S鞋业公司网络营销策略研究

发布时间：2021-04-20 19:12

互联网的飞速发展和互联网技术的成熟使得互联网应用成本降低,互联网打破时空的界限将各种组织和个人联系在一起。随着上网人数的增加,网民数量激增,网络营销的市场空间巨大,众多企业开始积极参与网络营销,借助互联网的手段探求新的营销管理方法和网络营销模式来进行更好地开展信息服务、更好地进行业务拓展。网络营销扩大了企业的市场营销空间和时间,是不可忽视的市场营销手段,为企业提供了更好的发展空间和机遇。本文以S鞋业公司在网络营销中出现的问题为基点,从全局角度对S鞋业公司网络营销进行定位分析,借助PEST分析法、波特五力模型分析法,从S公司的宏微观角度分析S公司网络营销环境和网络营销现状、问题和问题的成因。运用4P营销组合理论,分析S公司现有的网络营销策略和改进措施,并提出了相关的保障措施,以期针对S公司目前营业额增长出现瓶颈、经营利润逐年下降、市场占有率降低的问题提出解决的办法和建议。在今后的网络营销过程中,S公司应该对网络营销做全局性定位,加强品牌定位和宣传推广,坚持对细分市场的占领,保持并扩大自己细分市场的竞争优势。在产品、价格、渠道、促销策略方面根据公司本身情况和市场变化进行及时调整,注重公司的组织结构合理性,加强网络营销团队建设、注重客户关系管理、加强库存管理、建设网络营销策略创新的长效机制。互联网日益普及,网络营销手段日益专业化和丰富化,S公司要与时俱进,不断优化自身的网络营销体系,提高自己在中老年女鞋市场的竞争力。此外,随着网络营销的不断发展带来的新的发展机遇与发展趋势,S公司面临的问题和困境同时也是其他中小企业网络营销过程中普遍遇到的问题,本文分析的S公司网络营销案例,以期可以对于其他中小型鞋业企业网络营销与经营管理的改进提供方法借鉴,给众多的从传统线下营销向线上营销的中小鞋业企业网络营销提供策略借鉴。
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F426.86

文章目录

摘要

abstract

第1章绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究对象及方法

1.2.1 研究对象

1.2.2 研究方法

1.2.3 技术路线图

第2章相关理论与文献综述

2.1 国内外相关文献综述

2.1.1 网络营销的内涵

2.1.2 网络营销的概念

2.1.3 国内外网络营销相关文献综述

2.2 国内外网络营销相关理论

2.2.1 STP理论

2.2.2 4P营销组合理论

2.2.3 网络直复营销

2.2.4 网络整合营销

2.2.5 网络关系营销

2.2.6 网络营销相关分析工具

第3章 S公司网络营销环境和自身概况分析

3.1 S公司外部网络营销环境分析

3.1.1 政治环境：国家政策环境分析

3.1.2 经济环境：市场环境分析

3.1.3 社会环境分析

3.1.4 技术环境分析

3.2 S公司行业环境分析

3.2.1 供应商的讨价还价能力

3.2.2 购买者的讨价还价能力

3.2.3 潜在竞争者进入的能力

3.2.4 替代品的替代能力

3.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力

3.3 S公司竞争对手分析

3.3.1 Musbeme旗舰店营销环境分析

3.3.2 王记布鞋专营店营销环境分析

3.3.3 康丽鸟旗舰店营销环境分析

3.4 S公司内部网络营销环境概况

3.4.1 S公司经营概况

3.4.2 S公司组织结构图

3.5 S公司优势和劣势分析

3.5.1 优势分析

3.5.2 劣势分析

第4章 S鞋业公司网络营销组合策略分析

4.1 S公司市场STP战略分析

4.1.1 目标市场细分

4.1.2 目标市场选择

4.1.3 市场定位

4.2 S公司4P网络营销组合策略研究

4.2.1 产品策略

4.2.2 价格策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促销策略

第5章 S公司网络营销策略实施的保障措施

5.1 改进网络营销服务

5.2 加强网络营销队伍的建设

5.3 建立长效的网络营销策略创新机制

第6章结论与展望

6.1 结论

6.2 研究展望

参考文献

致谢

个人简历、在学期间发表的学术论文与研究

【参考文献】