A企业向第三方医药物流企业转型策略研究

发布时间：2020-06-17 10:02

【摘要】：医药行业与老百姓生活密切相关,在国民经济中占据了重要的位置。伴随着医药行业不断增长的市场份额,医药物流也得到快速发展。在改革开放的不断推进下,“十一五”和“十二五”期间中国药品流通市场的复合增长率分别高达20.5%和15.2%。截止2016年底,我国医药批发企业共有13000家左右,总体格局较为分散、规模较小。医药流通领域的市场增长率逐年下降,但规模仍在扩大。2017年,“两票制”逐步从部分省市试点向全国实施推行。“两票制”,即指药品从制药企业到一级经销商开具一次发票,一级经销商出售给终端医疗机构再开一次发票。“两票制”的实施加快了医药行业上下游的一体化,整个医药行业企业整合加速,企业兼并重组也带来了资源的一体化。“两票制”的出台意在压缩药品流通环节,降低成本,从而调低药品价格。在当今的政策和市场环境下,药品流通行业将继续调整结构、转型升级,尤其是中小医药流通企业,其经营模式只有持续转型,才能取得长远发展。在我国医药流通体制改革深入推进和专业化分工趋势加剧的背景下,第三方医药物流逐渐受到外界的广泛关注,同时呈现出良好的发展势头。“两票制”等新政为第三方医药物流的成长提供了更多机会,因此未来更多企业参与药品分销配送业务是必然趋势。本文通过对以A企业为代表的传统中小型医药流通企业生存困境的分析,从理论和具体的实践两个层面深入研究了A企业在以“两票制”为代表的医疗改革背景下,从传统医药流通企业向第三方医药物流企业转型的运作业务模式选择及策略研究。第一章总体说明了论文选题的研究背景、研究目的与意义、研究内容与主要研究方法及国内外关于医药物流等相关研究概述;第二章详细分析了两票制与医药物流概念,第三方医药物流基本原理以及企业转型策略相关理论;第三章主要阐述了医药行业与第三方医药物流行业概况,具体涉及到国内医药体制改革的历程分析、我国传统医药企业模式分析、医药流通企业转型必然性;第四章主要介绍了A医药企业的基本运行情况,分析了企业的经营现况,并通过SWOT分析法对A企业在企业转型升级过程中自身的优势、劣势、机遇与挑战进行了分析;第五章提出A企业转型发展的相应策略;最后基于对A企业转型发展具体策略的研究,提出A企业转型发展的保障措施:利用园区优势,拓宽融资渠道,实施战略合作,拓展业务空间,整合资源,有效改进仓储管理,规划现代化医药物流体系,培养专业医药物流人才。以期为我国以A企业为代表的中小医药批发企业转型发展第三方医药物流企业提出可行的建议。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.72;F259.23
【图文】：

变化情况图,批发企业,集中度,变化情况

图 2-3 2015-2017 年我国医药流通行业批发企业集中度变化情况对于药品生产企业而言，“两票制”的推行起到了规范医药生产企业的作有自己的销售团队，依靠代理模式营销的药品生产企业而言，“两票制”变原有的经营思路，传统的代理商营销模式将发生变化。而对于拥有自队且生产经营规范的大型医药生产企业来说，“两票制”对于它们几乎没这类企业甚至可以通过招标采购的方式将医药产品直接配送给终端医疗品流通过程中实现“一票制”。“两票制”推行后，原本由经销商承担的营能以及相应的市场风险将转嫁回药品生产企业。药品生产企业与经销商润分配关系已经从原来的购销关系改变为市场营销与产品推广服务模式变促使医药生产企业建立起自己的营销团队来处理药品销售、票据开具流。对于我们通常称之为医药代表的药品分销商而言，区域总代理的分销商额佣金，大量冲账发票的问题。如果能解决资金问题与发票问题，药品域总代理可以继续保留；如果不能，拥有药品终端销售资源的代理经销为自然人，要么在行业中消失，要么转型成为药品生产企业的医药销售

第三方,作业流程

在运作模式上，第三方医药物流中心在收到药品生产厂家、药品销售终端、医疗机构的委托后，通过医药物流中心现代化的管理方式，为客户提供符合药品经营管理规范要求的药品检验入库、仓储管理、日常养护和运输配送等服务。当制药厂、医院、零售商店等委托方向上级的供货商下达采购订单时，供货商从其仓库发货至第三方医药物流中心，第三方医药物流中心按照 GSP 监管要求进行验收入库，并进行冷藏药品的存储和专业化管理，当委托方将到货预报发送给第三方医药物流中心时，第三方医药物流中心根据其要求进行全程冷链配送活动。同时，供应商可以将其冷藏药品的全部或部分存储在第三方医药物流中心，当下级订货商向供货商下达订单时，第三方医药物流中心可代理进行订单处理、配送等活动。在整个运作模式中，第三方医药物流企业可采用 RFID 射频技术、GPS 技术等进行全程温湿度监管和数据记录，并与国家食品药品监督管理总局等监管部门以及医药生产流通企业进行实时双向数据的交换和共享，保障从生产企业到消费者的全程可追溯和防伪。而当冷藏药品出现质量问题时，也便于进行责任追溯，可以从一定程度上保障冷藏药品的质量安全。

【参考文献】