P公司内地珠宝业务营销策略研究

发布时间：2023-04-08 17:41

　　随着我国人民经济能力的快速提高,对于精神文化以及艺术审美的需求日益增强,珠宝市场得以蓬勃发展并逐渐走向成熟。我们常说的珠宝三级市场,分别是源头开发中游切磨终端零售。在珠宝市场的第三级市场中,除了各种形式的零售商之外,典当行、二手店以及拍卖行也都是重要参与者。拍卖行相比典当和二手店,获取珠宝的来源更加广泛,价格的透明度也更高,近十年来,珠宝拍卖行业充分成长和壮大。目前国内主要分类香港珠宝拍卖业务和内地珠宝拍卖业务。香港作为全球金融中心的重要城市之一,也是亚洲最活跃的拍点,各家拍卖行的珠宝成交额与成交率一直很高,使香港成为国内珠宝拍卖业的龙头。对于内地珠宝拍卖市场,相较于香港数十年的珠宝拍卖历史而言,还处于起步阶段。内地珠宝拍卖市场的发展相比香港稚嫩的多,几大巨头拍卖公司的珠宝成交额占拍卖总成交额的不到1%,成交率也是难以望其项背。这其中包括了政治、经济、交通、文化等等各方面的社会原因导致了内地买家对于珠宝拍卖的了解非常少。所以在这样的内地珠宝拍卖的市场背景下,优化和完善目前内地珠宝拍卖公司的营销策略,显得至关重要。本文以P公司内地珠宝拍卖业务的营销策略为研究对象,以4P营销理论为依据,针...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与研究意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究思路与研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方案
    1.4 研究内容
第2章 文献综述和相关理论
    2.1 文献综述
        2.1.1 国外文献综述
        2.1.2 国内文献综述
        2.1.3 文献述评
    2.2 相关理论和分析工具
        2.2.1 市场营销4P理论
        2.2.2 PEST分析
        2.2.3 SWOT分析
        2.2.4 STP市场目标定位理论
第3章 P公司内地珠宝业务营销现状及问题
    3.1 P公司概况及营销现状
    3.2 P公司内地珠宝业务存在的营销问题及原因
        3.2.1 市场定位问题及原因分析
        3.2.2 产品问题及原因分析
        3.2.3 价格问题及原因分析
        3.2.4 渠道问题及原因分析
        3.2.5 促销问题及原因分析
第4章 P公司内地珠宝业务营销环境分析
    4.1 P公司珠宝宏观市场环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 P公司珠宝拍品需求分析
        4.2.1 需求特点
        4.2.2 影响因素分析
    4.3 P公司珠宝行业竞争能力分析
        4.3.1 竞争者的竞争能力
        4.3.2 潜在竞争者进入的能力
        4.3.3 替代品的替代能力
        4.3.4 供应商议价能力
        4.3.5 购买者的议价能力
    4.4 P公司珠宝业务内部环境分析
        4.4.1 资源分析
        4.4.2 能力分析
    4.5 P公司珠宝业务SWOT分析
        4.5.1 优势分析(S)
        4.5.2 劣势分析(W)
        4.5.3 机遇分析(O)
        4.5.4 风险分析(T)
第5章 针对P公司的营销策略建议及保障措施
    5.1 P公司市场选择及定位
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 选择目标市场
        5.1.3 定位
    5.2 P公司内地珠宝业务营销策略改善建议
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
        5.2.5 品牌营销策略
        5.2.6 网络营销策略
    5.3 P公司内地珠宝业务营销策略保障措施
        5.3.1 整合行业资源
        5.3.2 加强团队营销能力建设转变原有销售理念
        5.3.3 保障资金投入
第6章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
致谢
参考文献
附录一 个人简介



本文编号：3786197