通过谈判签订供应契约,契约规定移动终端制造商生产的移动终端和唯一电信运营商绑定,与此同时电信运营商需要向移动终端制造商给予一定的补贴。捆绑销售模式下终端制造商对定价和生产如何进行管理以实现与自由销售模式下的收益持平甚至高于其收益的目标则是目前众多移动终端制造商和电信运营商共同关注的话题。本文在总结国内外研究现状的基础上,首先以一个终端制造商和一个电信运营商组成的二阶供应链系统为对象,根据传统的报童模型,结合加法形式的随机需求,分别构建了终端制造商占主导和电信运营商占主导的捆绑销售模式下同时考虑生产量和定价的终端制造商和电信运营商的期望收益模型。在构建模型的过程中,为了满足电信运营商参与捆绑,论文加入了委托—代理博弈中的参与约束。通过模型的求解论文得出终端制造商与电信运营商建立捆绑销售模式的条件,并在满足该条件的基础上将终端制造商占主导的捆绑销售模式下的最优决策与自由销售模式下的最优决策进行了对比分析。再次,对比分析了随机需求情形下两种移动终端捆绑销售模式的最优决策即移动终端的最优价格、移动终端的最优生产量、电信运营商的最优转移支付以及供应链的总期望收益。最后,分析了市场规模、需求的价格弹性、生产成本等参数对终端制造商占主导和电信运营商占主导的两种移动终端捆绑销售模式的最优决策的影响。
【关键词】：定价策略 生产策略 报童模型 捆绑销售模式
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

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1 邓璇;3G时代中国移动终端定制营销策略研究[D];天津大学;2008年

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本文编号：826561